美容保健連鎖

　　現(xiàn)實(shí)生活中，許多顧客并不知道自己是養(yǎng)生保健品的需求者。 　　養(yǎng)生保健品作為一種具有特殊功能的商品，雖然擁有人口總量中絕大多數(shù)的需要者，但真正明確自己需要這種產(chǎn)品，而采取購(gòu)買行動(dòng)的還是微乎其微。盡管這微乎其微的人

　　無(wú)論是在城市，還是在鄉(xiāng)村，只要您稍加留心，就會(huì)遇到許多聲嘶力竭的保健品推銷現(xiàn)象，再留心觀察一下就會(huì)看出，這些推銷的成交率很低。 　　為什么？ 　　因?yàn)樗麄兎噶艘粋€(gè)許多保健品商家都在千百次地重復(fù)著犯的錯(cuò)誤—

　　消費(fèi)者深惡痛絕的是商家的欺騙。 　　過(guò)去，許多保健品廠商和經(jīng)銷商，以欺騙的手段無(wú)限夸大健品的結(jié)果，結(jié)果造成了保健品的信譽(yù)危機(jī)。消費(fèi)者譏諷他們是“騙得了眼前小利，丟掉了大銀行”！ 　　欺騙，不僅源于貪婪，而

　　現(xiàn)代的社會(huì)，婦女不僅是工作上的半邊天，在生活方面更是“大半邊天”了。除了老人和干部，婦女應(yīng)該是保健消費(fèi)的一大生力軍。她們喜歡的養(yǎng)生保健品與她們的性別與心理密切相關(guān)。 　　如果說(shuō)干部的保健意識(shí)強(qiáng)，要比其他的人更愿

　　巨大的工作壓力，常使人們患上了高血壓癥。如果有什么簡(jiǎn)單的降壓養(yǎng)生保健品，那么，一切影響工作的煩惱都可以拋棄了。 　　現(xiàn)代的干部們，不僅有著很高的文化修養(yǎng)，而且也有著強(qiáng)烈的自我保健意識(shí)。他們不喜歡老領(lǐng)導(dǎo)們那種“有

??? 頻繁的酒宴，使眾多的干部攝入過(guò)多的油脂，血液里的油脂含量高，不僅影響血液循環(huán)，還可能導(dǎo)致血栓等心腦i缸管病痛。那種中風(fēng)不語(yǔ)和半身不遂的情景實(shí)在太可怕了。 ??? 所以，降脂保健對(duì)于每個(gè)人到中年的干部來(lái)說(shuō)，也是十分

??? 眾多的應(yīng)酬，使眾多的領(lǐng)導(dǎo)干部欲拒不能、欲罷不忍。不良的社會(huì)風(fēng)氣使眾多的辦公桌上無(wú)法解決的問(wèn)題，只好拿到酒桌上解決。上級(jí)的招待宴，下級(jí)的恭敬宴，同級(jí)的聯(lián)絡(luò)宴，地主的接風(fēng)宴、賓客的答謝宴等等名目繁多的宴會(huì)，使許多入夜

??? 現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)干部，會(huì)客、視察、開(kāi)會(huì)、參觀、學(xué)習(xí)、做報(bào)告等活動(dòng)日程每日都排得滿滿的，加之媒體的頻繁跟蹤報(bào)道，使他們?nèi)巳顺闪艘粋€(gè)部門、單位甚至地域的公眾人物。因此，無(wú)論是女性的還是男性的干部，無(wú)一不想使自己的形象更年輕

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，快節(jié)奏的工作壓力，來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，來(lái)自家庭的生活壓力，使干部們感到疲憊不堪：他們深知，身體是“革新的本錢”。如果在關(guān)鍵時(shí)刻組織部門或者領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他說(shuō)，“您的身體不怎么好，應(yīng)該注意休息呀！”那么，他

　　有些爭(zhēng)強(qiáng)好勝的老年人，做什么事情都不甘人后。別看他會(huì)對(duì)你的保健品百般挑剔，但是，一旦知道了他認(rèn)識(shí)的親朋好友，或者左鄰右舍等熟悉的人，正在服用這種養(yǎng)生保健品，那么他們也一定會(huì)積極購(gòu)買的，當(dāng)然，前提條件是他們需要這種保健

　　“悠悠萬(wàn)事，健康優(yōu)先”，是不少老年人明智的生活信條。他們把保健消費(fèi)列為生活消費(fèi)的重要內(nèi)容。只要是適合他們身體現(xiàn)狀的，科技含量高的保健品，都會(huì)引起他們的強(qiáng)烈興趣。 　　對(duì)于這樣的老年人，要把宣傳服務(wù)放到優(yōu)先位，把保健品

　　許多老年人是從艱難的生活困境中走過(guò)來(lái)的，因此，至今保留著艱苦樸素的作風(fēng)，無(wú)淪什么消費(fèi)內(nèi)容，都特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和便宜實(shí)惠。 　　養(yǎng)生保健品的價(jià)格往往使人感到比藥品還要貴，所以，許多老年人都要產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：“這保

　　希望青春再現(xiàn)：留戀過(guò)去，喜歡回憶過(guò)去的青春風(fēng)采，希望采取措施，讓自己盡可能的年輕一些，是不少女性老年人的心態(tài)。 　　對(duì)這樣的老年人，以事例說(shuō)明你的保健品有煥發(fā)青春的結(jié)果，是聰明的推銷話術(shù)。 　　相關(guān)健康保健的文章 　

　　價(jià)格，對(duì)于今天的我國(guó)國(guó)民來(lái)說(shuō)，仍然是個(gè)決定顧客是否購(gòu)買的重要因素，尤其是從辛苦艱難中走過(guò)來(lái)的老年人和生活貧困的人，他們即使有了購(gòu)買愿望，也常常會(huì)被養(yǎng)生保健品的較高“價(jià)格”阻攔于購(gòu)買的門檻之外。 　　成敗如何，關(guān)鍵是看

　　產(chǎn)品質(zhì)量，是影響購(gòu)買養(yǎng)生保健品顧客的重要心理因素之一，無(wú)論顧客的健康需求、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，產(chǎn)品價(jià)格如何，如果面對(duì)質(zhì)量不好或者有口碑疑義的保健品，則誰(shuí)的購(gòu)買欲望都會(huì)動(dòng)搖。 　　所以，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技含量，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)什