互聯(lián)網(wǎng)時代怎么才能經(jīng)營好服裝店？且看這個服裝店老板是怎么做的

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2018-08-22 13:08:34　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1363人參與

服裝

經(jīng)營范圍：服裝
門店數(shù)量：787家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　由于受互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，現(xiàn)在線下實體店的生意是越來越難做了。其中，受影響比較大的估計就是服裝行業(yè)了。

　　Taobao、tianmao每年的交易額都在指數(shù)級上漲，其中，服裝的交易量較大。這時，大家就可以想象一下線下服裝店有多少市場份額已經(jīng)被線上給吃掉了。雖然線下實體店的生意難做，可還是有人能做得很好。那么，互聯(lián)網(wǎng)時代怎么才能經(jīng)營好服裝店？且看這個服裝店老板用了什么策略，讓店鋪門庭若市的吧！

服裝店

　　今天，我給大家講的這個服裝店，設(shè)在了武漢光谷新天地里面，是由一對做了十幾年的服裝生意的夫妻經(jīng)營的。我的很多衣服都是在他們那里買的，因為是老客戶了，所以，我們也會時常坐在一起聊天。有一次，我問店老板，電商時代，為什么你家的店生意還能這么好？他跟我分享了幾個經(jīng)營秘訣。

　　一、爆款新款引客流。老板問我，你為什么喜歡到我們家店里買衣服呢？我想了想說，因為你家總是有新款衣服，而且衣服的款式都還不錯。

　　所以說，服裝店想要做好，衣服的款式是關(guān)鍵。我們家每個月至少都有一兩款爆款。

　　我又問他，你選爆款的標(biāo)準(zhǔn)是什么？店老板說我選爆款的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是設(shè)計時尚，質(zhì)量過硬，而且價格還要便宜。

　　另外，我們家衣服每周都會上新款，而且這些新款你在大街上肯定是看不到的，都是限量款，賣完就沒有了。爆款和新款是我們家吸引客流的主要方式。

　　二、不惜代價清庫存。服裝這個東西比較容易過時，過時了，就沒人買了。明明倉庫里面的衣服已經(jīng)過時了，但是，很多服裝店老板就是舍不得降價賣，或者降價降的太少，結(jié)果賣不動貨，這樣貨就會都壓在手里。

　　其實，做生意呢，我認(rèn)為現(xiàn)金流比好---------】】】更為重要。因為只有錢在流動，你才能賺更多的錢。

　　你看，我家的特定價格的衣服，原來是賣一、兩千的，現(xiàn)在只賣三四百元。你這降價降得有點狠啊，不狠不行，不狠，衣服就賣不出去。之前，我就在庫存方面吃過虧。所以，現(xiàn)在，我就會不惜一切代價清庫存。沒有庫存，手里都是現(xiàn)金，這樣才有錢進(jìn)新款，也才能不錯的，你說對不對呢？

　　三、微信、社群復(fù)購追銷。雖然，我們做的是線下生意，但是互聯(lián)網(wǎng)這個工具我們也要好好利用。我讓所有老客戶都加了我們的微信，每次上新款的時候，我再讓店里面的員工根據(jù)客戶的喜好，拍新款衣服的照片，用微信發(fā)過去。當(dāng)然，我們也會把每次上新的衣服拍照發(fā)到微信朋友圈里，讓老客戶都看到，激發(fā)其復(fù)購的興趣。

　　另外，還有我建了幾個微信群，讓這些客戶可以在群里進(jìn)行交流。我的客戶大多數(shù)都是老板或企業(yè)高管，他們可以我這個小小的微信群，做一些資源對接，當(dāng)然，新款衣服我也會發(fā)到群里。還有就是其他一些細(xì)節(jié)工作也要做好，比如說櫥窗陳列、店員服務(wù)等。