代理商考察廠家須注意6大問題

一、廠家經(jīng)營(yíng)實(shí)力、品牌知名度

這主要看凈水器廠家的規(guī)模和對(duì)凈水器產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的廠家在渠道建設(shè)、品牌宣傳上投入也不會(huì)少，在市場(chǎng)渠道開發(fā)方面能夠保持較大的投入，從而拉動(dòng)品牌在市場(chǎng)上的流動(dòng)。不可否認(rèn)，與經(jīng)營(yíng)規(guī)模雄厚的廠家合作，銷量上有相當(dāng)大的扶持，心里也踏實(shí)一些。

小品牌凈水器企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，會(huì)越來(lái)越難做，凈水器品牌品牌對(duì)渠道開拓、和消費(fèi)者終端選購(gòu)的影響越來(lái)越大，凈水器馬上進(jìn)入品牌化、規(guī)劃化運(yùn)作的年代。

二、凈水器廠家品牌模式

代理商一定要弄清楚想要合作廠家的模式，也就是這個(gè)廠家是靠什么方式，如果廠家是靠OEM的，可以定位此廠家不可能在品牌推廣、市場(chǎng)推廣投入太多，品牌招商、市場(chǎng)不是公司的主業(yè)，這公司加盟時(shí)要注意。如果廠商是靠招商，不靠后期的市場(chǎng)和品牌拉動(dòng)，那么此類廠商屬于招商圈錢，后期的市場(chǎng)扶持和操作將無(wú)法實(shí)現(xiàn)，代理商小心這類企業(yè)。凈水器廠家代理商一定要和凈水器廠家的營(yíng)銷模式性質(zhì)相吻合，營(yíng)銷模式如果不匹配的話，必定會(huì)導(dǎo)致銷售產(chǎn)品受阻，銷售力不強(qiáng)，如果不能結(jié)合自身特色而選擇廠家，那么極有可能會(huì)在以后產(chǎn)生不必要的分歧，影響產(chǎn)品的整體銷售工作。

三、凈水器廠家產(chǎn)品線定位和產(chǎn)品價(jià)格體系

全國(guó)各地水質(zhì)情況不一樣，消費(fèi)者接受凈水器的方式、方法不一致，要求凈水器廠家有完整的產(chǎn)品線和市場(chǎng)定位來(lái)滿足消費(fèi)者，農(nóng)村市場(chǎng)要求的機(jī)型和城市要求的機(jī)型從價(jià)格定位和產(chǎn)品外觀功能等不一致，做促銷的機(jī)型和提高形象的機(jī)型也不一致，代理商做區(qū)域市場(chǎng)，要求有一整套完善的產(chǎn)品線和價(jià)格體系，農(nóng)村機(jī)器、促銷機(jī)器、打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)器、走量的機(jī)器、提高形象的機(jī)器可經(jīng)營(yíng)的機(jī)器等，不是單一的產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)，這要求品牌廠家有完善的銷售思路。

四、凈水器廠家的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)（有無(wú)可供參考學(xué)習(xí)的樣板市場(chǎng)）

對(duì)凈水器代理商來(lái)講，這一條也是非常重要的。凈水器行業(yè)本身屬于新行業(yè)，所以新加入這個(gè)行業(yè)的你肯定缺乏這改革行業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),所以在凈水行業(yè)中積累相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，并且了解客戶的需求和特點(diǎn)，提高/增加代理商銷量快速的穩(wěn)定增長(zhǎng)。大品牌、正規(guī)廠家肯定有自己的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)資料和成功的區(qū)域樣板市場(chǎng)可供參考學(xué)習(xí)。

五、凈水器廠家質(zhì)量生產(chǎn)體系提高/增加程度

選擇凈水器廠家時(shí)，一定要選擇有生產(chǎn)能力和質(zhì)量體系提高/增加的廠商，無(wú)論廠家的條件和品牌有多好，管理水平有多高，如果廠商沒有核心技術(shù)和提高/增加產(chǎn)品的質(zhì)量體系，估計(jì)這樣的合作不會(huì)時(shí)間久，因此在選擇時(shí)要避免這一點(diǎn)。

六、公司未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃

代理商考察廠家時(shí)，要結(jié)合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，看公司未來(lái)發(fā)展的方向，當(dāng)然，小公司、小品牌和招商圈錢的未來(lái)規(guī)劃會(huì)比較模糊，正規(guī)廠家和品牌的規(guī)劃會(huì)比較清晰，如新產(chǎn)品開發(fā)、未來(lái)品牌規(guī)劃推廣、技術(shù)研發(fā)方向等問題作為戰(zhàn)略目標(biāo)。

以上為小編結(jié)合部分代理商經(jīng)驗(yàn)所編寫，應(yīng)廣大智慧之選代理商要求推薦部分不錯(cuò)凈水品牌，可選擇考察以下企業(yè)國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌：沁園凈水器，水立方凈水器、安吉爾凈水器、泉來(lái)凈水器，國(guó)內(nèi)綜合品牌：美的凈水器、海爾凈水器、格力凈水器，國(guó)外品牌可推薦：3M、怡口、漢斯希爾等，上述企業(yè)為行業(yè)標(biāo)桿凈水器，不管什么品牌凈水器，代理商應(yīng)選擇適合自己定位、適合自己市場(chǎng)的凈水器品牌很關(guān)鍵，不要貪便宜，天下沒有免費(fèi)的午餐。

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