紅谷尚品：蛻變之后的綻放
——一個時尚品牌業(yè)績年遞增50%的商業(yè)邏輯
據統(tǒng)計局統(tǒng)計，2009年-2014年，我國皮具用品（不含皮鞋）行業(yè)規(guī)模市場規(guī)模從835.99億增至1464.69億元，作為傳統(tǒng)行業(yè)，皮具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數1209家，多位中小型企業(yè)，國內外品牌繁多，市場一直處于完全競爭狀態(tài)，行業(yè)內企業(yè)生生死死，強者不一定恒強，唯有創(chuàng)立求變才是恒強的共性基因。
而國內知名皮具品牌紅谷HONGU去年業(yè)績高達10億元，在擁有1000余家實體門店，2017年1～8月市場零售總額同比提升超過50%，同期開店數超過200間門店，發(fā)展勢頭十分迅猛。國際化的產品設計以及獨特的門店類型實現自帶流量的同時，也為購物中心客流增長貢獻力量。
在8月30日開始的上海國際商業(yè)年會活動上，紅谷以全新蛻變的展廳形象向外界展示了他們想要“締造高標準時尚生態(tài)群”的時尚態(tài)度。
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以“綻放”為主題
全新展廳形象亮相萬商會
作為萬達戰(zhàn)略合作伙伴，紅谷專門為上海國際商業(yè)年會量身打造了全新展廳形象，以“綻放”為主題。其設計靈感來源于HONGU的LOGO形象，以“H”為中心，如花朵綻放般絢麗而耀眼，也象征著紅谷的發(fā)展越來越強。
展臺的光柱設計如同“火山迸發(fā)”，體現了紅谷品牌無限的能量以及全新的蛻變。展廳以黑色、紅色、白色為三大主色調，店內以紅谷近期爆款之一的紅色包款作為主陳列款，清一色的紅色包包配以不同花型的吊飾，加上燈光及LED的渲染，整體視效和諧大氣，時尚而靈動，受到與會眾多購物中心甲方及各品牌代理商的交口稱贊。
本次上海國際商業(yè)年會是由商業(yè)聯合會、萬達集團、MAPIC（全球商業(yè)零售地產峰會）聯合主辦，以“搭建新平臺，服務新商業(yè)”為主題，是國內迄今實體商業(yè)領域規(guī)模很大、檔次很高、影響力很強的全開放、社會化、行業(yè)化的商業(yè)盛會。展會現場有近千家國內外企業(yè)參會，十幾場論壇活動，超10萬人參加。
▲ 紅谷集團副總裁周攀峰（左）在展會現場與嘉賓洽談
為期三天的國際商業(yè)年會，紅谷展廳相繼接待人數多達2500余人，與萬達集團、新城吾悅、正大廣場、印力集團、新世界百貨、大悅城、大融城、九方、萬象城、寶龍地產、奧園、萬科、大洋百貨等百余家商業(yè)項目進行了深入洽談合作。
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每年開發(fā)新品2500款以上
傳遞優(yōu)雅生活方式
2002年創(chuàng)立，今年正好是紅谷的15周年，經歷了四代形象，從原生態(tài)風格向時尚化轉變。
源自麗江的紅谷，傳承了束河皮具匠作精髓，致力于傳達麗江豐富的自然人文理念和閑逸自在的生活方式，用現代時尚手法，演繹東方流行之美。
紅谷的產品一共有四大系列：女裝都市優(yōu)雅、都市潮流、男裝都市輕商務、時尚配飾。除了主要的包袋以外，還有眼鏡、絲巾、首飾、香水等配飾系列。
紅谷產品的核心競爭力，主要體現在：
1、研發(fā)速度快：每年自主開發(fā)2500款以上新品，每個季度上新超過500款，每個月上新兩次；
2、工藝水平高：傳承了麗江束河600年精湛的皮具匠作工藝，156道工序精益求精，并與全球時尚元素及設計工藝同步，擁有175項設計及工藝專利，是國內同行業(yè)中專利申請數量多的企業(yè)，同時還擁有國內先進的品控實驗室；
3、高性價比：皮毛有檔次品質，中檔價位，對比國際品牌或國內輕奢品牌都具有價格優(yōu)勢。
4、國際化設計：國內龐大的皮具設計團隊，同時與17間意大利、法國等國有名設計機構合作研發(fā)，且每個節(jié)日會推出特定限量款式。產品設計日趨年輕時尚。
瞄準追求生活品質、具備消費能力的22-40歲都市女性消費市場，紅谷定位輕奢形象，親民價位，包袋客單價800-120優(yōu)惠，配飾在20優(yōu)惠左右。紅谷除了提供高品質、高性價比的包包配飾，更將自在、隨心、優(yōu)雅的生活方式傳遞給顧客。
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從室外走向室內
每年新增300家店
