建材加盟店經(jīng)營中要注意的細(xì)節(jié)問題

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2012-10-25 17:23:29　來源: 神州加盟網(wǎng)　有500人參與

建材

經(jīng)營范圍：油漆
門店數(shù)量：246家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如今，建材市場發(fā)展逐漸走向成熟階段。建筑材料店自身不斷的更新，已經(jīng)逐漸走上了現(xiàn)代化經(jīng)營和管理的道路，例如建筑材料如何搭配、如何陳列、如何認(rèn)識裝修者的購買欲望等等。于是，智慧之選建材加盟店跟任何創(chuàng)業(yè)都不一樣，現(xiàn)在裝修者購物時對客觀環(huán)境有要求，而不是簡單的購物。有些朋友喜歡把建筑材料單件地擺在展臺上，裝修者來了讓她自己看，這樣建材加盟生意肯定不會好。
　　
　　建材加盟店可以針對不同拒絕類型的顧客，分別采用相應(yīng)的轉(zhuǎn)化方法。一般拒絕購買態(tài)度的消費(fèi)者的拒絕態(tài)度不是很堅(jiān)決，所以營業(yè)人員應(yīng)著重向此類消費(fèi)者多提供建材的新特點(diǎn)，改變消費(fèi)者對建材的心理印象。遇到真正拒絕購買的顧客，如果還有轉(zhuǎn)變態(tài)度的可能，則應(yīng)盡力解除其心理障礙。
　　
　　如果不可能轉(zhuǎn)變態(tài)度，就應(yīng)盡快避開其主要問題，及時引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，有目的地轉(zhuǎn)向同類建材。這樣才能吸引住消費(fèi)者，讓他們進(jìn)行消費(fèi)。顧客在決定是否購買建材的時候，一般會經(jīng)過7個心理階段，分別是：從注意建材或商店對建材產(chǎn)生興趣使用的聯(lián)想產(chǎn)生購買的欲望比較評估建材或商店產(chǎn)生信賴感購買行動，后才是當(dāng)顧客離開商店或使用建材后感到購物的滿意，整體而言我們稱為"顧客購物心理八階段"。每一個開建材加盟店的店主，在開店的時候，就要注意做好促銷，提升建材加盟店的人氣。
　　
　　經(jīng)銷商對自己銷售的建筑材料一定要自信，這樣才能讓建材加盟經(jīng)營起來很容易。很多經(jīng)銷商由于對于整個建筑材料市場的價位、質(zhì)量把握不準(zhǔn)確，以及多方面的因素，常常對自己銷售的建筑材料不相信，在價錢很容易打折。這樣反而會讓裝修者覺得你銷售的就是地攤貨，就把建筑材料的價位越壓越低，產(chǎn)生不利的影響。
　　
　　建筑材料使用量的不斷增大，給建材加盟店帶來了很大商機(jī)，智慧之選者以低成本的智慧之選就可擁有一個屬于自己的建材加盟店。在經(jīng)營中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，做好店鋪日常經(jīng)營，為客戶提供貼心的服務(wù)，定能在市場競爭中立于不敗之地。