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高端幼兒園招生營(yíng)銷思路和方法，寶典必收藏！

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2017-03-10 11:27:28　來(lái)源: 全球加盟網(wǎng)　有2626人參與

跨世紀(jì)幼兒園

經(jīng)營(yíng)范圍：幼兒園
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：300-500萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　營(yíng)銷就是針對(duì)市場(chǎng)和客戶的需求（近期和遠(yuǎn)期、有形和無(wú)形），采取一定的方法和技巧，一定的載體和管道，以至小的投入獲得至大的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，以快、簡(jiǎn)單的形式和內(nèi)容，達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。幼兒教育的市場(chǎng)面較窄、客戶群有限、行業(yè)規(guī)模不大、專業(yè)性較強(qiáng)，因此不宜采取大規(guī)模在媒體上做廣告的形式，應(yīng)采用小規(guī)模、小投入、經(jīng)常性、靈活性的方法進(jìn)行宣傳。口碑、案例、成果、直觀、面對(duì)面、現(xiàn)場(chǎng)感、故事化、形象化、游戲化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化是十分的方法。

　　今天，跨世紀(jì)小編就結(jié)合跨世紀(jì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為大家講解幼兒園招生中必須注意的幾個(gè)要點(diǎn)：

　　1．確定營(yíng)銷目的（如招生）：一是擴(kuò)大影響力、知名度，二是創(chuàng)造效益。

　　2．確定市場(chǎng)范圍（如招生半徑和重點(diǎn)區(qū)域）。

　　3．確定家長(zhǎng)目標(biāo)群（原有家長(zhǎng)和新的家長(zhǎng)名單）。

　　4．家長(zhǎng)興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、抗拒點(diǎn)的調(diào)查、歸納、分析和歸類。

　　5．根據(jù)上述家長(zhǎng)的“三點(diǎn)”確定營(yíng)銷主題、營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷形式，確定家長(zhǎng)課堂、游戲營(yíng)銷方案、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的內(nèi)容和形式（根據(jù)不同的季節(jié)選擇不同的營(yíng)銷方式）。

　　6．?dāng)M定促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)名的各類針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)方案。

　　7．將過(guò)去做過(guò)的全部營(yíng)銷活動(dòng)方案按用處排列出來(lái)（根據(jù)這次招生要求，確定5～10種方案）。

　　8．確定家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹名單（人數(shù)要達(dá)到一定數(shù)量，給出統(tǒng)一的介紹內(nèi)容，填寫統(tǒng)計(jì)表，對(duì)轉(zhuǎn)介紹成功的家長(zhǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì)）。

　　9．確定異業(yè)結(jié)盟的對(duì)象及合作方式（預(yù)定目的、用處和效益）。

　　10．從現(xiàn)在到招生完成定額倒推進(jìn)行什么主題、什么內(nèi)容、什么形式的營(yíng)銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)用處（營(yíng)銷目標(biāo)）。

　　11．如何把幼兒園介紹內(nèi)容融入到溝通文稿和營(yíng)銷活動(dòng)中。招生重點(diǎn)使用的內(nèi)容：

　　（1）幼兒園的教育成果。

　　（2）幼兒園環(huán)境設(shè)施條件的優(yōu)勢(shì)。

　　（3）幼兒園的園本文化。

　　（4）幼兒園教育特色。

　?。?）幼兒園遠(yuǎn)景目標(biāo)。

　?。?）一個(gè)品牌、兩個(gè)效益、三大系統(tǒng)、四個(gè)滿意、五項(xiàng)統(tǒng)合讓人上網(wǎng)，讓人知道，讓人來(lái)，讓人報(bào)名交費(fèi)。

　　12．有什么新的營(yíng)銷模式和技巧或者思路（根據(jù)實(shí)際情況，修改老方案，如報(bào)名積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)）。

　　13．如何提高每位員工的營(yíng)銷能力（學(xué)習(xí)、考核、實(shí)踐，如幼兒教師評(píng)選活動(dòng)）。

　　14. 營(yíng)銷的形式：

　?。?）一對(duì)一（個(gè)人溝通）。

　?。?）幾對(duì)一（配合，團(tuán)隊(duì)合作）。

　?。?）一對(duì)多（集體營(yíng)銷）。

　　（4）口碑相傳。

　?。?）參觀典范。

　　（6）家長(zhǎng)課堂。

　?。?）觀摩課。

　?。?）游戲營(yíng)銷（把做過(guò)的營(yíng)銷形式都總結(jié)出來(lái)）。

　　對(duì)于教育而言，營(yíng)銷是新生事物。對(duì)于幼兒教育營(yíng)銷過(guò)去幾乎是空白?？缡兰o(jì)自從十幾年前兒童之家誕生之日起，就開始了幼兒教育營(yíng)銷之探索。首年?duì)I銷活動(dòng)十分密集，大大小小進(jìn)行了十幾場(chǎng)主題營(yíng)銷活動(dòng)，由此兒童之家一炮打響，從而創(chuàng)造了許多幼教界神話。當(dāng)時(shí)總結(jié)的兒童之家營(yíng)銷常規(guī)就是經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入加盟時(shí)期，說(shuō)明會(huì)又是一個(gè)創(chuàng)立，現(xiàn)在的園長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)也是在此基礎(chǔ)上做起來(lái)的。跨世紀(jì)二十多年來(lái)為什么很少做傳統(tǒng)營(yíng)銷宣傳，就是因?yàn)樯钪O教育營(yíng)銷之規(guī)律。教育營(yíng)銷不同于商品營(yíng)銷，商品營(yíng)銷非常直觀，立竿見影，商品本身是實(shí)的，用虛的加以宣傳，恰好是一個(gè)補(bǔ)充。而教育本身是理念和方法，是虛的，如果再用更虛的營(yíng)銷去宣傳，用處不會(huì)太好，而且難以持續(xù)。營(yíng)銷的至高境界是沒(méi)有營(yíng)銷，如同北大、清華、哈佛、牛津、劍橋等，就不需要營(yíng)銷。