豐富促銷形式 提升促銷效力——連鎖終端促銷模板示例2
- 經(jīng)營范圍：美發(fā)連鎖
- 門店數(shù)量：400家
- 單店投資額：20~50萬
????? 定義：又稱路演，即戶外展示。在消費(fèi)者集中的戶外場所開展娛樂游戲互動(dòng)活動(dòng)吸引人氣，中間穿插介紹公司和商品信息，起到宣傳推廣商品信息，提升品牌知名度的作用。
????? 點(diǎn)評：戶外活動(dòng)的現(xiàn)場氣氛對于活動(dòng)至關(guān)重要，稍微有些疏漏就可能造成整體感覺大打折扣。因此，在籌備戶外促銷活動(dòng)要不怕繁瑣，逐項(xiàng)確認(rèn)以下事項(xiàng)：
????? 聯(lián)系主持人和演出隊(duì)伍，并確認(rèn)好整個(gè)活動(dòng)流程和具體節(jié)目安排，應(yīng)該事先與主持人好溝通，將本次活動(dòng)主題、品牌要素、商品信息等巧妙地穿插在活動(dòng)中間
????? 安排人員聯(lián)系活動(dòng)場地，協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)毓ど坛枪艿炔块T的關(guān)系
????? 注意活動(dòng)前后的天氣預(yù)報(bào)，如果氣候條件惡劣，可以及時(shí)取消和改期
????? 活動(dòng)前兩天進(jìn)行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場維護(hù)人員，商品促銷人員，所有人員必須分工到位（如：現(xiàn)場拍照、錄像人員）并留有機(jī)動(dòng)
????? 提前準(zhǔn)備好戶外活動(dòng)物料：拱門、橫幅、海報(bào)、彩旗、舞臺背景板、音響、、太陽傘、商品單頁、展板、小禮品等
????? 提前兩天巡視場地，提前一天的下午或當(dāng)天一早拼裝舞臺、擺放各項(xiàng)物料、咨詢臺等物件
????? 大型、執(zhí)行時(shí)間較長的活動(dòng)，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做硬廣和軟文發(fā)布以配合活動(dòng)
活動(dòng)模板一:
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類別 |
活動(dòng)名稱 |
所需人員 |
活動(dòng)時(shí)間跨度 |
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戶外活動(dòng) |
演出、表演、走秀 |
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模定 |
2-3小時(shí)左右 |
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所需物料種類 |
店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)
橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、等 | ||
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費(fèi)用預(yù)算 |
宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、演出隊(duì)伍的演出費(fèi)、禮品費(fèi) | ||
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場地要求 |
選擇市中心的廣場，大型商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動(dòng)空間，避免與人流量過大的中心過道太近 | ||
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活動(dòng)步驟 |
?事先聯(lián)系演出隊(duì)伍，協(xié)商活動(dòng)內(nèi)容，列出活動(dòng)說明，確定促銷主題
?總部在活動(dòng)前三天內(nèi)必須全部準(zhǔn)備好相關(guān)條幅、背景板等宣傳物料，并在活動(dòng)開始一天前將宣傳物料送至連鎖門店
?提前一天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動(dòng)人員安排
?活動(dòng)開始前先播放音樂預(yù)熱氣氛5-10分鐘，聚集人氣后，方可正式開始
?主持人在活動(dòng)中穿插品牌介紹、促銷信息。不時(shí)提問，給答對問題者發(fā)小禮品，關(guān)鍵在于調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛
?促銷人員需要抓住活動(dòng)的間隙時(shí)間在舞臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行品牌宣傳，鎖定意向顧客 | ||
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注意事項(xiàng) |
?促銷主題應(yīng)該選擇公司重點(diǎn)推廣的品牌信息(如公司自有品牌)或消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)，以及接近生活的開放式主題
?在該類活動(dòng)中不應(yīng)該過于追求銷量提升，因該類活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c(diǎn)傳播的品牌信息
?活動(dòng)的獎(jiǎng)品等級要分開，獎(jiǎng)品的發(fā)放頻次和獎(jiǎng)品等級一定要能吸引人氣聚集 | ||
