黑奧秘：18年深耕三代頭皮健康技術

他是北漂尋夢者，沒想過做商人，卻成為創(chuàng)業(yè)者，唯有專注做事的匠人風格一脈相承，從行業(yè)追隨者進化為帶頭者，“好風憑借力，送我上青云”。

人有愛發(fā)如命的傳統(tǒng)。“身體發(fā)膚，受之父母”，保護頭發(fā)就是孝敬父母?！敖Y(jié)發(fā)為夫妻，恩愛兩不疑”，青絲和情絲合為一股。對秀發(fā)的執(zhí)著愛惜以至產(chǎn)生的焦躁，到了“顏值就是生產(chǎn)力”的今天，加倍放大。“90后早禿”屢屢刷屏，反映了脫發(fā)年輕化的現(xiàn)實。當中產(chǎn)的消費升級，變美、變年輕就成了時代的剛需。

一個風口已經(jīng)來臨。“黑奧秘”創(chuàng)始人吳慶輝很清楚，如果順勢而為，就可能青云直上?！按髣輿]有到的話，再怎么努力也很難改變本質(zhì)的東西，你可以成功，但是很難有大成功?！保暗却粋€風口，然后把積蓄下來的力量全部用上。”他抓住了這個畢生難得的機會，靠天時、地利和人和，在傳統(tǒng)美發(fā)行業(yè)里開辟新藍海，致力于帶領新一代頭發(fā)健康行業(yè)。

01

專注創(chuàng)立，研發(fā)從“頭”開始

吳慶輝這個70后的頭發(fā)遺傳不算太。他的母親因病掉發(fā)，大半輩子戴著假發(fā)，父親和兄弟姐妹們都早早長了白發(fā)。唯獨他，發(fā)際線堅守陣地，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，人稱“發(fā)哥”。

運氣之外的一個重要的原因是，他把近20年專業(yè)對付各種脫發(fā)、白發(fā)問題的心得，一點沒浪費地用在自己頭上。

發(fā)哥和頭發(fā)的故事從2001年開始。他在大學畢后離開江西農(nóng)村老家，北漂打工，進入了頭發(fā)養(yǎng)護行業(yè)，一干就是18年。

一旦決定創(chuàng)業(yè)，發(fā)哥明白身體是不能揮霍的本錢，他一次性把戒了，10多年來從不犯規(guī)。除了嚴格保養(yǎng)頭發(fā)，他還長期飲食和鍛煉保持身材，拒絕成為一個油膩的中年人。

創(chuàng)業(yè)前，發(fā)哥的專注力充分體現(xiàn)在對吃喝玩樂的追求上。環(huán)游世界，他愛往中東跑；喝酒，他喝出了 級品酒師資格證；寫毛筆字，寫文章，文青風格洋洋灑灑，創(chuàng)業(yè)后，別說996，007也不少見。三年沒旅游了，青山綠水早就忘記了他。

高度自律和專注只是成功者的標配；脫穎而出要靠人無我有的優(yōu)勢。“研發(fā)是我們的一大優(yōu)勢。”一反行業(yè)對技術重視不足的“傳統(tǒng)”，他偏執(zhí)地投入研發(fā)，提出“頭皮管理”和“頭皮生態(tài)論”，成為推動頭皮健康技術發(fā)展的標桿人物。

當今的爆款“黑奧秘”防脫香波和育發(fā)露，是科技研發(fā)的產(chǎn)物。市面上有的是植物自有工藝的洗發(fā)液，“黑奧秘”的香波卻另有玄機。北京日化研究所在發(fā)哥的委托下把草本植物里的各種成分提純，按排列組合形成實驗自有工藝，作用于培養(yǎng)液里的毛囊，根據(jù)毛囊的生長狀態(tài)決定更優(yōu)的自有工藝。

為了研究新一代頭皮護理產(chǎn)品，他們還和四川大學高分子學院在2016年成立了成都研發(fā)中心。在實驗室里的小白鼠們，要掙個工分還真不容易。研究員們先要拔掉它們相同部位的毛，然后分別涂上不同自有工藝的液體，隔一段時間再觀察，看看哪只小白鼠的毛發(fā)生長速度跑贏其他的小伙伴。

