萌心童畫：少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的4大痛點

少兒美術(shù)作為藝術(shù)類培訓(xùn)項目在近幾年的市場上有很大的發(fā)展，但是大機(jī)構(gòu)還是比較少，雖然大家都是做兒童教育，但是因為教育項目不同，課程內(nèi)容不同，市場營銷的操作也是不同的。萌心童畫從實踐中總結(jié)出少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生遇到的幾大難點，給大家提出一些解決問題的方法，以幫助大家把少兒美術(shù)培訓(xùn)做的越來越好!

一、少兒美術(shù)教育培訓(xùn)中，美術(shù)教育不是剛需產(chǎn)品

美術(shù)培訓(xùn)除了高考美術(shù)外，其余的美術(shù)教育產(chǎn)品都是屬于非剛需產(chǎn)品。雖然我們在幼兒園和小學(xué)中提倡音體美，但是在家長心目中，美術(shù)教育不是屬于必須進(jìn)行的培訓(xùn)項目。家長目前心中認(rèn)為剛需性教育產(chǎn)品是幼兒園、小學(xué)、初高中學(xué)校學(xué)習(xí);英語培訓(xùn)學(xué)習(xí);語數(shù)外等針對考試類教育產(chǎn)品;考級類能提供考試證書類教育產(chǎn)品。其余的教育產(chǎn)品大都屬于選擇性培訓(xùn)項目，既非剛需性產(chǎn)品。非剛需性產(chǎn)品的特點就是家長可以選擇，也可以不選擇。選擇的客戶都是一些認(rèn)可該項目的客戶，不認(rèn)可的項目根本不會讓孩子進(jìn)行接觸(不過隨著素質(zhì)教育的推進(jìn)，音體美的客戶群在不斷增加)。非剛需型產(chǎn)品就需要我們在銷售本教育產(chǎn)品時首先幫助客戶理清本教育產(chǎn)品的內(nèi)容、內(nèi)涵、邊界(后期文章將重點介紹，敬請關(guān)注。)、等意識上的內(nèi)容，其次才是價格，解決不了家長的認(rèn)知問題，就不會有家長愿意與我們成交。

二、兒童美術(shù)培訓(xùn)沒有統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)

我們都知道英語有英語考級、音樂有音樂考級、體育有體育考級、美術(shù)考級至少在專業(yè)美術(shù)圈子里是不認(rèn)可考級的(但有些學(xué)校也把考級作為一項參考數(shù)據(jù))。因為兒童美術(shù)是培養(yǎng)孩子想象力和創(chuàng)造力的，想象力孩子越小越豐富，越大越死板，想象力根本沒有辦法進(jìn)行考核。再加上各大美術(shù)大師都在學(xué)習(xí)兒童繪畫方法，所以沒有辦法有一個統(tǒng)一的考核和衡量標(biāo)準(zhǔn)。這就造成家長擔(dān)心，我的孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的這段時間，到底學(xué)到什么程度，有沒有學(xué)到想象力和創(chuàng)造力的內(nèi)容。這個想象力的考量，在家長心中沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，在我們教學(xué)老師中也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)。家長只能根據(jù)教師作品水平來決定老師好壞，根據(jù)自己孩子作品和其他孩子作品或之前孩子作品進(jìn)行比較來衡量自己的孩子是不是有進(jìn)步。

三、客戶對于兒童美術(shù)教育95%不是很了解

少兒美術(shù)教育是兩塊內(nèi)容：一塊是專業(yè)美術(shù)內(nèi)容，一塊是兒童教育內(nèi)容。目前市面上大部分老師要么懂美術(shù)不懂教育，要么懂教育不懂美術(shù)，這是師資力量的缺乏。中國的家長因為很多沒有接受過正規(guī)的教育學(xué)和美術(shù)學(xué)習(xí)，既不懂幾歲兒童能學(xué)到什么程度，不了解兒童的生理發(fā)育和心理發(fā)育在美術(shù)學(xué)習(xí)中的階段，并且也不懂專業(yè)美術(shù)的創(chuàng)作和欣賞方法，所以家長根本無法判斷哪個學(xué)校的兒童美術(shù)課程是適合自己孩子的。只能通過別家孩子家長推薦，覺得他們家孩子能學(xué)好，我們家孩子就可以去學(xué)，但是具體這個課程適合不適合自己的孩子，自己實際上也不是很清楚。專業(yè)美術(shù)領(lǐng)域的各大流派、作品如何欣賞都不是很清楚，看到一個作品只感覺作品很好的，但是好到哪里去了，不知道!所以家長更重視口碑傳播，而無法通過自我判斷來決定自己(這就是自己不懂的悲哀)。家長對于兒童美術(shù)教育的不了解，造成的結(jié)果是對于學(xué)校的信任需要一段時間，并且是在家長知道如何欣賞孩子作品的前提下。這就要所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提前推廣美術(shù)的專業(yè)性知識給家長了。

四、課程特色不清晰，同質(zhì)化課程嚴(yán)重

因為美術(shù)教育沒有統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)，所以各家的課程特色就不是很清晰。網(wǎng)上各家的課程都可以買到，很多的機(jī)構(gòu)都是拼湊的美術(shù)課程。造成的結(jié)果就是大家的課程在家長看來都差不多，家長就會在同類產(chǎn)品中選擇價格更低的哪家。但實際上是我們自己機(jī)構(gòu)的課程定位不清楚，課程特色不清晰造成的。美術(shù)當(dāng)中實際上是很多的藝術(shù)門類，很多的特色派別的，但是這些成人的內(nèi)容如何變成兒童美術(shù)的教育方法是各家都在追求的東西。想象力和創(chuàng)造力基本上是每家美術(shù)機(jī)構(gòu)都會進(jìn)行宣傳的兒童美術(shù)教育的目標(biāo)，以孩子為中心是教育宗旨，但在這個基礎(chǔ)上還需要有一些具體的內(nèi)容，比如以版畫為主的，以繪本為主的，以國畫為主的，以綜合材料為主的，以英語教學(xué)為主，以油畫為主、以動漫為主、以陶藝為主等等的教學(xué)內(nèi)容?；旧夏隳芟氲降膭e人都想到了。這就需要我們在這些特色中在尋找細(xì)分特色，以細(xì)分特色去指導(dǎo)我們的教學(xué)內(nèi)容，以教學(xué)內(nèi)容去達(dá)到想象力和創(chuàng)造力訓(xùn)練的目標(biāo)。

每一個教育項目都有自己獨特的教學(xué)內(nèi)容，這就需要我們根據(jù)不同的項目制定出不同的營銷方法和運營方法。但是還是需要我們做好課程質(zhì)量和課程服務(wù)，只要做好這兩點，學(xué)校的的招生都不會很差，希望我們的機(jī)構(gòu)能在自己的教育項目中，根據(jù)實際情況分析和找準(zhǔn)找到自己的營銷方法。