模式同質(zhì)化招商失敗，創(chuàng)立渠道提高銷量加盟開店容易

　　“加盟商是廠家不插卡的提款機”，面對市場上眼花繚亂的招商廣告，這多少成了加盟商面對廠家加盟招商如臨大敵，萬般謹慎的原因之一，也反映出國內(nèi)連鎖加盟的困局——招商難，難于上青天。

　　小編經(jīng)過調(diào)查總結(jié)出，眾多公司招商的失敗，并不是招商政策對加盟商沒有吸引力，而是其渠道模式和其他加盟連鎖店嚴重同質(zhì)化：路（渠道模式）只有一條，而在這條路上競賽的各品牌加盟連鎖店卻多得數(shù)不清，有些公司的連鎖加盟店又沒有強勢的品牌影響力，如何能提高/增加其連鎖加盟店就能一馬當先，在各個市場這個單一渠道上擊敗那么多對手？

　　所以要破解連鎖加盟的招商難題，必須要給加盟商一個新的渠道新模式，而非在加盟政策上輾轉(zhuǎn)騰挪變換招式，也就是說，廠家需要給加盟商指出另外一條路，去開辟一個藍海市場，而非在其他廠家走過的老路上不停地變換競賽手法，這是一片紅海，競爭已經(jīng)非常激烈，你使出吃奶的勁也難有收獲。

　　這個道理實在太簡單，就好比當初借勢造就了今天的家用電器連鎖王國，而今在對峙，而且在三四級市場還有一定數(shù)量區(qū)域性家用電器連鎖盤踞的業(yè)態(tài)背景下，再想要成就另外一個，簡直是天方夜譚。那么渠道新模式選擇的標準是什么呢？用兩個提高單店銷量的基本辦法——客流量和客單價來衡量。

　　首先，新的渠道模式能對目標消費者有耳目一新的感覺，這樣可以提升客流量。一個渠道模式如何能給消費者新的感官刺激，有兩個辦法，一是廣告轟炸，但是廣告的力量隨著近年來消費者越來越成熟大大削弱；二是店面的選址，外觀能極大沖擊消費者的視覺體驗。

　　其次，新的渠道模式能提升客單價。提升客單價的含義不是簡單指讓每個消費者購買盡可能貴的產(chǎn)品，而是店鋪內(nèi)的選址和提供給的服務，挖掘消費者的潛在購買能力。比如一個電氣連鎖店位于社區(qū)內(nèi)，就可以使社區(qū)內(nèi)的消費者本來只想去電氣社區(qū)店買個燈具，但是沒想到該店還提供免費安裝服務，消費者不出社區(qū)就有人幫著搞定電氣安裝問題，廉價快捷，這無疑增加消費者對該店的好感，消費者要購買更多的電氣產(chǎn)品會**社區(qū)店，于是一次性購買的產(chǎn)品增加，客單價無疑得到提升。

　　一個渠道模式既能搞定客流量，又可以提升客單價，加盟商的店自然經(jīng)營的好。