化妝品店經(jīng)營模式呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢

　　在化妝品品牌直營連鎖體系中，千色店有自身的特點(diǎn)。

　　千色店以化妝品零售店起家，在形成一定規(guī)模，發(fā)展到一定階段的時(shí)候，調(diào)整定位，“專業(yè)從事女洼時(shí)尚優(yōu)品的連鎖機(jī)構(gòu)”向女性優(yōu)品百貨店發(fā)展。在商品組合上，除洗滌、護(hù)膚、彩妝、香水四大主營類別外，干色店還增加了旅行小樣、皮具、內(nèi)衣、母嬰系列、有助于調(diào)節(jié)體脂美體以及美容工具等品類，直營系統(tǒng)內(nèi)部多方面的調(diào)整，千色店形成了獨(dú)特的經(jīng)營模式。

　　是企業(yè)自建渠道的倡導(dǎo)者0 2004年，改變了單一品牌的化妝品專賣店經(jīng)營模式，并在2005年起逐漸轉(zhuǎn)型為化妝品連鎖的多品牌專營店模式。同時(shí)，化妝品連鎖的品牌形象工程全面啟動(dòng)0 2006年8月，正式推出“走進(jìn)萬店大聯(lián)盟”計(jì)劃，在原有自建化妝品專賣店渠道的基礎(chǔ)上，將公司旗下九十多個(gè)代理商和數(shù)以萬計(jì)的零售終端進(jìn)行整合，依托“嬌蘭體系”實(shí)施新的加盟計(jì)劃。正式吹響了“向萬店連鎖進(jìn)軍”的號角，連鎖事業(yè)為嬌蘭體系的零售商建設(shè)更好的平臺(tái)。在的影響下，夢薤國際等部分企業(yè)也采取這種發(fā)展思路。

　　許多地方化妝品連鎖專營店也正在嘗試不同的經(jīng)營模式，在發(fā)展中進(jìn)行經(jīng)營模式的調(diào)節(jié)，在運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中補(bǔ)給營養(yǎng)。本文將這些經(jīng)營模式統(tǒng)稱為“1+n模式”，即化妝品零售店+美容服務(wù)中心…

　　1+1模式，通常是化妝品零售店+美容服務(wù)中心?！扒暗旰笤骸本蛯儆谶@種模式。除了原來經(jīng)營專業(yè)線品牌的美容院逐漸轉(zhuǎn)向前店后院的日化品牌銷售外，許多化妝品專營店也逐漸注重后院，加強(qiáng)會(huì)員服務(wù)體系的建設(shè)。

　　1+2模式，比較典型的是山東伊莎愛點(diǎn)的“三位一體”模式，即化妝品零售店+美容服務(wù)中心+美發(fā)沙龍。

　　1+3甚至1+4、1+5模式也已經(jīng)出現(xiàn)。為了滿足固定消費(fèi)群在美麗鏈條上各個(gè)方面的消費(fèi)需求，部分綜合陛的化妝品商城在某些地-前成長起來，將化妝品零售店、美容中心、美發(fā)店、美甲店以及瑜伽健康會(huì)所等不同形式的店鋪進(jìn)行整合，以化妝品銷售和美容為核心，其他店面采用外包的經(jīng)營形式，從而達(dá)到鞏固和擴(kuò)大消費(fèi)群的目的。

　　從整個(gè)專營店的發(fā)展來看，上游企業(yè)為掌控終端直接介入零售市場，中間的經(jīng)銷商也看準(zhǔn)時(shí)機(jī)大力度地開店，不同區(qū)域市場逐漸發(fā)展起來的化妝品連鎖店都在尋求差異化的經(jīng)營模式，而在一線城市，、絲芙蘭等外資零售店也在快速地攻城略地，一線城市穩(wěn)定之后，他們將繼續(xù)下沉到二、三線市場。

　　面對多方面的市場壓力，本土化妝品專營店經(jīng)營群體究竟需要改變什么才能夠發(fā)展得更加久？這就不僅僅是一種簡單的模仿和借鑒，不僅僅是現(xiàn)有模式的盲目復(fù)制和對競爭對手的全面打壓，而且是一種管理體系的完善和經(jīng)營思路的創(chuàng)立，提升各個(gè)方面的管理，練好企業(yè)的內(nèi)功，經(jīng)營思路的創(chuàng)立，整合更多的優(yōu)勢資源。作為化妝品連鎖企業(yè)，如若達(dá)到“內(nèi)外兼修、兼容并蓄”的狀態(tài)，那就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。