地提高門店業(yè)績怎么操作？

　　對于一個(gè)加盟店而言，業(yè)績就是門店的生存之本，而如何提高門店的業(yè)績，也是加盟主關(guān)心的事情了，但是怎樣才能提高門店的業(yè)績，也就是門店的營業(yè)額呢？

　　下面我們從幾個(gè)方面來分析，營業(yè)額是由什么構(gòu)成的呢？
??? 營業(yè)額：來客數(shù)×客單價(jià)
??? 來客數(shù)：流動(dòng)人潮×人店率×交易比率
??? 客單價(jià)：購買商品數(shù)×平均單價(jià)
　　因此，提高營業(yè)額唯有從下列幾點(diǎn)著手：
1．增加來客數(shù)。
　　如何增加來客數(shù)是營業(yè)額提升的關(guān)鍵，如何提高來客數(shù)呢？由上面我們可以看到來客數(shù)由流動(dòng)人潮×人店率×交易比率所構(gòu)成，因此我們可從下列三點(diǎn)著手：
　　a．流動(dòng)人潮的提升。
　　b．顧客人店率的提升。
　　c．交易比率的提升。

　　流動(dòng)人潮的多少，按我們前面內(nèi)容所講的，與商圈立地有很大的關(guān)系，但是，如果店鋪的位置己經(jīng)定下來了呢？而且又不能隨意更換呢？我們要如何提升流動(dòng)人潮呢？當(dāng)然是有辦法的。除了立地位置外，店鋪可借助各種促銷活動(dòng)，增加流動(dòng)人潮，同時(shí)促銷活動(dòng)亦可激發(fā)顧客入店的心態(tài)和期望，對提高入店率有很大的幫助。另外，掌握老顧客培養(yǎng)新顧客，更是不容忽視。

　　而對于顧客入店率的提升，除了象前面所說的促銷活動(dòng)之舉辦外，還可以利用店鋪購物氣氛將流動(dòng)人潮誘導(dǎo)入店。比如：店鋪櫥窗的美化、店鋪重要位置之重點(diǎn)商品的強(qiáng)烈促銷訴求，op、吊卡、布旗布置成濃烈的促銷氣氛等。而交易比率的提升，則視賣場的陳列、販促商品價(jià)格，及購物氣氛，展示活動(dòng)能夠刺激消費(fèi)者之行動(dòng)性購買同時(shí)，不要忽略了服務(wù)的重要性，往往由于商場銷售人員親切的服務(wù)態(tài)度及適時(shí)專業(yè)地回答消費(fèi)者對商品的各種詢問，而提高了顧客交易比率。

2．提高客單價(jià)。
　　提高客單價(jià)也是提高業(yè)績之方法，從客單價(jià)之構(gòu)成來看。
??? 客單價(jià)=購買商品數(shù)×平均單價(jià)
　　要提高客單價(jià)也只要從以下兩點(diǎn)著手：
　　a．如何誘使顧客購買件數(shù)提高。
　　b．如何誘使顧客購買單價(jià)較高的商品。
　　如何誘使顧客購買件數(shù)提高？除了要靠促銷活動(dòng)的幫忙，比如，以買a商品即可獲贈b商品為誘因；另外，將相關(guān)性產(chǎn)品陳列一起或鄰近區(qū)域，使消費(fèi)者購買一件商品時(shí)順勢購買另外商品之相關(guān)性產(chǎn)品比如，將面包與牛奶放在一起；底片與電池等放在一起；飲料與零食放在一起等；齊全的商品讓店鋪所設(shè)定之目標(biāo)消費(fèi)者能一次性購足，切忌“缺東缺西”；當(dāng)然銷售人員的態(tài)度及專業(yè)知識往往會使消費(fèi)者樂于多買幾件；商品展示活動(dòng)對于行動(dòng)型消費(fèi)理念者，也可提高其購買機(jī)率及件數(shù)。

　　那么如何誘使顧客購買單價(jià)較高之商品？要提供何種誘因，才能使消費(fèi)者掏出腰包？以下兩點(diǎn)方法提供參考。
??? a．加大包裝。
　　以2包裝、3包裝、6包裝等加大包裝的方式，新包裝采用低價(jià)供應(yīng)誘使消費(fèi)者購買單價(jià)較高之商品？
??? b．附加價(jià)值。
　　將高單價(jià)商品，提供贈品、活動(dòng)參與數(shù)、免費(fèi)送貨等非任何人皆可參與擁有之“附加價(jià)值”提高其購買高單價(jià)商品之興趣。
　　當(dāng)然，針對客層所需，采取大包裝或附加價(jià)值之增加，才能使消費(fèi)者客單價(jià)提高。
　　經(jīng)過上述分析，可見要想提高營業(yè)額，可能店鋪立地位置，商品力、促銷力及店鋪銷售人員之服務(wù)態(tài)度，同時(shí)，應(yīng)掌握各項(xiàng)經(jīng)營情報(bào)，適時(shí)地推出各項(xiàng)相應(yīng)策略才能帶動(dòng)店鋪的業(yè)績。