做好家紡加盟店細(xì)節(jié)問題 吸引消費(fèi)者眼球

2013-06-12 08:28:09 來源: 神州加盟網(wǎng) 有667人參與

?????想要經(jīng)營(yíng)好家紡加盟店,這是每個(gè)智慧之選商扎破腦袋都想要解決的問題。與此同時(shí),在家紡加盟店經(jīng)營(yíng)之路上為了謀求更好的發(fā)展,智慧之選商們正可謂是用盡心機(jī)啊。家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然大了,同時(shí)更多的經(jīng)營(yíng)方法不斷的被開拓出來了。

  提高店鋪日常銷售關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力?!?/strong> 

  商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調(diào)換,商品的銷售額會(huì)發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲,從上往下挪的一律下跌?!吧隙巍标惲形恢玫膬?yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高收銀商品、自有品牌商品、代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中,上層通常陳列需要推薦的商品,下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品?! ?

  拉開售貨區(qū)和交款臺(tái)之間的距離  

  由于商品的刻意擺放對(duì)顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可設(shè)計(jì)多種長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物通道,避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r(shí),便可能看到其他一些引起購(gòu)買欲的物品,所以店鋪的收款臺(tái)位置可有意地設(shè)在離商品稍遠(yuǎn)的地方,促使顧客交款時(shí),再被其他商品吸引,而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。  

  商品擺放在相對(duì)固定的位置

  當(dāng)顧客再次光顧店鋪時(shí),可減少尋找商品的時(shí)間,提高購(gòu)物效率。店鋪的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該注意到這一點(diǎn),但這樣一來,時(shí)間一長(zhǎng)又易于失去顧客對(duì)其他物品的注意,且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。因而也可在商品擺放一段時(shí)間后,調(diào)整貨架上的貨物,使顧客在重新尋找所需物品時(shí),受到其他物品的吸引,同時(shí)對(duì)商場(chǎng)的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺。不過這種變化如果過于頻繁,會(huì)導(dǎo)致顧客的反感,認(rèn)為店鋪缺乏科學(xué)化的安排,混亂不堪,整日搬家,繼而產(chǎn)生煩躁不安的心理。所以,商品的固定于變動(dòng)應(yīng)是相對(duì)的?! ?

  商品陳列左右結(jié)合法

  通常而言,顧客進(jìn)入店鋪后,眼睛會(huì)不由自主的地首先射向左側(cè),然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。這是因?yàn)槿藗兛礀|西是從左側(cè)向右側(cè)的,即印象性地看左邊的東西,安定性地看右邊的東西。  

  利用這種購(gòu)物習(xí)慣,將引人矚目的物品陳列在店鋪?zhàn)髠?cè),迫使顧客停留,以此吸引顧客的目光,充分發(fā)揮店鋪?zhàn)髠?cè)方位的作用,促進(jìn)商品的銷售。所以,店鋪的經(jīng)營(yíng)者可充分利用這一特征,借商品陳列的不同位置,給顧客以不同效應(yīng),很大限度地吸引顧客的注意力。  

  產(chǎn)品陳列,視線上下夾角是25°

  顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品,就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動(dòng)時(shí),就要比前者差得多,人的視線左右夾角是50°,當(dāng)顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時(shí),只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品,這樣就會(huì)非常不便。

??????如此做來,家紡加盟店的經(jīng)營(yíng)又開辟了一條捷徑了。值得各大加盟商們學(xué)習(xí)借鑒。同時(shí),也為后續(xù)想要選擇家紡加盟項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者們,提供了一個(gè)有力的經(jīng)營(yíng)方式。爭(zhēng)做家紡加盟店經(jīng)營(yíng)的引路者,賺大錢不是問題。

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