決定連鎖藥店成功的四因素

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2016-08-15 10:11:00　來源: 神州加盟網　有734人參與

百草堂化妝品

經營范圍：化妝品
門店數量：174家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　近年來我國連鎖藥店行業(yè)在政策與需求雙重因素的推動下，取得了較快發(fā)展，然而，隨著藥品零售行業(yè)的不斷發(fā)展，藥店密度的增大，導致行業(yè)競爭日趨激烈，連鎖藥店曾經的龍頭企業(yè)北京百草堂近年來的不斷收縮就是一個縮影。

　　近年來我國連鎖藥店行業(yè)增速遠高于我國GDP的增長，可以反映出我國連鎖藥店行業(yè)發(fā)展較快，但不可忽視的是，2013年連鎖藥店行業(yè)百強銷售增速明顯下降，前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年連鎖藥店行業(yè)市場前瞻與智慧之選戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數據顯示，2013年我國藥店銷售百強銷售額增速為11.9%，較上年下降近6個百分點。

　　除了政策和市場需求因素，前瞻產業(yè)研究院連鎖藥店行業(yè)研究小組認為影響企業(yè)發(fā)展的因素還來自于企業(yè)自身，總的看來主要有4個因素：

　　1、強有力的總部優(yōu)勢

　　總部優(yōu)勢體現在總部的產品、管理能力，產品體現在競爭力，管理層次體現在連鎖系統(tǒng)的標準化、規(guī)范化，一個成功的連鎖系統(tǒng)，總部需要有競爭力的產品、統(tǒng)一品牌、軟件系統(tǒng)、規(guī)范化操作手冊、便捷的物流配送。強有力的總部是支撐連鎖系統(tǒng)成功的關鍵。

　　2、強有力的整合營銷能力

　　整合營銷在連鎖系統(tǒng)里面體現是一種綜合管理能力，需要對各店面、區(qū)域的產品投放進行統(tǒng)籌規(guī)劃，不同的地域、不同的店面面臨的目標人群，所處的商圈不盡相同，需要進行整合營銷。例如服裝店，通常一款新衣服推出之后，需要各專賣店統(tǒng)一鋪貨，由總部集中進行POP設計、制訂促銷方案。如果為了消化總部庫存，總部會集中開展搭售促銷活動等，提升經營空間。

　　3、強有力的單店管理能力

　　毫無疑問，有了強有力的總部、有強有力的整合營銷能力，很大程度上仍然不能確保加盟店或直營店萬無一失，因為制衡單店的還有一個關鍵因素在店面本身，也就是單店管理情況，各單店只有配有合格的店長、店員，才能拉動終端銷售。這一塊就是通常體現在終端管理與單店促銷管理能力。

　　4、占有優(yōu)勢地理資源

　　具備了以上關鍵因素之外，后一個因素就是選址問題，對于一個連鎖系統(tǒng)來說，選址與評估工作是為復雜的一塊，需要反復論證商業(yè)圈、論證周圍商業(yè)結構、分析客流量、評估銷售量與投入產出比、分析消費習慣等。好地段并非是價值地段，準確地做好單店選址工作，就實現了連鎖單店成功的50%。

　　百草堂加盟網址：http://conciergemen.com/bctjm/vip.htm