“產(chǎn)品是安身立命之本，安全更重要，其次是結(jié)果?！彼沁@樣說的，也一直堅守著它?！昂趭W秘”現(xiàn)有九大系列產(chǎn)品、50余款產(chǎn)品。每款產(chǎn)線前，他一定會自己親自試用。較多的一次，反饋報告就寫了50多次，光一個香型就讓產(chǎn)品研發(fā)部門改了20多次，直到自己試用了覺得滿意，再讓家人朋友一起試用，產(chǎn)品及群眾投票，超過80%的票才算。

憑著技術實力，“黑奧秘”榮獲高新技術企業(yè)認定。2018年，成立頭皮管理學院，同年“東京頭皮環(huán)境與毛發(fā)研究中心”揭幕。這些投入后面，是他帶動整個行業(yè)技術革新的決心。

02

傾力親為，門店加速裂變

當顏值經(jīng)濟高歌挺進，各種養(yǎng)發(fā)護發(fā)門店一夜間如雨后春筍，在城市街頭冒出。留意一下，你會發(fā)現(xiàn)有些招牌起得快，倒下也快。

“我們的加盟店很穩(wěn)定，關店率一直是個位數(shù)?！边@個讓吳慶輝引以為豪的數(shù)字背后，是另一個令人合格的數(shù)字：75%加盟店老板都來自于會員轉(zhuǎn)化。這說明，加盟人員是親身體驗愛上了產(chǎn)品和服務，對品牌充滿信任。

發(fā)哥擔當?shù)闷疬@份信任：從加盟店的門店選址開始，到裝修、招聘、培訓等流程，總部派人到場，360度無死角，親力親為全程協(xié)助。公司人力成本的70%花在對加盟店的后期扶持上。

“我堅持先做事后好----，有的人投了一個門店，有些人投了十幾個門店，店里還有不少員工。我從農(nóng)村出來，知道大家各自的事業(yè)不易，如果我們不好好去做，這些人怎么辦？大家聚在這個旗下，我就要帶著大家一起往前走啊?！?/span>

恰是在這樣的理念下，他們的線下門店裂變速度驚人，兩天一家新店開業(yè)，目前在全國180個城市有600家門店，2018年銷售額達5個億。其中，三四線城市占70%，一二線及五六線城市是兩端。這個布局，給品牌發(fā)展贏來了“地利”。

03

風雨相隨，核心團隊穩(wěn)定如山

發(fā)哥不算是一個容易相處的老板。他毫不猶豫地把自己定義為“完 美主義者”，下屬只做到70分就是不達標。高壓之下神奇的是，核心團隊13年來一直跟他共同經(jīng)歷高峰和低谷。

“我是一個長期主義者，在頭發(fā)健康行業(yè)一干近20年，并打算一條道走到黑。”投入、落子無悔的堅定，讓團隊凝聚在一起。

發(fā)哥激勵起伙計們來非常實在，句句戳心，“我們都不是富二代，很多都是北漂，未來都不可知，唯有奮斗。

品牌發(fā)展、個人成長給了團隊充足的成就感，而發(fā)哥的成就感卻常常被責任感和危機感代替。

“好的時候不要覺得太好，壞的時候不要覺得太壞，關鍵是要有遠見”，華人商界開拓者李嘉誠的這句話說到他的心里去了。

“陽光燦爛時就要修屋頂，作為行內(nèi)能折騰的企業(yè)之一，我們這兩年要‘扎硬寨，打呆仗’，首先把門店的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)建立起來，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化；同時進行人才和品牌的戰(zhàn)略升級，這樣才能支撐得起5年后擴張到5000家店的目標?！?/span>

這樣龐大的數(shù)字從來沒有在發(fā)哥的夢里出現(xiàn)過。他曾經(jīng)滿足于做一個有點閑暇時間的職業(yè)經(jīng)理人，然而人生自有安排，既然風口來了，他必須帶隊飛起來。

“創(chuàng)業(yè)就是一條不歸路，就像《》的故事是一樣的，你只要穿上這雙紅鞋，就得在舞臺上跳，除非有一天，你累得跳不動了。”

發(fā)哥心里知道，這一天還早呢。

華發(fā)未生，江湖弟子不老，“黑奧秘”正是時候。