創(chuàng)辦教培機(jī)構(gòu)從0到1的六大注意事項(xiàng)

總有很多朋友咨詢做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果從0——1，其實(shí)這個(gè)話題相當(dāng)廣泛，做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是開一家公司，重要的不僅僅是錢，還有人才團(tuán)隊(duì)，這個(gè)決定你未來能做多大多久。說大白話就是你有沒有組建團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)能力。

開學(xué)校硬件性的東西so easy，花錢就能解決，但是有些問題是花錢解決不了的……

比如：

籌建一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首先從0—1階段需要從大處著眼，小處著手?？紤]自身的行業(yè)管理素質(zhì)、資金實(shí)力，其次要考慮到校區(qū)的運(yùn)營。麻雀雖小，五臟俱全。當(dāng)你做一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這個(gè)和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考，首先你要思考你打算做一個(gè)什么樣品牌的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

如下圖所示：

其次在辦學(xué)宏觀層面一定要思考方向問題，方向選錯(cuò)了，再多努力也是白費(fèi)。教育行業(yè)現(xiàn)在逐漸越來越成熟和細(xì)分。

不謀全局者，不足謀一域。請不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，如果宏觀戰(zhàn)略失誤，投入多少錢基本都是打水漂，連個(gè)波紋也看不見。

當(dāng)你把以上宏觀層面問題想明白了，也就是說你解決了戰(zhàn)略層面的問題，那么現(xiàn)在就要解決戰(zhàn)術(shù)層面的問題。

現(xiàn)在需要明白這些知識：選址、消防、裝修、工商教委審批。這些東西都是客觀流程。

千萬不能隨隨便便開業(yè)，開業(yè)前要做很多籌備工作，每一步非常重要。裝修一定要和招聘培訓(xùn)員工同步進(jìn)行，開業(yè)前一定要至少做一個(gè)月的市場預(yù)熱活動（課程預(yù)售、創(chuàng)始會員優(yōu)惠名額招募）。

不懂預(yù)售的校區(qū)開業(yè)就是找虐，招生是體系化系統(tǒng)性的工作，不是單點(diǎn)思維模式靠一個(gè)方案、一個(gè)人。前端流程疏忽做不好，就是給后端挖坑埋雷。

給籌建校區(qū)建議三點(diǎn)：

①至少1000條純地推數(shù)據(jù)

②至少150個(gè)小課包或者創(chuàng)始會員名額預(yù)售

③至少3名懂市場銷售&課程體系介紹的人員

開業(yè)一旦啞火，不能夠借勢打開市場局面，出現(xiàn)頹勢，后面校區(qū)運(yùn)營的會非常吃力。開業(yè)成敗與否至少決定校區(qū)近一年的運(yùn)營狀況。

很多教育合伙人要么跨行加盟品牌入局，要么之前是代課老師，80%的群體認(rèn)知是老師式的產(chǎn)品思維，既然你要做教育必須學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)營思維，要有商人之心，要用經(jīng)營企業(yè)的思維經(jīng)營學(xué)校，不然給你什么品牌你都會做成小作坊，沉浸在自我的世界中，成為孤芳自賞的手藝匠人。

校區(qū)從0—1需要思考的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

教育培訓(xùn)行業(yè)很多朋友都知道這個(gè)運(yùn)營閉環(huán)理論：

招生是錢，教學(xué)是命，服務(wù)是根，續(xù)班是本，口碑是品牌，介紹是裂變簡單的背后是濃縮，這個(gè)圖看似簡單，每一個(gè)環(huán)節(jié)背后都是龐大的系統(tǒng)性工作。這里“系統(tǒng)”是關(guān)鍵，因?yàn)橄到y(tǒng)是校區(qū)運(yùn)營鐵打的營盤。

很多時(shí)候看到一些校長和教育合伙人想法很好，做得也辛苦，就是沒有實(shí)現(xiàn)想要的結(jié)果。其原因在于用“開環(huán)”而不是“閉環(huán)”的方式去做事。嚴(yán)格的依賴系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就是用閉環(huán)的方式，不依賴系統(tǒng)，就是開環(huán)的方式。所有創(chuàng)辦成功的培訓(xùn)學(xué)校都實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的閉環(huán)，較少依賴運(yùn)氣；而大部分失敗的培訓(xùn)學(xué)校都沒有實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)，偶然性很大。

絕大多數(shù)的教育合伙人都希望賺更多的錢，但只有極少數(shù)人能真正意識到自己其實(shí)要做的是構(gòu)建培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營商業(yè)閉環(huán)，不斷迭代升級，所以能持續(xù)賺大錢的教育創(chuàng)業(yè)者是極少數(shù)。

現(xiàn)在我們分享一個(gè)籌備開一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從0—1需要注意的6項(xiàng)，搞清楚此6大注意事項(xiàng)，相當(dāng)于你避開了6個(gè)很大的坑。

6大注意事項(xiàng)分別是：

①加盟還是自創(chuàng)品牌（借力）

②選址（地利）

③招生宣傳（市場推廣）

④招聘（人力資源）

⑤課程產(chǎn)品定位（教學(xué)研發(fā)）

⑥財(cái)務(wù)問題（預(yù)收款管理）

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