據紅谷方面透露，2016年，紅谷銷售總額超過10億元！2017年依然勢頭強勁，同比零售額增幅達到50%，這樣的增幅可以說名列行業(yè)前茅。
取得這樣的成績，跟紅谷渠道戰(zhàn)略轉型，加大力度進駐購物中心分不開。據記者了解，紅谷購物中心門店平均銷售額達到18萬/月，隨著今年購物中心門店的增加，紅谷今年全年業(yè)績增長目標50%已經毫無懸念。
1、三大類型實體店，第五代形象店將全面啟動
據了解，紅谷目前的實體門店主要分為三種類型：
MALL店：目前，紅谷跟萬達、新城吾悅、永旺、凱德、萬象匯等進行長期合作， 門店更加時尚化、年輕化以及國際化。
景區(qū)店：在麗江、大理、貴州丹寨、三亞、湖南鳳凰等旅游景區(qū)都設有景區(qū)店，裝修風格古色古香，將民族與時尚相結合。在行業(yè)中，紅谷早開設景區(qū)店，也是做得成功的，很多景區(qū)旗艦店年業(yè)績超800萬元。
美學生活館：作為紅谷里程碑式的標桿店，選址大型主力街區(qū)，以兩層獨棟建筑為主。結合多種業(yè)態(tài)的混業(yè)經營模式，除了銷售皮具、高等定制、絲巾、皮衣等品類商品外，還融合皮具保養(yǎng)護理、DIY手工體驗、咖啡品鑒、著裝與配飾交流等四項體驗服務，還有蘇繡和皮雕等展覽，儼然一個微型博物館。
記者了解到，10月，紅谷將在內地全面啟動第五代新形象店，整體風格接軌國際一、二線品牌，品牌調性更加簡約、現代、輕奢風：產品會更加年輕、更加時尚、更加亮麗；門店設計采用大理石、珠寶、木紋等元素，多方面體現紅谷的“H”造型。
2、已開1100家店，未來三年MALL店1000家
從2002年，紅谷在昆明開出優(yōu)先家專賣店以來，目前門店數量已經達到1100家，其中300家購物中心店，50家景區(qū)店，其他的是美學生活館和100平米以上的主力商業(yè)街區(qū)旗艦店。
從2015年起，紅谷集團便開始了室外向室內的渠道戰(zhàn)略轉型，由商業(yè)街區(qū)轉向購物中心；同時大規(guī)模進軍國內一二線城市重點商圈，其中進駐的好的商場包括各地40多家萬達、深圳華南城、武漢永旺夢樂城、珠海茂業(yè)等。
雖然從目前來看，購物中心門店在整體門店占比只有31%，但紅谷集團深諳消費場景已經轉到購物中心的趨勢。
“未來三年，購物中心門店將達到1000家，占比50%，如果不包括景區(qū)店和街區(qū)生活館較多的貴州和云南兩個省份，購物中心門店占比將達到80%”。紅谷集團副總裁周攀峰透露。
周攀峰同時還透露，紅谷尚品集團旗下的奢尚鞋包集合店品牌——Princess Sissi也將于9月正式登陸國內各大購物中心，該品牌風格輕奢簡約，更加年輕時尚，價位更加親民，不拘泥于皮毛材質，會運用到更多時尚面料，鞋包飾品的占比是6:3:1，完全迎合購物中心年輕客群的審美情趣和消費需求。9月29日，Princess Sissi國內首間旗艦店將在青島新城吾悅廣場閃亮登場，同時深圳萬象匯、上海龍之夢購物中心也在設計和落位中。
3、加強與開發(fā)商的戰(zhàn)略合作，海外布局50家店
紅谷集團副總裁周攀峰告訴我們，今年開店數量將達到300家，其中200家是購物中心店，而今年前8個月，新開門店就超過了200家。紅谷將開始布局北上廣深一線城市，并優(yōu)選進駐購物中心，先從廣州開始，下半年考慮進駐上海。
除了和萬達廣場進行戰(zhàn)略合作，每年進駐30-50家的萬達廣場外，還加強跟其他全部布局的開發(fā)商如新城控股、永旺夢樂城等戰(zhàn)略合作。
“另外，一些二三四線城市中做得比較好的購物中心，可能全國就一個項目，但在當地影響力是巨大的，比如南寧航洋國際、貴陽亨特國際等購物中心，我們也要爭取進駐?！?/span>
此外，紅谷集團還啟動了“引進來、走出去”的國際化戰(zhàn)略，以作為基點，不斷開拓更廣闊的國際時尚版圖。
目前已成功簽約阿聯酋、泰國市場代理，未來兩年的海外拓展重點是印尼、馬來西亞、越南、緬甸等東南亞市場，擇機進入歐美市場。選擇路徑是品牌整體輸出，而非OEM純貿易模式，預計到2019年底，HONGU海外品牌店將達到50家。
10月15日，HONGU海外首店——迪拜阿聯酋購物中心店即將開業(yè)，該店以沙漠為設計靈感。紅谷品牌會針對不同地區(qū)的特色，在門店風格中植入當地的文化元素、設計理念，貫穿“千店千面”的理念，力求每一家店都能帶給顧客不一樣的感受。
HONGU以每年300間店鋪的增幅速度，為全球消費者傳遞時尚輕奢的生活美學，終締造出高標準的時尚生態(tài)群。
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