茶葉企業(yè)產(chǎn)品定價經(jīng)營要掌握主動權(quán)

分享到:

2012-10-19 14:16:37　來源: 神州加盟網(wǎng)　有349人參與

茶葉

經(jīng)營范圍：茶葉
門店數(shù)量：543家
單店投資額：10~20萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　對于茶葉企業(yè)來說，除了茶葉產(chǎn)品價格的制定，企業(yè)還必須根據(jù)市場的變化和消費者的需求，及時調(diào)整自身產(chǎn)品的價格。一般來說，茶葉企業(yè)可以采取價格折扣和心理定價等措施，進一步掌握經(jīng)營的主動權(quán)。
　　
　　1．價格折扣? 在市場競爭中，企業(yè)往往用減價讓利的方法來鼓勵消費者盡早付清貨款、大量購買或在淡季購買。而其中適用茶葉企業(yè)的主要包括數(shù)量折扣和季節(jié)性折扣。
　　
　　（1）數(shù)量折扣。所謂數(shù)量折扣，就是茶葉企業(yè)依照購買茶葉數(shù)量的多少，以打折的形式給予消費者減價優(yōu)惠。一般來說，購買茶葉數(shù)量越大給予的優(yōu)惠折扣也就越大，從而可以鼓勵消費者大量購買茶葉。數(shù)量折扣通常分為兩種方式，一種是累計數(shù)量折扣，即規(guī)定在一定時期內(nèi)顧客購買的茶葉達到一定的數(shù)量就可以享受一定折扣的減價優(yōu)惠，這種方法有助于茶葉企業(yè)和消費者建立長期穩(wěn)定的關(guān)系；另一種是非累計數(shù)量折扣，即根據(jù)消費者一次購買茶葉的多少給予一定比例的折扣減價優(yōu)惠，這種方法可以刺激購買者一次性購買較多的茶葉，提高茶葉企業(yè)的銷售量。很多超市中的茶葉包裝就采取大小不同的包裝，在價格上給大包裝予以優(yōu)惠，使得終茶葉的單價低于小包裝。
　　
　?。?）季節(jié)性折扣。季節(jié)性折扣就是生產(chǎn)廠家為鼓勵中間商在銷售淡季或旺季將來臨時提前進貨而給予的減價優(yōu)惠，主要適用于茶葉生產(chǎn)企業(yè)。這種方法可以使茶葉生產(chǎn)企業(yè)充分發(fā)揮生產(chǎn)能力，也可以讓利于茶葉中間商，提高他們的積極性。如很多茶葉經(jīng)銷商在新茶上市前，對往年的老茶實施降價，可以吸引一部分對價格較為敏感、同時對茶葉品質(zhì)又不敏感的消費者。茶葉銷售企業(yè)運用此種方法將手中存貨快速銷售出去，則可以回籠資金，盤活企業(yè)的資金鏈，也進一步穩(wěn)固整個茶葉銷售鏈。
　　
　　2．心理定價? 就是根據(jù)消費者購買商品時的心理活動，采取相針對的措施，以促進消費者購買茶葉產(chǎn)品。
　　
　?。?）尾數(shù)定價。尾數(shù)定價，就是在制定茶葉價格時多采取零頭結(jié)尾的價格，以便在消費者心理上造成便宜與實惠的感覺，以此促進產(chǎn)品銷售。在研究消費者心理的相關(guān)實驗中，消費者通常在1優(yōu)惠和9。9元的商品中選擇后者，就在于9。9元較1優(yōu)惠少一位數(shù)，讓消費者產(chǎn)生便宜的感覺。
　　
　　（2）整數(shù)定價。整數(shù)定價是將茶葉的價格定為整數(shù)，使得價格成為消費者選擇和辨別茶葉的主導因素，尤其是那些相對高價格的茶葉或是茶葉新產(chǎn)品，采用該方法能夠?qū)⒈酒髽I(yè)的茶葉同其他產(chǎn)品快速區(qū)分開，有利于消費者的選擇。
　　
　　（3）分級定價。分級定價就是企業(yè)根據(jù)本企業(yè)茶葉的檔次、等級分別制定價格，用價格作為茶葉產(chǎn)品檔次的主要識別依據(jù)，使消費者覺得茶葉價格的差異是茶葉檔次高低的標志。如花茶的價格，在北京很多茶葉零售店就以不同的價格定位于不同的消費者。但是茶葉企業(yè)采用分級定價策略時應(yīng)該注意各個檔次的劃分，既不要分得過細也不要過疏，價格檔次既不要差距過大也不要過小。