美容院：怎樣用銷售技巧和話術(shù)塑造產(chǎn)品價(jià)值，你知道嗎

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2018-04-20 15:51:39　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1429人參與

艾麗素美容院

經(jīng)營(yíng)范圍：美容院
門店數(shù)量：90家
單店投資額：1萬(wàn)以下

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　在大街上行走，你可以看到很多家美容院，但并不是每一家美容院的生意都很好。這是為什么呢？極有可能是經(jīng)營(yíng)上出了問(wèn)題。那么，美容院該如何經(jīng)營(yíng)呢？接下來(lái)，我就來(lái)教大家怎樣用銷售技巧和話術(shù)塑造產(chǎn)品價(jià)值吧！

美容院

　　很多人見到客戶時(shí)，都是直接產(chǎn)品介紹，不用問(wèn)的，不了解對(duì)方，沒(méi)有對(duì)方做，就在那邊拼命介紹，結(jié)果顧客不想聽你的，也不會(huì)買你的東西。而這時(shí)候我來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品介紹。我只需要說(shuō)，先生，我們公司是一家專業(yè)的培訓(xùn)公司，專為企業(yè)提供整體的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的解決方案。

　　我們公司的培訓(xùn)一大特色，就是我們所聘請(qǐng)的老師。他們都擁有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)人在其行業(yè)內(nèi)都是銷售排行靠前。以銷售創(chuàng)造出龐大的業(yè)績(jī)的這種人，我們才聘請(qǐng)他當(dāng)我們的培訓(xùn)導(dǎo)師。

　　畢竟您說(shuō)過(guò)，是不是呢？他說(shuō)是。也就是說(shuō)我們公司的老師能復(fù)制的是真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，讓人真的能夠?qū)W到提升業(yè)績(jī)的辦法。

　　培訓(xùn)課程，是我們公司的第二大特色，以結(jié)果為導(dǎo)向。也就是說(shuō)我們的培訓(xùn)實(shí)施完畢以后，會(huì)讓你在一個(gè)月內(nèi)看到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，甚至當(dāng)場(chǎng)就會(huì)讓貴公司的學(xué)員能夠?qū)①F公司產(chǎn)品促銷成功。

美容院銷售技巧

　　打電話給顧客收到錢，如果無(wú)效，本公司愿意承擔(dān)一切的責(zé)任，包括退款，包括無(wú)條件在為公司上一次課，并且。畢竟你說(shuō)過(guò)？他說(shuō)，是。

　　我們公司培訓(xùn)課程的第三大特色就是收費(fèi)。我們的收費(fèi)是目前同行中性價(jià)比較高的，我們能為你創(chuàng)造業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，但我們收費(fèi)在15萬(wàn)到20萬(wàn)之間。而且我們依照業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)提取百分比，而且就是要你付費(fèi)的情況下也是付優(yōu)惠的價(jià)格，我們收費(fèi)再增加。

　　也就是說(shuō)，對(duì)您來(lái)說(shuō)，與我們合作，沒(méi)，而且省錢，降低成本。也就是說(shuō)，這句話很重要。它代表我解釋完我特點(diǎn)之后，立刻轉(zhuǎn)化為對(duì)顧客的好處，要你要常常介紹公司的產(chǎn)品特色，但必須要加四個(gè)字叫，也就是說(shuō)，我們公司的保健品含有維生素ABCDEFG這不重要，你要加四個(gè)字，也就是說(shuō)，它符合一天人體所需要的所有營(yíng)養(yǎng)素，只需要吃五顆左右就夠節(jié)省時(shí)間，增強(qiáng)體力，這才是顧客要的結(jié)果。

　　要賣，就賣結(jié)果，不要賣成分，要講講好處，要講過(guò)程。我們公司的電腦如何對(duì)不對(duì)？要說(shuō)我們公司的設(shè)備如何？也就是說(shuō)能達(dá)到降低成本多少，提升利率多少，也就是說(shuō)然后我又加了三個(gè)字，畢竟你說(shuō)過(guò)貴公司想要用10萬(wàn)到30萬(wàn)來(lái)智慧之選培訓(xùn)，對(duì)不對(duì)？他作對(duì)第四。

美容店

　　我們公司在同行中目前已經(jīng)排名前三，增長(zhǎng)速度在業(yè)內(nèi)算是一把好手，是目前同行中較好的。近日，您說(shuō)過(guò)，您要的是有信譽(yù)度的培訓(xùn)公司，你說(shuō)是不是？我們先提供嘗試，事后提供跟蹤培訓(xùn)，你的服務(wù)能得到長(zhǎng)期的提高/增加。畢竟您說(shuō)過(guò)服務(wù)對(duì)您很重要，是不是？大家會(huì)看到每一句，我都讓他回答yes，yes，yes，這是開放時(shí)代，封閉式時(shí)代。

　　我為什么讓他說(shuō)yes呢？因?yàn)槲也粩嗟卣f(shuō)一句話，畢竟您說(shuō)過(guò)，我再提醒他，這是你說(shuō)的！如果你沒(méi)有顧客清單，你怎么會(huì)，加你怎么能，加四個(gè)字，畢竟你說(shuō)過(guò)五個(gè)字。畢竟你說(shuō)過(guò)在座各位，但是你可不要學(xué)我的話說(shuō)，你不選我的流程。如果顧客沒(méi)說(shuō)他要價(jià)格便宜的，結(jié)果你跑去問(wèn)她說(shuō)，畢竟你說(shuō)過(guò)你要優(yōu)惠的對(duì)不對(duì)？他說(shuō)我可沒(méi)說(shuō)??？如果顧客沒(méi)說(shuō)，他要服務(wù)好的，結(jié)果你說(shuō)了一句，畢竟你說(shuō)過(guò)你要服務(wù)好的？這樣你會(huì)很尷尬了。

　　所以，你要先問(wèn)人家需求，明確定義，然后再介紹，依照顧客的要求，依照顧客喜歡的特色、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)跟好處，來(lái)整理產(chǎn)品介紹，明白意思了嗎？