廣袤非洲經(jīng)濟(jì)藍(lán)海，從中非青年創(chuàng)業(yè)論壇看非洲商機(jī)

曾經(jīng)，遙遠(yuǎn)的非洲大陸在國(guó)人眼中是一片神秘的沃土。如今，這里已經(jīng)成為不少中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的海外掘金地。9月26日上午，作為第二屆中國(guó)-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)的子論壇之一，中非青年創(chuàng)業(yè)論壇在長(zhǎng)沙召開，眾多“先行者”帶來(lái)闖蕩非洲大陸的海量一手信息。

（9月26日上午，中非青年創(chuàng)業(yè)論壇在湘江基金小鎮(zhèn)召開。湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端記者陳淦璋攝）

一問(wèn)：除了農(nóng)產(chǎn)品，還有哪些機(jī)會(huì)？

我國(guó)已成為非洲大陸第二大農(nóng)產(chǎn)品出口目的國(guó)。今年8月4日，我國(guó)進(jìn)口非洲干辣椒產(chǎn)品，200公斤盧旺達(dá)干辣椒抵達(dá)“嗜辣成性”的長(zhǎng)沙，更是引發(fā)熱議。

本次中非青年創(chuàng)業(yè)論壇上，上海果銳信息科技簽署了肯尼亞牛油果國(guó)內(nèi)銷售代理協(xié)議，湖南德諾集團(tuán)簽署了采購(gòu)摩洛哥迷迭香葉原料合同。

乍一看還是進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品，但國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)謀劃深加工。湖南德諾集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣亦軒給記者算了筆賬：此次采購(gòu)了價(jià)值700萬(wàn)美元的摩洛哥迷迭香葉原料，既用于生產(chǎn)化妝品，也生產(chǎn)防蚊類精油產(chǎn)品，可以銷往非洲在內(nèi)的海外市場(chǎng)。

在非洲單價(jià)較高的一些基礎(chǔ)服務(wù)，也有國(guó)內(nèi)企業(yè)涉足。新印科技股份有限公司董事長(zhǎng)羅國(guó)雄介紹說(shuō)：“以埃塞俄比亞為例，A4紙黑白單面打印市價(jià)為每張1元人民幣以上，我們依托新化文印的渠道優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可以顯著降低成本?！毙掠】萍即罅ν卣狗侵奘袌?chǎng)，為中國(guó)青年提供了跟隨海外創(chuàng)業(yè)、加盟連鎖店、個(gè)體維修設(shè)備等創(chuàng)業(yè)方向。

（在中非青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)推介中，新印科技股份有限公司董事長(zhǎng)羅國(guó)雄介紹對(duì)非印刷產(chǎn)業(yè)拓展情況。湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端記者陳淦璋攝）

專攻非洲手機(jī)市場(chǎng)的傳音控股，在非洲創(chuàng)造了TECNO、itel和Infinix三個(gè)家喻戶曉的手機(jī)品牌。傳音控股總經(jīng)理邱郁晟認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可能是目前好布局的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

電商也成為非洲很有潛力的發(fā)展賽道。Kilimall電商平臺(tái)創(chuàng)始人楊濤說(shuō)，通過(guò)大力建設(shè)海外本地倉(cāng)，目前50%的包裹在非洲已經(jīng)可以做到“次日達(dá)”，接近于國(guó)內(nèi)速度。

二問(wèn)：在非洲創(chuàng)業(yè)，有哪些規(guī)律可循？

“非洲大陸剛好處于城市化和工業(yè)化起步發(fā)展的階段，也是信息化起步階段，擁有大量的市場(chǎng)機(jī)遇?！闭猩叹旨瘓F(tuán)海外部副部長(zhǎng)李國(guó)鋒在非洲呆了9年，對(duì)市場(chǎng)變遷深有體會(huì)。

城市化起步，意味著各種基礎(chǔ)設(shè)施需要“補(bǔ)齊”。在中非青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演中，無(wú)線寬帶運(yùn)營(yíng)商AHDAI公司負(fù)責(zé)人直指非洲“網(wǎng)絡(luò)藍(lán)?！保褐挥?0%的用戶上網(wǎng)，平均每人每月的手機(jī)數(shù)據(jù)流量不到1GB，這就是市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)比來(lái)看，每人每月50GB的手機(jī)數(shù)據(jù)流量，在國(guó)內(nèi)已很常見(jiàn)。

