門店定時(shí)進(jìn)行營銷培訓(xùn)的意義
1.提高人員素質(zhì),締造一支“能征善戰(zhàn)”的營銷隊(duì)伍(含經(jīng)銷商),這是營銷培訓(xùn)“原始”的核心職能。
“高素質(zhì)”的標(biāo)準(zhǔn)是營銷人與營銷組織的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性,具體說,也就是培訓(xùn)使?fàn)I銷人員在知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作技能、品德作風(fēng)等方面能適應(yīng)其各自崗位的現(xiàn)行要求以及發(fā)展、變化的要求。對于大部分本土企業(yè)而言,都急需培訓(xùn)把現(xiàn)行的“賣貨郎游擊隊(duì)”改造成為一支“營銷正規(guī)軍”。
2.培訓(xùn)是領(lǐng)導(dǎo)的手段。
培訓(xùn)可以把引路者個(gè)人的知識(shí)、才能轉(zhuǎn)化為影響力、號召力,也即領(lǐng)導(dǎo)力。主管人員尤其高層主管,一旦培訓(xùn)樹立起自身的“專業(yè)名氣”地位,今后在布置、推行一系列的政策、制度與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時(shí)就可輕易得到下屬執(zhí)行人員的主動(dòng)認(rèn)可和積極配合。此外,一些重大的營5新劃、制度、政策、方案、在頒布出臺(tái)之前也需要經(jīng)過充分培訓(xùn)、講解才能提高/增加在執(zhí)行過程中暢通無阻。
3.培訓(xùn)是增強(qiáng)營銷組織凝聚力的手段。
如果營銷主管能培訓(xùn)來滿足下屬的求知欲和成就欲,能夠使下屬感到在您身邊可以“學(xué)到”很多東西,那么他們大都不會(huì)輕易離開您所領(lǐng)導(dǎo)的營銷組織了。此外,培訓(xùn)還有助于改變營銷隊(duì)伍的散漫作風(fēng),營造好學(xué)、上進(jìn)的組織氛圍。
4.培訓(xùn)是溝通協(xié)調(diào)的手段。
營銷是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的“龍頭”和“指揮棒”。沒有成功的營銷,就不可能有成功的經(jīng)營。反過頭來,成功的營銷又依賴于企業(yè)其他相關(guān)部門的通力配合。但是,營銷部門并沒有直接指揮、控制其他部門的權(quán)力。因此,營銷主管培訓(xùn)就是塑造一種對其他部門的橫向影響能力和協(xié)調(diào)能力。
5.培訓(xùn)是一種客戶服務(wù)職能,是一種市場開拓和管理的手段。
培訓(xùn)可提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)與作戰(zhàn)能力,提高企業(yè)對不錯(cuò)經(jīng)銷商的吸引力和凝聚力。
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