化妝品代理店的促銷技巧

　　化妝品需求旺盛，開一家化妝品代理店也是創(chuàng)業(yè)者們的好選擇，選擇化妝品連鎖公司合作，由總部提供開店幫助可以降低經(jīng)營的。在開化妝品代理店想獲得成功，那么創(chuàng)業(yè)者就不能不掌握必要的方法了。

　　新化妝品上市，優(yōu)先階段促銷的重點(diǎn)是促進(jìn)體驗(yàn)性購買，恰當(dāng)?shù)拇黉N，可以幫助新品更順利地跨過上市的門檻，推動(dòng)新品成功上市。對于新化妝品促銷來說，上市一個(gè)月之后做促銷是比較適合的。如果在此前的一個(gè)月內(nèi)，新品的銷量不多，促銷可以起到擴(kuò)大市場的作用，但在價(jià)格上可以不做松動(dòng)。反之，促銷則可以起到很好的提高銷量的作用。

　　成長期化妝品代理店的促銷時(shí)機(jī)。并非所有的化妝品都能在成功上市后，進(jìn)入快速成長期，一些不能進(jìn)一步成長期的化妝品，會(huì)大量的滯留在化妝品代理店的庫存中，占據(jù)店鋪大量的資源。此時(shí)化妝品代理店長的工作就是在一周之內(nèi)對顧客做訪問和觀察，看看消費(fèi)者如果遇到促銷，會(huì)不會(huì)購買此，并根據(jù)自己的調(diào)查及時(shí)做出相應(yīng)的促銷方案。

　　一般處于成熟期的化妝品代理店有一個(gè)特點(diǎn)，就是銷售不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱死^續(xù)鞏固既有的消費(fèi)群，也可以選擇促銷。同時(shí)，還可以利用促銷的附加利益，吸引其他非成熟期化妝品的隨機(jī)性消費(fèi)、邊緣性消費(fèi)，以彌補(bǔ)促銷帶來的損失，提高/增加成熟期化妝品能在較高的銷售平臺(tái)上穩(wěn)定運(yùn)行。

　　現(xiàn)在市面上的化妝品代理店推出的促銷活動(dòng)讓人應(yīng)接不暇，做促銷終是為了提升化妝品產(chǎn)品的銷售業(yè)績，贏得更大的收銀空間。如果促銷的感覺是只有人氣沒有銷量，就要不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，尋找更適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的促銷方法，吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)了。