藥店?duì)I銷方案【百草堂】

如果營銷方案做的再好，在執(zhí)行上不到位也會大打折扣，這就是常說的"三分策劃、七分執(zhí)行"。營銷活動的成功在于它的執(zhí)行力。下面聽聽百草堂企劃部同仁們的觀點(diǎn)吧。

觀點(diǎn)一：

活動前兩天，充分做好宣傳工作，發(fā)放DM單。營運(yùn)部經(jīng)理在活動宣傳前召開動員大會。告訴大家如何發(fā)DM單，并詳細(xì)講解DM單上的內(nèi)容、注意事項(xiàng)，以及活動的主題和活動流程。同時(shí)，在動員會上，制定活動任務(wù)，比如本次活動每天的任務(wù)量是多少。在活動期間，及時(shí)追蹤任務(wù)的完成情況。如建立微信群，每天中午和晚上兩個時(shí)間段，大家在微信群里分享銷售、客流量等情況，活動中存在的問題也可以在群里面交流?；顒咏Y(jié)束后，門店需進(jìn)行活動總結(jié)。

觀點(diǎn)二：

讓門店明白這個活動流程很重要。出現(xiàn)問題應(yīng)該去找誰，也要明確。同時(shí)，針對可能出現(xiàn)的情況，做好預(yù)案，以免措手不及。后，要做好店員的培訓(xùn)。比如說要做單品突破，那么就要提前設(shè)計(jì)好話術(shù)，對店員進(jìn)行培訓(xùn)。讓店員熟練掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)、如何進(jìn)行聯(lián)合用藥以及怎樣與顧客溝通。

觀點(diǎn)三：

要想讓門店將企劃部的營銷方案執(zhí)行到位，必須遵循一個原則"用數(shù)據(jù)說話，按流程辦事"。每家企業(yè)都有各自的活動流程，用于明確活動如何開展。伴隨著活動流程，其實(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)一個更具體的活動推進(jìn)表，用以明確具體任務(wù)、時(shí)間結(jié)點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、完成進(jìn)度等。

在活動執(zhí)行時(shí)，一層一層推進(jìn)，為了防止一線員工執(zhí)行時(shí)打折，需在活動開始之前，做一場聲勢浩大的激勵大會。由總部組織，每個門店的店長及銷售精英參與。動員會議激發(fā)員工內(nèi)心的潛在能量。

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