“零庫(kù)存、永不斷版”，且看按需印刷如何賦能因材施教！

在未來(lái)的教育中

印刷會(huì)不會(huì)扮演不一樣的角色

兩年前，有一家公司找到虎彩，他們主要是做模擬試卷的，由于他模擬試卷的準(zhǔn)確性很高，所以當(dāng)?shù)卮蟛糠值母咧卸加盟麄兊哪M試卷。但用完后都會(huì)向他提出新的需求，我能測(cè)評(píng)到孩子新高考的成績(jī)，那么在短期內(nèi)有沒(méi)有辦法讓孩子的高考成績(jī)獲得快速提升呢？于是這家公司開(kāi)始做測(cè)評(píng)體系，開(kāi)始做完全差異化的錯(cuò)題集。但在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中碰到了難題，怎么生成數(shù)據(jù)？怎么真正的做到大批量的按需印刷落地？于是找到我們。

通過(guò)近兩個(gè)月的融合，我們很快的幫他完成了這批訂單。同年的下半年，一家為公立學(xué)校做測(cè)評(píng)系統(tǒng)的企業(yè)也找到我們。通過(guò)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，這家企業(yè)掌握了大量的數(shù)據(jù)，他開(kāi)始為學(xué)生定制化不一樣的練習(xí)集。但是，他也同樣存在著印刷的問(wèn)題，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的系統(tǒng)對(duì)接，很快的完成了這些訂單。當(dāng)我拿到這些產(chǎn)品的時(shí)候，我很驚訝，這是我看到的完全差異化的寒假作業(yè)。這家大數(shù)據(jù)公司根據(jù)每個(gè)孩子的半年學(xué)習(xí)成績(jī)生成了不一樣的訓(xùn)練題。我們?cè)趺磳?shí)現(xiàn)的？在回答這個(gè)問(wèn)題，還是允許我先簡(jiǎn)單的介紹一下虎彩。

庫(kù)存、斷版是兩大痛點(diǎn)

虎彩成立于1988年，主要是從事高品質(zhì)包裝的一家印刷企業(yè)。2012年之后，開(kāi)始在新業(yè)務(wù)上全面轉(zhuǎn)型數(shù)碼印刷。很多人好奇，虎彩做包裝好好的為什么轉(zhuǎn)型做數(shù)碼印刷？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橼厔?shì)。當(dāng)2010年我們?cè)谟?guó)伯明瀚看到工業(yè)化的數(shù)碼設(shè)備出現(xiàn)的時(shí)候，我們就意識(shí)到數(shù)字印刷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

于是經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)研，我們開(kāi)始全面進(jìn)軍個(gè)性化的數(shù)碼包裝、影像，還有按需出版的數(shù)碼印刷。為什么選擇出版呢？因?yàn)樵谡{(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)出版行業(yè)一直存在兩個(gè)痛點(diǎn)。?

一個(gè)就是庫(kù)存問(wèn)題，中國(guó)每年的圖書(shū)銷售將近1000億元，而圖書(shū)的庫(kù)存金額達(dá)到了1500億元，如果加上渠道方，可能超過(guò)1700億，所以大量出版社因?yàn)閹?kù)存而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收被侵蝕。?

而由于怕庫(kù)存，另一個(gè)問(wèn)題也出現(xiàn)，就是斷版，大量圖書(shū)一版之后就面臨斷板。我們館配、門店斷版率達(dá)到50%多、電商平臺(tái)斷版率也在33%左右。于是，我們發(fā)現(xiàn)如果互聯(lián)網(wǎng)、電商和按需印刷能夠更好的結(jié)合，也許從根本上可以解決這兩個(gè)痛點(diǎn)，于是我們選擇了數(shù)碼印刷。?

