商場(chǎng)經(jīng)銷，家庭式的體驗(yàn)打動(dòng)顧客

　　李老板的店里每逢周末總會(huì)有許多顧客，但他發(fā)現(xiàn)許多顧客在看家具的過(guò)程中，都顯得很疲憊，逗留時(shí)間也不長(zhǎng)。李老板分析，大多顧客平時(shí)上班忙忙碌碌，周末購(gòu)買家具時(shí)其實(shí)是很累的。與此同時(shí)，又抱著貨比三家，想要購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品的心態(tài)，所以總是步履匆匆，無(wú)法真正耐下心來(lái)了解產(chǎn)品。得想一個(gè)辦法，盡量延長(zhǎng)顧客在店面的停留時(shí)間，又有一份放松的心情來(lái)了解產(chǎn)品，以提升店面周末的營(yíng)業(yè)額。為此李老板花費(fèi)了許多時(shí)間，李老板的妻子看丈夫這么發(fā)愁，提議一起去看場(chǎng)電影放松一下心情。李老板覺得換個(gè)環(huán)境換個(gè)，心情也好，就和妻子一起去了。李老板的心情隨著富有喜劇性的情節(jié)而慢慢放松，開心了起來(lái)。2小時(shí)就在不知不覺中過(guò)去了。

　　出了電影院，李老板忽然受到了啟發(fā)，不如每到了周末，就在店里騰出一些空間變成一個(gè)小型的電影院，播放一些輕松愉快的喜劇片來(lái)吸引顧客。這樣既能吸引顧客又能讓顧客在放松的同時(shí)親身體驗(yàn)家具的舒適，還增加了顧客在店里停留的時(shí)間，有了更多時(shí)間和可能讓顧客了解產(chǎn)品。想到就立即開始行動(dòng)了，李老板在店面騰出了一角，用投影機(jī)播放影片，并且將這一塊區(qū)域布置得很生活化，還擺放了一些水果和飲料，讓顧客覺得很親切，就像在家一樣。

　　果然，這個(gè)方法吸引了很多顧客。許多顧客到了店里，都愿意坐下來(lái)休息一下，看看電影，還不時(shí)的摸摸沙發(fā)，體驗(yàn)著產(chǎn)品向?qū)з?gòu)員詢問一些產(chǎn)品的信息。有的人也與身邊的人交談，成為了朋友，氣氛輕松融洽，一下子就讓家具加盟店里變得熱鬧了起來(lái)。李老板周末的生意也就越來(lái)越好了。