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類別 |
活動(dòng)名稱 |
所需人員 |
活動(dòng)時(shí)間跨度 |
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戶外運(yùn)動(dòng)類 |
卡拉ok比賽等 |
組織維護(hù)人員 |
2-3小時(shí)左右 |
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所需物料種類 |
店內(nèi)海報(bào)、社區(qū)海報(bào)
橫幅、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、等 | ||
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費(fèi)用預(yù)算 |
宣傳費(fèi)用、場地費(fèi)、專業(yè)人員費(fèi)用、禮品費(fèi)用 | ||
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場地要求 |
連鎖店門口，開展活動(dòng)的小區(qū)附近人流集中的地方。 | ||
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活動(dòng)步驟 |
?促銷方案中應(yīng)設(shè)定合理的參與規(guī)則，門店以展板或海報(bào)形式說明活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等級
?游戲地點(diǎn)設(shè)在促銷區(qū)旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營造出活動(dòng)的氣氛
?歌手演唱，活動(dòng)聚集人氣后，主持人宣布卡拉ok比賽規(guī)則及禮品，主持人應(yīng)該不斷調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，鼓勵(lì)觀眾參與
?大賽可根據(jù)規(guī)模分設(shè)通俗、美聲、民族類別或不設(shè)
?參與者按規(guī)則參與活動(dòng)，以事先定好的標(biāo)準(zhǔn)(如下面掌聲的大小)評定等級發(fā)放獎(jiǎng)品，所有參與者都發(fā)小禮品
?活動(dòng)區(qū)旁邊營造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架 | ||
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注意事項(xiàng) |
?主持人應(yīng)要求參加者先在臺下預(yù)先演唱一下，確定其基本功，并多安插一些唱得不錯(cuò)的熟人捧場，否則易造成冷場
?大獎(jiǎng)的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)較高，以便刺激觀眾參與
?該類活動(dòng)僅作為展示活動(dòng)的輔助游戲，重點(diǎn)在吸引人氣 | ||
????? 聯(lián)合促銷（雙贏促銷） 注冊會員-關(guān)注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項(xiàng)目就是這么高效
????? 定義：兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌經(jīng)銷商家合作的方式互相為對方商品提供促銷優(yōu)惠，或在自己的傳播宣傳中為對方商品提供宣傳空間，達(dá)到互利互惠、相互提升的促銷目的。如:在終端門店買商品滿20優(yōu)惠，即可得到當(dāng)?shù)豖X餐廳套餐一份，在XX餐廳消費(fèi)多少即可得到終端門店現(xiàn)金購物劵或購買劵，或憑購買券可在終端門店享受X折優(yōu)惠。
????? 聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)：
????? 聯(lián)合促銷能夠相應(yīng)降低成本。聯(lián)合促銷活動(dòng)中涉及的廣告費(fèi)、派送費(fèi)、贈品等各項(xiàng)成本均可由聯(lián)合各方按比例分?jǐn)?，這樣大大降低促銷費(fèi)用
????? 聯(lián)合促銷能快速接近目標(biāo)消費(fèi)群。選擇消費(fèi)者已接受的商品或品牌作為聯(lián)合活動(dòng)的合作伙伴，能使商品快速接近目標(biāo)消費(fèi)群，靠知名商品的“推介”，消費(fèi)者的接受率會更高，從而帶動(dòng)商品銷售
????? 能增加對消費(fèi)者吸引力。由于“聯(lián)合促銷”的成本底，而且贈品豐富，這樣選擇的范圍大
????? 合作各方要統(tǒng)一制作、投放所有關(guān)于聯(lián)合促銷的廣告?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有形式的廣告，如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、車體、路牌廣告、POP、立牌等，包括各自經(jīng)銷點(diǎn)的售點(diǎn)廣告都必須以宣傳聯(lián)合促銷活動(dòng)的主題及內(nèi)容為主，聯(lián)合各方的公司/商品的宣傳內(nèi)容、時(shí)間、頻率、版面要均等。在活動(dòng)范圍內(nèi)，廣告的宣傳面要能夠覆蓋合作各方各自的目標(biāo)群或共同的目標(biāo)群，廣告的力度要大，提高/增加能夠喚醒各自的目標(biāo)群，達(dá)到廣義上的告知目的。
????? 直效促銷
????? 定義：直效促銷的特點(diǎn)是現(xiàn)場性和親臨性
活動(dòng)模板:
