蒙特梭利幼兒園的招生營(yíng)銷策略該如何制定？

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2016-10-12 09:08:37　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有998人參與

蒙特

經(jīng)營(yíng)范圍：衛(wèi)浴
門店數(shù)量：30家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

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成交領(lǐng)紅包

　　近些年，蒙氏教育以及蒙氏幼兒園在國(guó)內(nèi)熱度一直不低，雖然不少人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是家長(zhǎng)們的認(rèn)可度還是比較低的。因此，很多蒙氏園的招生自然也是不少園長(zhǎng)的大難題。

　　在長(zhǎng)葛市就有這樣一所幼兒園，雖然智慧之選千萬(wàn)，但是由于地處郊區(qū)，教師隊(duì)伍年輕且沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，因此招生成果并不理想。后來(lái)考慮到園所自身在選擇課程上的優(yōu)勢(shì)，于是引入了蒙特梭利教育，以此轉(zhuǎn)變幼兒園的狀況。然而，在購(gòu)置了價(jià)值一萬(wàn)六的蒙氏教具，開(kāi)設(shè)了當(dāng)?shù)貑为?dú)的一所蒙氏班級(jí)之后，幼兒園的生源卻并沒(méi)有增加。

　　原來(lái)，家長(zhǎng)們對(duì)蒙氏教育的了解甚少，更有人稱其為"蒙人班"。為了讓大家認(rèn)可，幼兒園就先動(dòng)員教師的子女來(lái)上蒙氏班，就這樣蒙氏班才只招了5名孩子，其中2名是股東和教師子女。第二學(xué)期，招生仍然不景氣，家長(zhǎng)也不認(rèn)可，就連本園的教師、股東、領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)這種教育模式產(chǎn)生了疑慮。

　　為何這個(gè)風(fēng)靡了世界上180多個(gè)的蒙氏教育，到了這所幼兒園反倒沒(méi)有家長(zhǎng)愿意認(rèn)可了呢？

　　于是，幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)始大量查閱資料，先后派人到上海、北京、廣州去考察、學(xué)習(xí)、取經(jīng)，尋求蒙氏教育的真經(jīng)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，成龍幼兒園與香港跨世紀(jì)相識(shí)結(jié)緣，一年的多方面考察了解，幼兒園放開(kāi)手腳，開(kāi)始按照總部的營(yíng)銷、教育、管理三大系統(tǒng)籌劃如何招生，如何定位收費(fèi)，如何做家長(zhǎng)會(huì)，如何培訓(xùn)老師，如何布置環(huán)境、如何做好教研教學(xué)等一系列工作。

　　緊接著，這所幼兒園蒙氏招生情況也發(fā)生了驚人的變化，從一個(gè)班擴(kuò)大到三個(gè)班，從三個(gè)班再擴(kuò)大到八個(gè)班，并實(shí)現(xiàn)了全園蒙氏。感統(tǒng)班更是期期爆滿！

　　顯然，酒香也怕巷子深，好的教育，也需要一定的方法才可以。針對(duì)普遍的蒙氏幼兒園招生難題，跨世紀(jì)是這樣做的：

　　優(yōu)先，首先做好視覺(jué)VI設(shè)計(jì)。蒙氏幼兒園需要標(biāo)準(zhǔn)的蒙氏教室和環(huán)境，五大領(lǐng)域的擺設(shè)，蒙氏教育的環(huán)境創(chuàng)設(shè)等等，不僅僅是為孩子提供一個(gè)智性、優(yōu)雅的環(huán)境，同時(shí)也在為蒙氏教育服務(wù)。而視覺(jué)刺激對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是直觀、的方法，能夠讓家長(zhǎng)快速注意到蒙氏幼兒園的差異性和獨(dú)特。

　　第二，做好蒙氏教師的培訓(xùn)。好的蒙氏教育需要專業(yè)的蒙氏教師，當(dāng)然，對(duì)于很多幼兒園來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)蒙氏教師不是一朝一夕的功夫。不過(guò)，經(jīng)過(guò)跨世紀(jì)講師的專業(yè)指導(dǎo)和完善的培訓(xùn)體系，再加上年輕幼師的熱情與活力，蒙氏教師的成長(zhǎng)還是比較快的。

　　第三，對(duì)老師們進(jìn)行短期、的招生集訓(xùn)。這個(gè)是為了讓老師們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)，掌握招生的方法。

　　第四，有關(guān)蒙特梭利教育的家長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)。關(guān)于這個(gè)，跨世紀(jì)已經(jīng)組織過(guò)多次，該如何讓家長(zhǎng)了解蒙氏教育，怎樣讓家長(zhǎng)接受，跨世紀(jì)可以說(shuō)有著十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　跨世紀(jì)蒙氏幼兒園的招生策略，圍繞招生開(kāi)始，以教育作為核心，用教育理念和教育成果說(shuō)話?？傊褪且痪湓?，蒙氏幼兒園招生，就是要用實(shí)力說(shuō)話！

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