服裝店折扣銷(xiāo)售要達(dá)得真心實(shí)意

　　“打折促銷(xiāo)”是目前市場(chǎng)上比較流行的一種銷(xiāo)售方式，也深受商家們的追捧。表現(xiàn)比較突出的就是，在很多商場(chǎng)、超市的服裝品牌專柜為了爭(zhēng)取降低成本多銷(xiāo)，都會(huì)選擇在一定時(shí)期或部分商品以促銷(xiāo)的方式吸引消費(fèi)者。作為消費(fèi)者，也希望買(mǎi)到的商品既又價(jià)廉，通常遇到打折的商品都很關(guān)注。很多廠家或商店在做打折的時(shí)候不但貨真價(jià)實(shí)，而且打折的態(tài)度也很誠(chéng)懇，這讓顧客沒(méi)有拒絕的理由。

　　假期一般都是商品打折的時(shí)機(jī)，通常這個(gè)時(shí)候大家有更多的時(shí)間去逛街買(mǎi)自己的所需。

　　一家銷(xiāo)售瓷磚的建材店里，一個(gè)顧客在一款地磚面前駐留了很久，于是導(dǎo)購(gòu)走上前去熱情地接待了他。

　　導(dǎo)購(gòu)：“先生你好，我看您對(duì)我們的這款瓷磚似乎很感興趣，我覺(jué)得您的眼光真好，看上的這款地磚是我們公司今年的主打產(chǎn)品，它也是上個(gè)月的銷(xiāo)售排行靠前。”

　　顧客：“這樣的瓷磚肯定不便宜吧，多少錢(qián)一塊?。俊?/span>

　　導(dǎo)購(gòu)：“這款瓷磚質(zhì)量好，顧客反映也很好，它的價(jià)錢(qián)也不貴，折后的價(jià)格是15優(yōu)惠一塊。

　　顧客：“這款瓷磚是不錯(cuò)，但還是有點(diǎn)貴，還能再便宜點(diǎn)嗎？”

　　導(dǎo)購(gòu)：“這樣的質(zhì)量給您打個(gè)折已經(jīng)不貴了，請(qǐng)問(wèn)您家在哪個(gè)小區(qū)？”

　　顧客：“我準(zhǔn)備要裝修的家在××小區(qū)。”

　　導(dǎo)購(gòu)：“哦，這是個(gè)很不錯(cuò)的小區(qū)，據(jù)我所知，><×小區(qū)應(yīng)該是市里很不錯(cuò)的樓盤(pán)了，而且我還聽(tīng)說(shuō)小區(qū)的綠化非常漂亮，每間房子的室內(nèi)格局都很不錯(cuò)，而且交通也很方便，有利于出行。您看您能買(mǎi)這么好的房子，我想您也不會(huì)在乎多這幾個(gè)錢(qián)了吧？不過(guò)我們近一段時(shí)間正在對(duì)××小區(qū)做一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣的話我們就能給您一個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)的優(yōu)惠?！?/span>

　　顧客聽(tīng)了興奮地說(shuō)：“可是我目前還沒(méi)有拿到鑰匙，不知道具體的房屋面積怎么算瓷磚的數(shù)目呢？”

　　導(dǎo)購(gòu)：“我們這個(gè)優(yōu)惠是有條件的，必須要達(dá)到20戶以上才能享受我們公司的優(yōu)惠，今天加上您這一單已經(jīng)有1 6戶人家了，還差4戶。所以您今天提不走優(yōu)惠的貨物。但是，您可以先交定金，然后我給您標(biāo)上團(tuán)購(gòu)。您的房屋面積出來(lái)后再告訴我具體的面積和數(shù)量?！?/span>

　　就這樣，顧客很爽快地提前交了定金。兩周之后，這個(gè)訂單就搞定了。

　　導(dǎo)購(gòu)在向顧客推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候首先是贊美顧客的眼光好，看上了店里的銷(xiāo)售排行靠前，緊接著在顧客要求再次便宜的時(shí)候，銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)移話題不跟顧客談價(jià)錢(qián)，而是問(wèn)顧客所住的小區(qū)，然后又對(duì)小區(qū)進(jìn)行了贊美，接著用一種潛意識(shí)告訴顧客，住這樣的小區(qū)應(yīng)該不會(huì)省下買(mǎi)瓷磚的這點(diǎn)錢(qián)。后告訴顧客目前店里正在做促銷(xiāo)，即使顧客不談價(jià)錢(qián)也會(huì)給其打折，這樣無(wú)形之間就給了顧客一種驚喜，而且讓顧客覺(jué)得打折也打得真心實(shí)意。

　　很多聰明的品牌服裝店的銷(xiāo)售員在給顧客打折的時(shí)候既讓對(duì)方覺(jué)得省了不少錢(qián)，也讓自己的真誠(chéng)感動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得打折打得很真誠(chéng)，這樣顧客就會(huì)感到更加滿意。很多服裝加盟店經(jīng)營(yíng)在銷(xiāo)售服裝的時(shí)候都是給顧客真誠(chéng)的打折感受，這樣更有利于買(mǎi)賣(mài)的談成。只有讓顧客覺(jué)得是真誠(chéng)的打折，他們才會(huì)欣然接受。

　　銷(xiāo)售行業(yè)不要局限于某一個(gè)模式，只要有想法就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。而銷(xiāo)售行業(yè)應(yīng)該懂得顧客是這個(gè)行業(yè)的資源，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候設(shè)身處地地為顧客著想比什么樣的推銷(xiāo)方法都好。讓顧客感覺(jué)到廠家或者商家的熱情和真誠(chéng)，就能讓顧客順利地簽單。

　　商家或廠家在誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品時(shí)不但要向顧客講出產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客要買(mǎi)的必要性，關(guān)鍵還要給顧客一種真誠(chéng)而熱情的態(tài)度，尤其是在打折的時(shí)候，這樣既能拉好價(jià)格之間的距離，也能俘虜顧客的心，讓顧客心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。