【牧柔加盟】內衣店加盟如何做到運作帶來？

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2018-02-27 11:47:16　來源: 神州加盟網(wǎng)　有839人參與

牧柔內衣

經(jīng)營范圍：文胸、內褲、健康美體、保暖衣、家居服
門店數(shù)量：1200家
單店投資額：5~10萬

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　　經(jīng)營在商業(yè)競爭中，隨時隨地都存在，只是表現(xiàn)為可控還是不可控，內衣加盟實體店要做到經(jīng)營可控性高必須注意以下幾個方面：

　　一、正確選擇經(jīng)營模式

　　經(jīng)營模式在當下的市場中，可謂百花齊放，爭鳴奔艷，哪一種經(jīng)營模式更加適合您，就不是簡單的判斷，這和您在什么地段經(jīng)營是息息相關的，這和當?shù)氐馁徺I力、文化氛圍、購買習慣、消費水平，消費年齡層次是密不可分的。無論哪個城市，由于消費年齡層次的前移，在消費習慣和選擇產(chǎn)品上都發(fā)生了一定的變化，什么樣的經(jīng)營模式才能引路未來的消費發(fā)展？在目前條件下，有幾種經(jīng)營模式值得注意：

　　1、品牌型集合店。這種店面管理要求高，產(chǎn)品結構全，消費定位清晰，視覺及陳列模式的統(tǒng)一識別度高，產(chǎn)品價格統(tǒng)一，促銷活動有計劃的展開，對消費者粘度高，這種經(jīng)營模式有直營也有加盟，由于管理上的統(tǒng)一，直接提升了市場競爭力；

　　2、有檔次商場的直營專櫥。雖然這種模式在市場存在已有悠久的歷史，但是，在有檔次內衣經(jīng)營中，仍有其強勁的生命力，主要體現(xiàn)在兩點：其一，對產(chǎn)品品質的高要求；其二，消費者多年消費習慣已經(jīng)養(yǎng)成，存在強大的習慣性，雖然百貨消費環(huán)境在不斷變化，但是這種依存性是不可去的。

　　3、街邊實體店。這種經(jīng)營模式雖然不會因為集合型連鎖店的出現(xiàn)或是百貨專櫥經(jīng)營的迭代而消失，因為它實際地解決了中低端消費人群的需要。由于人們生活物質水平的提高，會受到較強的競爭壓力，但是仍有其發(fā)展空間，且經(jīng)濟仍處在快速發(fā)展時期，對市場日益豐富的產(chǎn)品更大程度地滿足了消費需求?？赡軐?jīng)營來講，其核心點已不是在產(chǎn)品的本身，而是在消費產(chǎn)品的同時進行關聯(lián)服務和個性化消費滿足，在經(jīng)營模式上的選擇直接關系到經(jīng)營的強弱。

　　二、商品結構的清晰度和關聯(lián)銷售的形成

　　由于消費者年齡的變化，九十年代的消費人群已成為主要的消費群體，個性化的需求日趨明顯，而且消費環(huán)境也發(fā)生著改變，單品銷售及產(chǎn)品關聯(lián)銷售已經(jīng)十分突出，產(chǎn)品跨界已經(jīng)不是什么新鮮事物，在這種商品極為繁榮的前提下，如何歸類好商品結構，分清主次，很大化地迎合需求，這就不是簡單的問題，而是一項復雜的工程。首先，品牌風格定位尤為重要，細化產(chǎn)品類別極為關鍵，吻合消費能力是主要環(huán)節(jié)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切變化都會以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，在商品結構組織上是否有關聯(lián)銷售的形成都是以銷售數(shù)據(jù)為基礎，以數(shù)據(jù)為支撐。這種模式，只有連鎖集合店才能呈現(xiàn)。經(jīng)營來源銷售收銀的支撐，銷售收銀又靠的是商品結構和單個SKU的收銀貢獻率，由于一線品牌前期定位，已經(jīng)落下標簽化，這種標簽是以專長的產(chǎn)品而呈現(xiàn)的。例如：文胸的品牌、家居服的品牌，跨類別產(chǎn)品一般都會影響消費者對產(chǎn)品的認知和認可，而集合店它本身就是多品種，多品類即購即銷的模式，產(chǎn)品是供應鏈體系嚴選的，所以消費者對貨品的多元化已經(jīng)有了概念性的認知，對類別的認知也已經(jīng)開始淡化。

　　三、管理體系統(tǒng)一和標準化，提高抗能力

　　所有的實體店的經(jīng)營都離不開“人、貨、物”的管理，這種管理水準標志著效率、成本、發(fā)展前景多個關鍵詞，作為內衣實體店的經(jīng)營一定是朝著規(guī)?；?、系統(tǒng)化，標準化等方面進行提升，而我們國內的內衣實體店分為幾種形式：夫妻單店、夫妻型公司多店、公司體制的區(qū)域連鎖、品牌型的全國連鎖、品牌型的全國集合店連鎖。

　　為什么要區(qū)分這么細，因為每種形式都標志著一種運營型生態(tài)，有的生態(tài)已經(jīng)開始老化，有的生態(tài)剛展示出蓬勃發(fā)展的后勁。總體來講，在實體環(huán)境下，“人”的因素很重要，但是如何讓實體幾千家集合店在“人”的控制下進行運營，首先一點：“人”必須接受標準化的管理，只有這樣才能提率，規(guī)避管理漏洞；其二，在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，系統(tǒng)的應用，更能將人的分散力集中化，數(shù)據(jù)分析更為準確化。

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