那么虎彩是怎么做的呢？核心在于三個(gè)方面。

一就是全國(guó)基地的布局，我們?cè)?span style="background-color:yellow;vertical-align:baseline;">中國(guó)已經(jīng)布局了三個(gè)生產(chǎn)基地，河北的固安、浙江的紹興以及廣東的東莞。目前在建的有兩個(gè)基地，一個(gè)在武漢、一個(gè)在山東的泰安。我們河北的工廠目前是全亞洲規(guī)模巨大的智能化的數(shù)碼工廠。每天純數(shù)碼的膠裝書(shū)大概可以生產(chǎn)8萬(wàn)本以上、精裝書(shū)1萬(wàn)本以上、騎馬訂6萬(wàn)本以上。全國(guó)布局就是希望能夠充分發(fā)揮數(shù)碼優(yōu)勢(shì)，柔性生產(chǎn)就近配送。?

第二方面，做資源整合。其實(shí)數(shù)碼印刷不是近幾年才剛剛出現(xiàn)的，過(guò)去也存在，為什么沒(méi)有被大家提到一個(gè)戰(zhàn)略層面，原因還是太貴。我們過(guò)去到GBN打印一本圖書(shū)，可能成本是50元甚至100元以上。這幾年，我們通過(guò)對(duì)硬件設(shè)備包括數(shù)碼本身的耗材服務(wù)，還有核心材料的整合，現(xiàn)在做一本類似于16開(kāi)、200頁(yè)的圖書(shū)，成本能控制在12塊錢以內(nèi)，未來(lái)成本的調(diào)控空間還很大。?

第三方面，就是系統(tǒng)。對(duì)于一個(gè)想去做數(shù)碼印刷的企業(yè)，硬件設(shè)備固然重要，但系統(tǒng)的能力更為重要。從前期如何把這些零散的訂單接來(lái)、數(shù)據(jù)如何處理、如何合理的分配到每一個(gè)生產(chǎn)機(jī)臺(tái)，并且分配到每一個(gè)客戶，都需要智能化的系統(tǒng)作為支撐。虎彩雖然作為一家印刷企業(yè)，我們IT人員超過(guò)180人?；谶@方面的優(yōu)勢(shì)，近幾年我們和國(guó)內(nèi)300多家出版社進(jìn)行了全面的合作，還包括200多家民營(yíng)出版公司。?

那么做到這里，我們真的解決了行業(yè)的庫(kù)存和斷版問(wèn)題嗎？?

讓我們?cè)倏磧山M數(shù)據(jù)，一個(gè)是中國(guó)圖書(shū)的銷售結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)。中國(guó)圖書(shū)1%的品類，貢獻(xiàn)將近50%以上的銷售；5%的品類占了80%以上的銷售，我們平時(shí)都講二八原理，在圖書(shū)領(lǐng)域指的是，要么很暢銷、要么特別的長(zhǎng)尾；而更為重要的是，大概有34.5%的品類，一年的銷售小于5冊(cè)。?

所以說(shuō)，雖然按需印刷可能把過(guò)去傳統(tǒng)印刷的起印量3000冊(cè)降為2000冊(cè)、1000冊(cè)，還是500冊(cè)，同樣會(huì)出現(xiàn)大量的庫(kù)存。我覺(jué)得還是模式的問(wèn)題？因?yàn)?span style="background-color:yellow;vertical-align:baseline;">中國(guó)圖書(shū)是以產(chǎn)定銷的模式，無(wú)法定義圖書(shū)的銷售量，所以這種模式就使得庫(kù)存的問(wèn)題無(wú)法改變。?

于是，這幾年我們不斷的和平臺(tái)方、內(nèi)容方進(jìn)行融合，看看能不能改變現(xiàn)在的銷售模式，變成以銷定產(chǎn)。?

去年年底，我們和一些平臺(tái)做成了完全實(shí)現(xiàn)按需出版的生產(chǎn)模式。什么意思？就是未來(lái)在平臺(tái)上，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的圖書(shū)出版社不再有庫(kù)存、渠道方也沒(méi)有庫(kù)存。客戶在渠道方下單以后，信息直接發(fā)送到虎彩工廠，虎彩從云端調(diào)用內(nèi)容數(shù)據(jù)，一本起印進(jìn)行生產(chǎn)；然后直接配送給終端客戶，中間的實(shí)物物流全部替掉，代替的是信息流，也就是我們常常說(shuō)的C2M。而這種模式就可以從根本上解決圖書(shū)庫(kù)存和斷版的問(wèn)題。?