圍繞基礎(chǔ)的用戶需求，打造一個(gè)在非洲適用的產(chǎn)品。PAYGO比比贊公司，在尼日利亞等國(guó)開展了“按揭”模式的離網(wǎng)式太陽(yáng)能設(shè)備融資租賃。非洲家庭，首付625元人民幣，就可以獲得離網(wǎng)式太陽(yáng)能設(shè)備的使用權(quán)，用于家庭基本照明；此后兩年內(nèi)，每月支付140元人民幣，就可以真正擁有這臺(tái)設(shè)備。

（本次論壇上，還舉行了湖南湘江新區(qū)和招商蛇口國(guó)際合作項(xiàng)目、湖南德諾集團(tuán)采購(gòu)摩洛哥迷迭香葉原料合同等一系列協(xié)議簽約。湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端記者陳淦璋攝）

有了電，就有了家電需求，也有了更高的消費(fèi)追求。深圳樂(lè)動(dòng)智享科技有限公司，看好非洲中低端家電市場(chǎng)，今年?duì)I收額預(yù)計(jì)突破7000萬(wàn)元人民幣。公司負(fù)責(zé)人在視頻連線中分享到：中低端并不等同于“雜牌”和“劣質(zhì)”，樂(lè)動(dòng)智享在很多中小企業(yè)不重視的售后服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，許諾家電產(chǎn)品“三日修好”，對(duì)無(wú)法維修的問(wèn)題產(chǎn)品直接換新，努力提升非洲消費(fèi)者滿意度。

海捷管理合伙人左健說(shuō)得更直白：在我國(guó)很熱衷的“靠燒錢占據(jù)市場(chǎng)”商業(yè)模式，在海外市場(chǎng)是很難做起來(lái)的。特別是在非洲國(guó)家，并沒(méi)有中國(guó)這么大的“同文同種”市場(chǎng)，不具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)的空間。

三問(wèn)：告別“掙快錢”，基業(yè)如何長(zhǎng)青？

都說(shuō)非洲市場(chǎng)“看上去很美”，但“硬環(huán)境”（基礎(chǔ)設(shè)施）和“軟環(huán)境”（法制環(huán)境、金融環(huán)境、政府效率等）更重要。

疫情帶來(lái)了新的沖擊。本次中非青年創(chuàng)業(yè)論壇上，Kilimall電商平臺(tái)創(chuàng)始人楊濤提到“一些煩惱”，引發(fā)熱議。楊濤說(shuō)，受疫情影響，在非洲的中國(guó)員工逐漸減少，機(jī)構(gòu)運(yùn)行不暢，他一直在猶豫，要不要把財(cái)務(wù)等部分管理職能交給非洲員工。

對(duì)此，北大國(guó)際關(guān)系學(xué)院博士、中外青年咨詢管理（北京）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人Mendo`o，用一口流利的中文回應(yīng)楊濤：主要問(wèn)題不在于是否把平臺(tái)交給非洲員工，而是企業(yè)要構(gòu)建良性的跟蹤管理和后續(xù)機(jī)制。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在非洲推進(jìn)基業(yè)長(zhǎng)青，也要匹配當(dāng)?shù)匦枨?、適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?/span>

楊濤表示認(rèn)同。他說(shuō)，非洲市場(chǎng)不斷發(fā)展進(jìn)步，如果帶著“掙快錢”心態(tài)來(lái)非洲，等于是沒(méi)做好心理準(zhǔn)備。湖南企業(yè)前往非洲創(chuàng)業(yè)，至少要有兩三年時(shí)間的中長(zhǎng)期計(jì)劃。

“全球疫情沖擊之下，從去年看，全球GDP增長(zhǎng)較快的10個(gè)國(guó)家中有5個(gè)來(lái)自非洲。非洲依然充滿無(wú)限可能！”傳音控股總經(jīng)理邱郁晟對(duì)非洲市場(chǎng)充滿信心。