淺析2013年女裝經(jīng)營趨勢--不錯的9女裝品牌

　　隨著電子商務(wù)的興趣，服裝行業(yè)進(jìn)入了巨變期。不管是服裝品牌的聚合，還是原材料的價格大漲，對整個行業(yè)來說，是這個市場越來越疲軟，品牌發(fā)展也越來越難。但在萬馬齊喑中，女裝服飾行業(yè)卻一枝獨秀，不管電子商務(wù)大潮如何奔涌，卻始終難以撼動中有檔次女裝的市場格局。從女裝的性質(zhì)來看，女性服飾，越往高端越講究實際體驗。因為設(shè)計是女裝的靈魂，所以只有進(jìn)行穿著對比，才能真正做到這件服飾是否適應(yīng)——而這，恰恰是網(wǎng)購不能給予的。

　　細(xì)致的分析2013年的女裝市場環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)如下幾個要點：市場越來越細(xì)化、用戶體驗越來越重要、銷售終端走向集群化、生產(chǎn)和庫存壓力大增。下面，筆者將這幾個要點，來細(xì)致闡述2013年女裝市場的加盟流行趨勢。

　　市場的細(xì)化

　　女裝市場在2013年會進(jìn)一步細(xì)化；不管是單品的女鞋、配飾、服裝，還是適合各個年齡層和各個消費(fèi)體系的品牌梯隊，都進(jìn)一步細(xì)化了女裝市場的格局，讓專業(yè)的越來越專業(yè)。如此情況，使得各大品牌相聚加大了分品牌的推進(jìn)力度，比阿瑪施的開店力度；星城國際旗下也在ECA有檔次女裝外，建立了全新的年輕時尚品牌：很好9。各大品牌建立分品牌的形式，加大本品牌的行業(yè)深度和廣度，這是今后女裝品牌發(fā)展的必然趨勢。

　　在這樣的趨勢下，加盟女裝品牌做經(jīng)銷，就需要更深的考量。相比以前，當(dāng)前的女裝市場加盟更需要加盟商有較深的行業(yè)認(rèn)知度，也需要加盟商對加盟地區(qū)的消費(fèi)人群有更深入的了解，如此才能選對合適的加盟品牌。

　　用戶體驗

　　作為抵抗網(wǎng)購的殺手锏，用戶體驗是中有檔次服裝、特別是女裝行業(yè)的看家絕技。所以做好用戶體驗，是抵御市場環(huán)境惡化的很好方法。用戶體驗一般從三個方面體現(xiàn):優(yōu)先是產(chǎn)品線的完整度和貨品的更新速度；第二是店面的裝修和場景布置；第三是終端店鋪的服務(wù)好壞和店員的專業(yè)程度。

　　這三個方面綜合起來，就關(guān)乎到一個女裝品牌的產(chǎn)品和終端形象。簡單來說，就是說一個好的品牌，除了有好的產(chǎn)品，還必須要有好的終端服務(wù)。好產(chǎn)品關(guān)乎服飾的時尚度、價位、質(zhì)量等，這屬于品牌公司的管控范圍。好的終端服務(wù)關(guān)乎終端店鋪的裝修、營業(yè)員的素質(zhì)、陳列、店鋪位置等等。2013年女裝服飾趨勢已經(jīng)從比拼產(chǎn)品的階段，更進(jìn)一步的演化成了比拼終端店鋪的店面形象、店員服務(wù)素質(zhì)等層次。

　　所有我們能很直觀的看到，越來越多的女裝品牌開起了直營店和旗艦店。（歡迎加我Q:135252）相比加盟店鋪，品牌公司自建店鋪雖然嚴(yán)重的占用資金，但卻能讓品牌公司更好的管理店鋪，更容易維護(hù)好終端的店鋪形象。

　　銷售集群化

　　品牌公司赤膊上陣，加入終端銷售競爭，必然導(dǎo)致終端加盟商的環(huán)境惡化。兩方?jīng)_突下，較好的解決方法是銷售集群化。集群化的現(xiàn)象體現(xiàn)在如下幾個方面：區(qū)域代理逐漸壟斷一個品牌在該區(qū)域的終端、品牌公司加大了回收終端店鋪的力度、繁華商業(yè)區(qū)域的店鋪越開越密集。

　　以終端加盟商來說，多店要比單店有優(yōu)勢的多。一個區(qū)域單加盟商壟斷肯定是加盟商想看到的。而若加盟商想壟斷一個區(qū)域的經(jīng)銷，除了必須要有強(qiáng)大的資金實力，要必須具備強(qiáng)大的終端管理能力，且這兩樣都必須依附于品牌公司。按照這樣的人路徑，所以終端加盟商的競爭是越來越激烈，一些初入行者，在沒有經(jīng)驗和準(zhǔn)備的情況下，往往會弄得血本無歸的境地。

　　生產(chǎn)和庫存壓力

　　隨之國內(nèi)環(huán)境的變化，2013年整體女裝市場的生產(chǎn)和經(jīng)驗成本也在增加，這使得終端的銷售壓力加大，而品牌公司都加入了提價的路途。另外市場的劇增，使得各品牌商的庫存壓力也越來越來大。

　　合理的庫存能促進(jìn)銷售，但過多積壓的庫存則會擠占寶貴的資金。庫存，不僅是加盟商的夢魘，對那些執(zhí)行退換貨政策的品牌商來講，更是揮之不去的恐怖般存在。

　　這樣的狀況，使得一些品牌公司紛紛降低甚至取消了退換貨，庫存的壓力也使得一些不擅管理庫存，對財務(wù)管理不嚴(yán)格的加盟商陷入虧損的惡性循環(huán)。2013年，是一個去庫存之年，一些堅持從不打折的有檔次品牌，也偷偷的做起了美其名曰的“折扣店”，更有的投身網(wǎng)絡(luò)，在各類網(wǎng)上平臺上開起了專門用來清理庫存的“網(wǎng)絡(luò)旗艦店”。比如國內(nèi)銷售額優(yōu)先的女裝，上海某知名女裝等等，都在這一兩年使用出了這樣的套路。

　　總體來看，2013年的女裝市場還是上行的，也蘊(yùn)含著廣闊的商機(jī)，但這需要越來越專業(yè)的人，越需要越來越專業(yè)的心。這需要每個從業(yè)者能隨時跟緊市場腳步，這樣才不會被市場拋棄。