選擇教育加盟項(xiàng)目 高現(xiàn)金流是首要關(guān)鍵指標(biāo)

某知名品牌欲將自己打造成國內(nèi)先進(jìn)的合格品化妝品時尚團(tuán)購網(wǎng)站的新聞，再次引起了人們對目前國內(nèi)化妝品銷售渠道的思考。因各種因素，目前我國化妝品的銷售渠道似乎正在面臨著革新。之前已經(jīng)穩(wěn)定的或者正在發(fā)展的渠道現(xiàn)狀如何？
　　
外資連鎖
　　
核心競爭力在于
　　
“產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略整合”
　　
在的前10年只開了50家店，2006年開到200家。2005年后，開始埋頭對品牌、業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，并積極推動采購。包括集團(tuán)的采購以及參與的采購量已經(jīng)可以達(dá)到五成以上。
　　
在成本方面的計劃能深入到每個的業(yè)務(wù)，大大小小的項(xiàng)目都會涵蓋。其目的在于使店鋪和后臺支持都能達(dá)到一個優(yōu)佳的運(yùn)營效率。同時，還在繼續(xù)智慧之選IT和物流供應(yīng)鏈，這是運(yùn)營效率提高的長期舉措。
　　
化妝品營銷認(rèn)為，的核心競爭力來自于其“產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略整合”的成功，而不是單店如何經(jīng)營。
　　
本土連鎖
　　
零售管理體系
　　
面臨種種難題
　　
廣州化妝品有限公司董事長蔡汝青明確了一個“萬店藍(lán)圖”，到2020年，在國內(nèi)開出1萬家門店，并要成為化妝品行業(yè)的“”，將智慧之選約3.5億元?！艾F(xiàn)在一直在持續(xù)投入，在重慶、上海、北京、武漢等城市，店面很漂亮，基因卻是紊亂的，生出來的孩子都是同父異母：不同的店賣的是不同的產(chǎn)品。”
　　
稱，萬店計劃的關(guān)鍵在于開到1000家店需要多長時間，如何提高/增加這些店系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，能不能做到跨區(qū)域擴(kuò)張，開到1000-3000家的時候會不會出問題。如果不出問題，一旦復(fù)制基因形成，一個細(xì)胞裂變成兩個是很容易的。從1000家店復(fù)制到幾千家店、用1萬家店復(fù)制成10萬家店是很快的。
　　
、萬寧、絲芙蘭等店對市場上的主流品牌并未一網(wǎng)打盡，這與模式有所差異。
　　
電子商務(wù)
　　
被快速開發(fā)的
　　
“潛力股”
　　
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2009-2010年網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2009年化妝品網(wǎng)購的市場份額約占化妝品銷售總額的6%-9%，且全國化妝品網(wǎng)購總量估計突破150億元。同時，繼雅詩蘭黛、歐萊雅等集團(tuán)開通網(wǎng)上銷售后，寶潔、聯(lián)合利華也開始把更多的目光放到了網(wǎng)絡(luò)，這也意味著眾商家似乎都已經(jīng)將目光逐漸轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。
　　
目前電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來越多商品在傳統(tǒng)零售渠道的市場份額，化妝品自然也無法避免。其特有的“低成本”、“率”的渠道優(yōu)勢讓眾多商家早早試水，有些已經(jīng)頗見成效。
　　
目前化妝品的銷售網(wǎng)站也正在崛起，據(jù)一家名為“聚美”的化妝品網(wǎng)站介紹，其截至今年3月，該網(wǎng)站的注冊用戶已近百萬，而月銷售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)超過2000萬元，日單量在五六千單。
　　
業(yè)界也普遍預(yù)測，化妝品的多元化銷售渠道是必然的趨勢，電子商務(wù)渠道已成為2011年化妝品銷售的重要渠道之一，新興的團(tuán)購模式已勢必會成為化妝品銷售的必然渠道。
　　
直銷
　　
面臨尷尬抉擇
　　
資料顯示，化妝品直銷也是其在發(fā)展的一種重要營銷模式。比較知名的例子就是美國安利的雅姿品牌以及 雅芳、 玫琳凱等，這些品牌依靠直銷模式進(jìn)入后的迅猛發(fā)展令人側(cè)目，也皆在收獲頗豐。
　　
不過隨著電子商務(wù)的日益崛起、專業(yè)店規(guī)模的擴(kuò)張，直銷正在面臨著一種尷尬的境地。一位直銷品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，目前電子商務(wù)的銷售模式已經(jīng)逐步讓直銷模式面臨被“清退”的地步。為了對抗電子商務(wù)，該負(fù)責(zé)人也表示未來或許將會讓自己的品牌借助網(wǎng)絡(luò)這一平臺，不過也只是在網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品介紹，真正的銷售還是要依靠直銷這一銷售模式。
　　
可以預(yù)見的是，在化妝品眾多的銷售渠道中，直銷模式未來面臨的挑戰(zhàn)是很大的。