茗騰茶葉：以差異化決勝市場

　　任何企業(yè)在市場上站穩(wěn)腳跟必然有其的“不錯”之處。要么具有成本優(yōu)勢，要么能夠在系統(tǒng)管理上更勝一籌，或者在產(chǎn)品上別具一格。面對市場上同質化嚴重的茶行業(yè)，要想贏得市場，擁有獨特的品牌才能讓企業(yè)立于不敗之地。獨特的品牌意在不跟風，差異化。差異化能給消費者帶來與眾不同的品牌體驗，滿足時下多元化的消費者需求。而決定差異化的品牌必須以市場為導向，認真考察，不要只看到眼前的利益，把目標長遠化。

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　　獨特的品牌定位

　　“禮”是維護人與人交往的禮節(jié)。禮品市場來說，酒行業(yè)發(fā)展迅速，而相對以健康為優(yōu)的茶行業(yè)禮品卻相對的發(fā)展緩慢。茗騰茶葉在創(chuàng)建之初，就抓住了差異化的市場導向，主打出時尚茶禮的理念，并以時尚高端為主線的經(jīng)營創(chuàng)立產(chǎn)品，智選的茶葉品質，很快抓住了消費者的心理。品牌定位的確定，為消費者提供了準確的品牌信息，使得品牌在消費者心中凸顯而出。??

　　創(chuàng)立銷售環(huán)境

　　茶葉門店的銷售似乎已經(jīng)形成一個“系統(tǒng)”，有品茗區(qū)，精致的茶點，雅致的茶包廂，整齊而放的產(chǎn)品等等。可仔細看下來會發(fā)現(xiàn)，目前市面上的茶葉銷售環(huán)境，頗有幾分類似。茶企差異化門店是首要打響的沖鋒。茶行業(yè)應該站在消費者的視覺上，積極創(chuàng)立產(chǎn)品組織和店內貨架布局設計，以為消費者提供更加好的購買環(huán)境為導向的整合，不僅利于消費者的選買，也帶給消費者特別的品牌體驗。??

　　改進品牌促銷手法

　　目前的茶葉市場，大多數(shù)的品牌促銷手法相似，都以搞活動吸引眼球，或者制作宣傳單搞些打折減價的優(yōu)惠。這種直面的促銷手法已經(jīng)變成時?？梢?，甚至讓人有點反感。茶葉作為具有千年文化的健康飲品，茶企時常的促銷活動的確是短期內的營銷手法，但不及差異化的促銷宣傳來的更深入人心。例如，簡單的按照安排分類的打折信息手冊，其中加上茶葉小知識，解決茶友們的喝茶困惑等等，把知識和信息巧妙的結合，給消費者留下合格的品牌印象。??

　　要做就要與眾不同，一味的跟風，只是其他企業(yè)的復制品，永遠不能突圍市場。