每克拉美：量販讓幸福走近每個人

《領(lǐng)御》：您是怎么做到在提高/增加自身的利益的同時，很大讓利給消費者的

郝毅：大家購買鉆石時，價格是優(yōu)先考慮要素，但鉆石附加值是相當高的，在眾多消費者眼中，仍然是一種“奢華品”。為了使這一世界上堅硬的物質(zhì)得到更大范圍的普及，于是，我們提出了“平價鉆石”的概念。

量販式的平價鉆石商場從全球大規(guī)模采購鉆石，直營模式進行銷售，另行加工制造，無需像傳統(tǒng)的在百貨商場銷售鉆飾一樣繳納不菲的扣點，大幅降低了鉆石商品的價格，為消費者帶來了真正實惠。

《領(lǐng)御》：除了每克拉美，有其他很多品牌在低價鉆石領(lǐng)域展開競爭，如何做到同行間的先進？

郝毅：目前，我們是國內(nèi)鉆石品類豐富、款式齊全的鉆石零售品牌。常年儲備近十萬款鉆石鑲嵌成品、上萬顆裸鉆：從智慧之選典藏級別的裸鉆，到普通消費的鉆飾；從鉆石的成品購買，到鉆石的個性化定制。每克拉美高品質(zhì)、多品類的經(jīng)營模式，將會讓消費者的需求得到更大化滿足。

《領(lǐng)御》：鉆石行業(yè)一直存在著“暴利潛規(guī)則”，每克拉美破局而出，會不會讓自身的品牌溢價出現(xiàn)下降？

郝毅：在當今市場經(jīng)濟條件下，每克拉美只按著鉆石4C標準，基本按鉆石本身的價值售賣，沒有所謂的品牌溢價。珠寶并不像以前想象的那樣高端和奢華，它也可以走平價和親民路線，成為適合大眾消費的產(chǎn)品。

在每克拉美店內(nèi)，從小到幾百塊錢的耳釘?shù)綆浊f的智慧之選鉆石應有盡有。其中產(chǎn)品的價格是品牌店和商場的一半。每克拉美希望把它打造成為類似于電器行業(yè)中的和。

行業(yè):正在起步一切盡在未來

《領(lǐng)御》：現(xiàn)在國際黃金市場在經(jīng)歷動蕩，對現(xiàn)在鉆石的零售行業(yè)有怎樣的影響？

郝毅：在發(fā)達，一般中產(chǎn)以上的家庭會拿出每年實現(xiàn)目標的百分之二十作為珠寶智慧之選，主力智慧之選的珠寶還是鉆石、彩色鉆石，或者一些紅藍寶石。這是未來的趨勢，但是現(xiàn)在還沒有發(fā)展到很多個人智慧之選鉆石，大眾還是認為鉆石是以佩戴為主鉆石作為國際硬通貨，它有一定的流通價值。

《領(lǐng)御》：“量販式”鉆石商場模式用低價吸引消費者，也被很多同行借鑒，這是否意味著國內(nèi)鉆石消費市場，還停留在初級階段？

郝毅：是的。目前國內(nèi)消費人群，對鉆石大部分是剛性需求。

雖然個人的生活品質(zhì)不一樣，但是鉆石的定位一直是作為結(jié)婚時必備的珠寶。普通百姓的消費觀念還是以價廉為主，缺乏智慧之選、理財為主的消費。盡管尚屬于起步階段，但隨著消費者了解的越來越多，現(xiàn)已成為僅次于美國的世界第二大鉆石消費市場。未來在市場，鉆石的智慧之選價值將顯現(xiàn)出來。

營銷：多樣化更多幸福體驗

《領(lǐng)御》：每克拉美進行線上線下同時推廣，實體與電商之間，哪個的未來更看好？

郝毅：每克拉美鉆石網(wǎng)和每克拉美鉆石商場，這兩駕馬車是互補的，線上線下支撐著整個企業(yè)的健康發(fā)展。消費者可以登錄每克拉美鉆石網(wǎng)，可實現(xiàn)“線上下單線下取貨”、“全國庫存共享”、“預約到店驗貨試戴”等功能；同時，體驗店承載了顧客在線上購買的售后服務。

這一系列線上與線下的互動結(jié)合，為消費者帶去了獨特的“網(wǎng)絡+實體”購鉆體驗。

《領(lǐng)御》：鉆石的售后，一直是消費者的關(guān)心內(nèi)容，好的鉆石商場服務應該具備哪些？

郝毅：售后服務，是顧客在選購鉆石時關(guān)注的重點，也是每克拉美區(qū)別于普通鉆石品牌的一大特色。

在每克拉美看來，市場、好品牌、好服務、勇于承擔責任是一個不錯企業(yè)必不可少的要素。每克拉美自成立伊始，就以為顧客提供高品質(zhì)服務為宗旨。為了提供全面、誠信的“一站式”購鉆服務。凡在商場內(nèi)購買的商品，如經(jīng)過名氣機構(gòu)檢測，確定與商品標稱不相符的，商場將無條件退貨、換貨及賠償。

重慶：布局西南共享鉆石盛宴

《領(lǐng)御》：2011年的時候，重慶媒體用“殺入”的字眼，來形容每克拉美的入駐。是什么原因，讓您選擇重慶作為西南的重要布局？

郝毅：重慶市是每克拉美布局大西南的重要舉措，重慶作為直轄市、擁有三千萬人口、有著成熟的商業(yè)模式與消費理念，每克拉美希望為渝城人民帶來真正的實惠，奉上一場豐盛的鉆石盛宴。

《領(lǐng)御》：目前，重慶的鉆石市場相比全國而言，處于什么地位？每克拉美在重慶有沒有一些具體的戰(zhàn)略舉措？

郝毅：每克拉美在重慶的業(yè)績超越四千萬，處于快速上升的市場。

為滿足不斷增長的市場需求，每克拉美計劃近期在重慶再開至少兩家門店。每克拉美鉆石商場將以殷切可靠，益的經(jīng)營方式為廣大重慶市民帶來購物、消費新體驗，并且針對廣大的消費特征而制定了相應的市場策略，力求以規(guī)模大，品類全，款式多，價格實惠等優(yōu)勢傾力打造“鉆石優(yōu)先商”。

《領(lǐng)御》：對中層實現(xiàn)目標人群來說，鉆石智慧之選合適么？在這方面，能否跟重慶市民給一些建議？

郝毅:鉆石智慧之選收藏除考慮4C標準外，還應考慮商業(yè)收銀因素，鉆石銷售機構(gòu)在銷售鉆石的時候都含有一定商業(yè)收銀。一些專業(yè)機構(gòu)，可能會建議選擇商業(yè)收銀較低的鉆石，這樣收效空間會大一些。

另外，粉鉆和藍鉆都極為罕見，好的黃鉆和它們相比雖然較常見，但較好品質(zhì)的比較難得，所以大克拉鉆和彩鉆的智慧之選都很走俏，正在成為很多鉆石智慧之選收藏者的優(yōu)選。

每克拉美鉆石加盟網(wǎng)址：http://conciergemen.com/mklm/