內衣促銷實戰(zhàn)性很強，細節(jié)決定成敗

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2012-10-23 13:49:14　來源: 神州加盟網(wǎng)　有322人參與

內衣

經營范圍：內衣
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬

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　　對于女性來說，服裝消費占日常支出的重要的一部分?，F(xiàn)在的多數(shù)女性喜歡追潮流，而服裝更新也在不斷的加快，所以經營一家女性服裝店自然是一個好的創(chuàng)業(yè)項目。大多數(shù)的女性在購買內衣上都很舍得花錢，所以現(xiàn)在的女性內衣店變得就越來越多。在市場競爭逐漸加大的時候，女性內衣店會在節(jié)假日的時候展開促銷活動。女人內衣促銷是一個實戰(zhàn)性非常強的工作，尤其注重各種繁雜細節(jié)的到位執(zhí)行。那么女人內衣店該如何進行促銷呢？內衣促銷要遵循什么原則呢？
　　
　　細節(jié)決定成敗
　　
　　促銷的感覺就是提高銷售訂單，女性消費者在終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“重要一躍”，意思是說消費者很搖擺，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題，（比喻文胸的小構件）而放棄購買，警惕性較高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個內衣促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。
　　
　　價值顯性與否直接影響到銷售動作的每一個環(huán)節(jié)。對于隱性產品而言，復雜的銷售動作就是為了使客戶能夠準確的判斷產品或者服務價值，以便準確的進行決策。有競爭力的企業(yè)往往在這一點上是非常成功的，外資企業(yè)更是這樣。相比較于粗放的銷售人員的感性銷售，精細的銷售動作更容易促進購買，這也應當叫做“細節(jié)決定成敗”。
　　
　　創(chuàng)立促進銷售
　　
　　創(chuàng)立是內衣促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密法寶”，是狙擊其它品牌內衣跟進和攔截的方式。如果活動形式沒有創(chuàng)立，簡單地依靠打打低價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得合格的感覺。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)立就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑內衣廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。不能太過熱情，比喻銷售人員一見客人就在她的胸口比劃幾下：“你大概穿70A的，我拿一件試一下吧”。不要為了促成交易，沒有完全站在顧客的角度去思考問題，給顧客造成了不便，又顯得沒有禮貌，主動服務這很好，但是銷售員應得到顧客的允許的情況下再去為顧客測量，而且應該在試衣間內測量，不要隨意暴露客人的隱私，很多內衣品牌的銷售員工可能都存在這個問題。
　　
　　促銷要遵循“少量多次”
　　
　　人的欲望是無止境的，尤其對大多數(shù)的女性來說，外出購物大包小包的滿載而歸是常見的現(xiàn)象，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。從不同款式，不同服務上滿足消費者的需求，以的增加銷售量。