【案例分享】怎么做好少兒圍棋班引流工作？這方法可以一試！

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2018-09-17 16:40:05　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有980人參與

潛能培訓(xùn)

經(jīng)營(yíng)范圍：潛能培訓(xùn)
門(mén)店數(shù)量：590家
單店投資額：20~50萬(wàn)

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成交領(lǐng)紅包

　　近日，有很多開(kāi)店做生意的朋友都在后臺(tái)給我留言，希望我能夠教他們?cè)趺醋鰻I(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，每個(gè)人的情況不同，資源不同，所處的行業(yè)地域人文也不一樣。因此，你需要的不是更好的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是更為適合你的營(yíng)銷(xiāo)策略。什么策略適合你呢？我給你的建議就是多聽(tīng)一些案例，多看看別人是怎么做的，然后再結(jié)合你自身的情況去制定策略，這樣的作用才會(huì)好。那么，怎么做好少兒圍棋班引流工作？下面，我就來(lái)給大家分享一個(gè)關(guān)于少兒圍棋班引流的案例，希望大家看過(guò)之后會(huì)有啟發(fā)。

　　目前，市場(chǎng)上的各種少兒興趣班，基本上都在用過(guò)去傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方法，就是“店面+廣告”的模式，在某個(gè)小區(qū)或?qū)W校附近開(kāi)一個(gè)店面，然后打廣告獲取客源。但是，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，廣告作用也越來(lái)越差。我們的經(jīng)營(yíng)者是不是也該改變一些自己的經(jīng)營(yíng)思路呢？要不然店鋪的生意可能會(huì)一直差下去。

　　我這里有一個(gè)學(xué)員是專(zhuān)門(mén)教小孩子下圍棋的，聽(tīng)完我的課之后，他制定了一些引流策略，結(jié)果，作用出奇的好。接下來(lái)，我們就來(lái)看看他是怎么做的吧！

　　我想問(wèn)大家一句，少兒圍棋的客戶(hù)都是誰(shuí)？都是小孩子吧！那哪里的小孩子比較集中呢？是不是學(xué)校和幼兒園呢？就拿幼兒園來(lái)說(shuō)吧，我們?cè)鯓幼鲇變簣@才會(huì)愿意將引流客戶(hù)給我們呢？這時(shí)，我們就得想幼兒園會(huì)有哪些需求，哪些需求我們是可以滿(mǎn)足的。比如說(shuō)幼兒園或老師是不是經(jīng)常要獎(jiǎng)勵(lì)班里的優(yōu)異學(xué)生呢？那么獎(jiǎng)勵(lì)的話(huà)，肯定是要發(fā)一些獎(jiǎng)品吧，這些獎(jiǎng)品是不是要花一些成本？

少兒圍棋班

　　這時(shí)，我們是不是就可以幫它們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)獎(jiǎng)品，并且將獎(jiǎng)品提供給它們，這樣它們就不需要再花錢(qián)了，諸位說(shuō)是不是呢？接下來(lái)，我就來(lái)給諸位講一講具體的操作步驟。

　　首先，你先要找幼兒園和老師談，為其提供免費(fèi)的獎(jiǎng)品，比如說(shuō)圍棋的棋盤(pán)。一般地，你找10個(gè)人談，可能有一半的人會(huì)同意。

　　然后，你給每個(gè)棋盤(pán)配上一個(gè)卡片，卡片上面寫(xiě)，憑此棋盤(pán)可以到XX地方領(lǐng)取圍棋一副。

　　第三步，當(dāng)家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)領(lǐng)圍棋的時(shí)候，你可以提出一個(gè)成交主張。比如一學(xué)期的圍棋課程的學(xué)費(fèi)是300優(yōu)惠，現(xiàn)在，我們這里有一個(gè)體驗(yàn)課，一個(gè)月八節(jié)課，體驗(yàn)價(jià)是一百元，一般家長(zhǎng)都不會(huì)拒絕這樣的優(yōu)惠。

　　然后，你再一個(gè)月的時(shí)間來(lái)激發(fā)孩子對(duì)圍棋的興趣，同時(shí)要向家長(zhǎng)灌輸學(xué)習(xí)圍棋對(duì)孩子大腦成長(zhǎng)、思維鍛煉帶來(lái)的好處，之后就可以促進(jìn)成交了。

少兒圍棋班營(yíng)銷(xiāo)

　　下面，我們來(lái)算一下投入成本和智慧之選經(jīng)營(yíng)。假如，各個(gè)幼兒園每月都能給你送出100張棋盤(pán)，每張棋盤(pán)的成本是六塊錢(qián)，棋盤(pán)的總成本就是60優(yōu)惠。再有30個(gè)家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)領(lǐng)圍棋，棋子每副成本1優(yōu)惠，那么，棋子的總成本就是30優(yōu)惠。兩個(gè)費(fèi)用相加就是你的總投入成本，即90優(yōu)惠。你投入的這90優(yōu)惠遠(yuǎn)比你在外面打廣告作用好得多，諸位說(shuō)是不是呢？假如，每30個(gè)孩子中有一半的人體驗(yàn)了你的圍棋課程，你的引流成本就回來(lái)了。如果，后期報(bào)名學(xué)習(xí)圍棋課程的有7個(gè)孩子，每個(gè)孩子的學(xué)費(fèi)是300優(yōu)惠，7個(gè)孩子的學(xué)費(fèi)就是2.1萬(wàn)元，這智慧之選經(jīng)營(yíng)率還是可以的。

　　另外，你送出去的100張棋盤(pán)，可以讓幼兒園老師留下家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，這樣你電話(huà)撥打的方式，宣傳你的課程，也是會(huì)有一些孩子來(lái)報(bào)名的。