在這個(gè)過(guò)程中，虎彩慢慢積累了優(yōu)勢(shì)，比如數(shù)據(jù)管理能力；批量的、差異化的、個(gè)性化的按需印刷能力；系統(tǒng)融合能力。這時(shí)，我們也開(kāi)始與教育機(jī)構(gòu)有了合作。?

出版行業(yè)的痛點(diǎn)，原來(lái)教育行業(yè)也存在

一開(kāi)始和我們合作的教育機(jī)構(gòu)，大部分的痛點(diǎn)問(wèn)題和出版社很像。就是碰到預(yù)數(shù)不準(zhǔn)的問(wèn)題，印制完之后要么出現(xiàn)大量的庫(kù)存、要么教材不夠。同樣，有分支機(jī)構(gòu)的教育機(jī)構(gòu)，他們也會(huì)面臨印刷管控問(wèn)題，比如質(zhì)量參差不齊、價(jià)格無(wú)法把控以及文件內(nèi)容無(wú)法把控。?

針對(duì)這類型的教育機(jī)構(gòu)，虎彩專門定制了訂單管理平臺(tái)。就是這些教育機(jī)構(gòu)可以把自己的產(chǎn)品放在為他定制的平臺(tái)上，全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)根據(jù)他們的需求，在平臺(tái)上進(jìn)行下單；需要哪些產(chǎn)品、需要多少數(shù)量，自動(dòng)生成訂單并智能化的完成報(bào)價(jià)、集團(tuán)進(jìn)行審核；集團(tuán)審核完之后這些信息會(huì)形成印刷訂單，傳給虎彩就近的生產(chǎn)工廠；按需印刷，我們直接配送給分支機(jī)構(gòu)。這是現(xiàn)在比較常見(jiàn)的與教育機(jī)構(gòu)合作的一種模式。?

還有另一類的教育機(jī)構(gòu)，專門是負(fù)責(zé)內(nèi)容輸出，而虎彩也和一家國(guó)內(nèi)規(guī)模巨大的內(nèi)容輸出教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作。三年前，他就找到我，他們希望為B端客戶完成定制化、差異化的教材。針對(duì)這家機(jī)構(gòu)的需求，我們專門研發(fā)了內(nèi)容管理平臺(tái)。?

這個(gè)內(nèi)容管理平臺(tái)和他本身的定制平臺(tái)進(jìn)行無(wú)縫的對(duì)接。他所有的B端客戶，在定制平臺(tái)上生成訂單之后，智能化的傳給內(nèi)容管理平臺(tái)；審核無(wú)誤之后和虎彩的工廠進(jìn)行銜接，傳給工廠，生成印刷訂單；而就近工廠也會(huì)在按需印刷之后直接配送給他的終端客戶。?

過(guò)去的電商平臺(tái)，更多的是流量邏輯，而現(xiàn)在是人的邏輯；過(guò)去是人找貨，人找信息，現(xiàn)在是信息找人、貨找人。所以智能匹配、推送變成了各行各業(yè)一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)。而在我們教育領(lǐng)域，隨著智能硬件的出現(xiàn)，比如通過(guò)我們的閱卷系統(tǒng)、作業(yè)系統(tǒng)，完全可以進(jìn)行大數(shù)據(jù)的收集；如果能夠更好的和測(cè)評(píng)報(bào)告、結(jié)構(gòu)化題庫(kù)進(jìn)行結(jié)合，就能形成差異化的、個(gè)性化的按需模式。我們現(xiàn)在需要思考的是怎樣更智能、更準(zhǔn)確以及更優(yōu)成本來(lái)提高教學(xué)的科學(xué)性。

總結(jié)：

朱俊老師也表示，在過(guò)去這兩年，我們開(kāi)始投入資源專門去研發(fā)具有針對(duì)性的管理系統(tǒng)，專門服務(wù)于教育機(jī)構(gòu)。和我們合作的大部分教育機(jī)構(gòu)，都能夠免費(fèi)使用虎彩的管理系統(tǒng)。同時(shí)，我們也投入大量資源去研發(fā)智能化封面設(shè)計(jì)和自動(dòng)化排版，助力教育行業(yè)蓬勃發(fā)展。