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茶葉營銷渠道的幾種模式

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2012-10-19 14:22:48　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2104人參與

茶葉

經(jīng)營范圍：茶葉
門店數(shù)量：543家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　渠道的選擇不僅關(guān)系到從產(chǎn)品到消費(fèi)者之間的路徑長短，更為重要的是，它牽涉到我們整體的市場安排以及我們對(duì)消費(fèi)者的掌控。選擇或長或短的銷售渠道可能取決于特定企業(yè)的特定情況，但從渠道的組合與搭配中把握企業(yè)對(duì)市場的控制能力卻是重要的。如某一單位向茶葉經(jīng)銷商購買大批茶葉，而茶葉經(jīng)銷商必須向茶葉生產(chǎn)企業(yè)購買，為了節(jié)省流通費(fèi)用，茶葉經(jīng)銷商可能直接從茶葉生產(chǎn)企業(yè)那兒將茶葉運(yùn)到該單位，而不再經(jīng)過該茶葉經(jīng)銷商的店鋪。但是其營銷渠道卻沒有變，即茶葉實(shí)體的轉(zhuǎn)移是由茶葉生產(chǎn)企業(yè)到單位，但茶葉營銷的渠道仍然是茶葉生產(chǎn)企業(yè)到茶葉經(jīng)銷商，再到該單位。
　　
　　茶葉營銷渠道模式根據(jù)茶葉產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，一般來說茶葉營銷渠道的模式主要有以下幾種。
　　
　?。?）茶葉生產(chǎn)企業(yè)——消費(fèi)者。這種模式也叫直接渠道，是指茶葉生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的茶葉產(chǎn)品，不經(jīng)過任何中間商，直接由該茶葉生產(chǎn)企業(yè)銷售給消費(fèi)者，是較短、直接的營銷渠道。一般來說，這樣的茶葉生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較為雄厚，開設(shè)自己的店鋪進(jìn)行茶葉的銷售。如有名的天福集團(tuán)，就是憑借自己眾多的零售店鋪銷售天福茗茶。
　　
　　（2）茶葉生產(chǎn)企業(yè)——零售商——消費(fèi)者。在茶葉生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間多了零售商，零售商從茶葉生產(chǎn)企業(yè)購買來茶葉銷售給消費(fèi)者。很多實(shí)力不太強(qiáng)的企業(yè)可以采用此種模式，而且借助各地的零售商，企業(yè)的茶葉可以實(shí)現(xiàn)廣闊的銷售領(lǐng)域。
　　
　?。?）茶葉生產(chǎn)者——收購商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。這是目前較為普及的茶葉營銷渠道之一。其特點(diǎn)就是眾多茶農(nóng)手中的茶葉被茶葉收購商收購，再借助批發(fā)商和零售商，使茶葉可以順利到達(dá)消費(fèi)者的手中，而茶農(nóng)借助自身的力量則很難實(shí)現(xiàn)茶葉的銷售。
　　
　　除了這3種模式外，依據(jù)生產(chǎn)者和終消費(fèi)者中間環(huán)節(jié)的多少，還存在多種茶葉營銷渠道模式，但在茶葉領(lǐng)域并不常見，在此就不再具體闡述。