“零庫存、永不斷版”，且看按需印刷如何賦能因材施教！

在未來的教育中

印刷會不會扮演不一樣的角色

兩年前，有一家公司找到虎彩，他們主要是做模擬試卷的，由于他模擬試卷的準確性很高，所以當?shù)卮蟛糠值母咧卸加盟麄兊哪M試卷。但用完后都會向他提出新的需求，我能測評到孩子新高考的成績，那么在短期內有沒有辦法讓孩子的高考成績獲得快速提升呢？于是這家公司開始做測評體系，開始做完全差異化的錯題集。但在實現(xiàn)的過程中碰到了難題，怎么生成數(shù)據(jù)？怎么真正的做到大批量的按需印刷落地？于是找到我們。

通過近兩個月的融合，我們很快的幫他完成了這批訂單。同年的下半年，一家為公立學校做測評系統(tǒng)的企業(yè)也找到我們。通過測評系統(tǒng)，這家企業(yè)掌握了大量的數(shù)據(jù)，他開始為學生定制化不一樣的練習集。但是，他也同樣存在著印刷的問題，我們經過一個多月的系統(tǒng)對接，很快的完成了這些訂單。當我拿到這些產品的時候，我很驚訝，這是我看到的完全差異化的寒假作業(yè)。這家大數(shù)據(jù)公司根據(jù)每個孩子的半年學習成績生成了不一樣的訓練題。我們怎么實現(xiàn)的？在回答這個問題，還是允許我先簡單的介紹一下虎彩。

庫存、斷版是兩大痛點

虎彩成立于1988年，主要是從事高品質包裝的一家印刷企業(yè)。2012年之后，開始在新業(yè)務上全面轉型數(shù)碼印刷。很多人好奇，虎彩做包裝好好的為什么轉型做數(shù)碼印刷？其實原因很簡單，因為趨勢。當2010年我們在英國伯明瀚看到工業(yè)化的數(shù)碼設備出現(xiàn)的時候，我們就意識到數(shù)字印刷時代已經到來。

于是經過兩年的調研，我們開始全面進軍個性化的數(shù)碼包裝、影像，還有按需出版的數(shù)碼印刷。為什么選擇出版呢？因為在調研的過程中，發(fā)現(xiàn)出版行業(yè)一直存在兩個痛點。?

一個就是庫存問題，中國每年的圖書銷售將近1000億元，而圖書的庫存金額達到了1500億元，如果加上渠道方，可能超過1700億，所以大量出版社因為庫存而導致營收被侵蝕。?

而由于怕庫存，另一個問題也出現(xiàn)，就是斷版，大量圖書一版之后就面臨斷板。我們館配、門店斷版率達到50%多、電商平臺斷版率也在33%左右。于是，我們發(fā)現(xiàn)如果互聯(lián)網(wǎng)、電商和按需印刷能夠更好的結合，也許從根本上可以解決這兩個痛點，于是我們選擇了數(shù)碼印刷。?

那么虎彩是怎么做的呢？核心在于三個方面。

一就是全國基地的布局，我們在中國已經布局了三個生產基地，河北的固安、浙江的紹興以及廣東的東莞。目前在建的有兩個基地，一個在武漢、一個在山東的泰安。我們河北的工廠目前是全亞洲規(guī)模巨大的智能化的數(shù)碼工廠。每天純數(shù)碼的膠裝書大概可以生產8萬本以上、精裝書1萬本以上、騎馬訂6萬本以上。全國布局就是希望能夠充分發(fā)揮數(shù)碼優(yōu)勢，柔性生產就近配送。?

第二方面，做資源整合。其實數(shù)碼印刷不是近幾年才剛剛出現(xiàn)的，過去也存在，為什么沒有被大家提到一個戰(zhàn)略層面，原因還是太貴。我們過去到GBN打印一本圖書，可能成本是50元甚至100元以上。這幾年，我們通過對硬件設備包括數(shù)碼本身的耗材服務，還有核心材料的整合，現(xiàn)在做一本類似于16開、200頁的圖書，成本能控制在12塊錢以內，未來成本的調控空間還很大。?

第三方面，就是系統(tǒng)。對于一個想去做數(shù)碼印刷的企業(yè)，硬件設備固然重要，但系統(tǒng)的能力更為重要。從前期如何把這些零散的訂單接來、數(shù)據(jù)如何處理、如何合理的分配到每一個生產機臺，并且分配到每一個客戶，都需要智能化的系統(tǒng)作為支撐。虎彩雖然作為一家印刷企業(yè)，我們IT人員超過180人。基于這方面的優(yōu)勢，近幾年我們和國內300多家出版社進行了全面的合作，還包括200多家民營出版公司。?

