藥店如何應(yīng)對(duì)夏季營(yíng)銷(xiāo)——百草堂

藥店在夏季中，唱主角的一律是消暑藥品。這在眾多的藥店經(jīng)營(yíng)者中已經(jīng)形成了共識(shí)。

夏季消暑藥品唱主角

讓藥店煩惱的是，如果下雨天連做促銷(xiāo)都沒(méi)辦法，只好加強(qiáng)開(kāi)展送貨上門(mén)服務(wù)。因?yàn)橛晏祛櫩统鲩T(mén)不方便，藥店可以提供熱線電話，顧客如需購(gòu)藥只需撥打藥店的熱線電話，可以派店員送貨上門(mén)，而且不加收任何費(fèi)用。

由于雨天無(wú)法做促銷(xiāo)，所以只好趁天氣炎熱的大晴天抓緊功夫做促銷(xiāo)活動(dòng)。做促銷(xiāo)的主題有買(mǎi)贈(zèng)、打折等。買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)（例如買(mǎi)一送一等）主要針對(duì)夏季暢銷(xiāo)產(chǎn)品，比如板藍(lán)根沖劑之類的清熱類藥品；打折是顧客比較喜愛(ài)的一種促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果也是比較明顯的，打折類藥品通常局限于、清熱緩緩效效液等夏季常用藥，因?yàn)檫@類藥品在夏季比較爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，別的藥品就算打折也收不到結(jié)果。

夏季淡的商品是保健品和滋補(bǔ)品。對(duì)于這類產(chǎn)品，夏季基本停止促銷(xiāo)，由其自然銷(xiāo)售。

實(shí)例：某年８月份，一藥店聯(lián)系廠家聯(lián)合搞一個(gè)"XX靈"的門(mén)外試飲活動(dòng)，由廠家提供產(chǎn)品，藥店提供場(chǎng)地，結(jié)果當(dāng)月的清開(kāi)靈銷(xiāo)售增長(zhǎng)了０．５倍，結(jié)果十分明顯！

為配合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，該賣(mài)場(chǎng)里３臺(tái)空調(diào)全部打開(kāi)，從早上８點(diǎn)半開(kāi)始一直運(yùn)行到晚上關(guān)門(mén)為止。

對(duì)于夏季滯銷(xiāo)商品，亦不能"聽(tīng)之任之"，而是采取直接的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。比如某種魚(yú)油保健品，買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)，地維持了該商品的正常銷(xiāo)售。

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