門店定時進行營銷培訓的意義

　　1．提高人員素質，締造一支“能征善戰(zhàn)”的營銷隊伍（含經銷商），這是營銷培訓“原始”的核心職能。

　　“高素質”的標準是營銷人與營銷組織的動態(tài)適應性，具體說，也就是培訓使營銷人員在知識結構、工作技能、品德作風等方面能適應其各自崗位的現行要求以及發(fā)展、變化的要求。對于大部分本土企業(yè)而言，都急需培訓把現行的“賣貨郎游擊隊”改造成為一支“營銷正規(guī)軍”。

　　2．培訓是領導的手段。

　　培訓可以把引路者個人的知識、才能轉化為影響力、號召力，也即領導力。主管人員尤其高層主管，一旦培訓樹立起自身的“專業(yè)名氣”地位，今后在布置、推行一系列的政策、制度與戰(zhàn)略戰(zhàn)術時就可輕易得到下屬執(zhí)行人員的主動認可和積極配合。此外，一些重大的營5新劃、制度、政策、方案、在頒布出臺之前也需要經過充分培訓、講解才能提高/增加在執(zhí)行過程中暢通無阻。

　　3．培訓是增強營銷組織凝聚力的手段。
　　如果營銷主管能培訓來滿足下屬的求知欲和成就欲，能夠使下屬感到在您身邊可以“學到”很多東西，那么他們大都不會輕易離開您所領導的營銷組織了。此外，培訓還有助于改變營銷隊伍的散漫作風，營造好學、上進的組織氛圍。

　　4．培訓是溝通協(xié)調的手段。
　　營銷是企業(yè)經營活動的“龍頭”和“指揮棒”。沒有成功的營銷，就不可能有成功的經營。反過頭來，成功的營銷又依賴于企業(yè)其他相關部門的通力配合。但是，營銷部門并沒有直接指揮、控制其他部門的權力。因此，營銷主管培訓就是塑造一種對其他部門的橫向影響能力和協(xié)調能力。

　　5．培訓是一種客戶服務職能，是一種市場開拓和管理的手段。
　　培訓可提高經銷商隊伍的素質與作戰(zhàn)能力，提高企業(yè)對不錯經銷商的吸引力和凝聚力。