那么做到這里，我們真的解決了行業(yè)的庫存和斷版問題嗎？?

讓我們再看兩組數(shù)據(jù)，一個是中國圖書的銷售結構數(shù)據(jù)。中國圖書1%的品類，貢獻將近50%以上的銷售；5%的品類占了80%以上的銷售，我們平時都講二八原理，在圖書領域指的是，要么很暢銷、要么特別的長尾；而更為重要的是，大概有34.5%的品類，一年的銷售小于5冊。?

所以說，雖然按需印刷可能把過去傳統(tǒng)印刷的起印量3000冊降為2000冊、1000冊，還是500冊，同樣會出現(xiàn)大量的庫存。我覺得還是模式的問題？因為中國圖書是以產定銷的模式，無法定義圖書的銷售量，所以這種模式就使得庫存的問題無法改變。?

于是，這幾年我們不斷的和平臺方、內容方進行融合，看看能不能改變現(xiàn)在的銷售模式，變成以銷定產。?

去年年底，我們和一些平臺做成了完全實現(xiàn)按需出版的生產模式。什么意思？就是未來在平臺上，你們會發(fā)現(xiàn)越來越多的圖書出版社不再有庫存、渠道方也沒有庫存?？蛻粼谇婪较聠我院?，信息直接發(fā)送到虎彩工廠，虎彩從云端調用內容數(shù)據(jù)，一本起印進行生產；然后直接配送給終端客戶，中間的實物物流全部替掉，代替的是信息流，也就是我們常常說的C2M。而這種模式就可以從根本上解決圖書庫存和斷版的問題。?

在這個過程中，虎彩慢慢積累了優(yōu)勢，比如數(shù)據(jù)管理能力；批量的、差異化的、個性化的按需印刷能力；系統(tǒng)融合能力。這時，我們也開始與教育機構有了合作。?

出版行業(yè)的痛點，原來教育行業(yè)也存在

一開始和我們合作的教育機構，大部分的痛點問題和出版社很像。就是碰到預數(shù)不準的問題，印制完之后要么出現(xiàn)大量的庫存、要么教材不夠。同樣，有分支機構的教育機構，他們也會面臨印刷管控問題，比如質量參差不齊、價格無法把控以及文件內容無法把控。?

針對這類型的教育機構，虎彩專門定制了訂單管理平臺。就是這些教育機構可以把自己的產品放在為他定制的平臺上，全國的分支機構根據(jù)他們的需求，在平臺上進行下單；需要哪些產品、需要多少數(shù)量，自動生成訂單并智能化的完成報價、集團進行審核；集團審核完之后這些信息會形成印刷訂單，傳給虎彩就近的生產工廠；按需印刷，我們直接配送給分支機構。這是現(xiàn)在比較常見的與教育機構合作的一種模式。?

還有另一類的教育機構，專門是負責內容輸出，而虎彩也和一家國內規(guī)模巨大的內容輸出教育機構進行了合作。三年前，他就找到我，他們希望為B端客戶完成定制化、差異化的教材。針對這家機構的需求，我們專門研發(fā)了內容管理平臺。?

這個內容管理平臺和他本身的定制平臺進行無縫的對接。他所有的B端客戶，在定制平臺上生成訂單之后，智能化的傳給內容管理平臺；審核無誤之后和虎彩的工廠進行銜接，傳給工廠，生成印刷訂單；而就近工廠也會在按需印刷之后直接配送給他的終端客戶。?

過去的電商平臺，更多的是流量邏輯，而現(xiàn)在是人的邏輯；過去是人找貨，人找信息，現(xiàn)在是信息找人、貨找人。所以智能匹配、推送變成了各行各業(yè)一個大的發(fā)展趨勢。而在我們教育領域，隨著智能硬件的出現(xiàn)，比如通過我們的閱卷系統(tǒng)、作業(yè)系統(tǒng)，完全可以進行大數(shù)據(jù)的收集；如果能夠更好的和測評報告、結構化題庫進行結合，就能形成差異化的、個性化的按需模式。我們現(xiàn)在需要思考的是怎樣更智能、更準確以及更優(yōu)成本來提高教學的科學性。

總結：

朱俊老師也表示，在過去這兩年，我們開始投入資源專門去研發(fā)具有針對性的管理系統(tǒng)，專門服務于教育機構。和我們合作的大部分教育機構，都能夠免費使用虎彩的管理系統(tǒng)。同時，我們也投入大量資源去研發(fā)智能化封面設計和自動化排版，助力教育行業(yè)蓬勃發(fā)展。