飾品連鎖店如何做好銷售
?? 拿酒來說,以前云為什么爭取進(jìn)一步拓展市場,因為紅塔山爭取進(jìn)一步拓展市場,帶動所有的云爭取進(jìn)一步拓展市場,而紅塔山是有檔次;紅塔山完了,云就全部完了。四川省為什么是產(chǎn)酒大省,因為有,不但爭取進(jìn)一步拓展市場,帶動所有與掛上邊的酒都爭取進(jìn)一步拓展市場,假如哪天完了,這些酒就會全部完了。因此,什么是商品營銷?就是有檔次商品在營銷。飾品店沒有有檔次商品,就不會時間久。不是說店里全部是有檔次飾品,但是,一定要有一定比例的有檔次商品,而且要在非常明顯的位置,這樣整個店的檔次就上去了。
??? 在發(fā)現(xiàn)購物目標(biāo)后,大多數(shù)女性會反復(fù)試戴,此時是女性購買商品為重要的階段。她們的共同心理是力求買到稱心如意的商品。對于積極主動的試戴者,店員可以不厭其煩的讓她試,這個不行試那個,那個不行試這個。催“快點試”、“快點定”,都會引起顧客的反感;說“沒關(guān)系,您慢慢看,慢慢試”,反而會促使女性加快挑選的速度。有時候,即使沒有碰到合心的飾品,也會因為店員的熱情而捎上了那么一兩件。對于比較害羞而猶豫著不敢試的顧客,店員就鼓勵其試戴,或者親自試戴給顧客看。
??? 除了對不同的顧客采取不同的營銷策略以外,店員可以給顧客提供時尚搭配指導(dǎo),以促進(jìn)
??? 現(xiàn)代女性雖然愛美,但是,并不是所有的女性都有著時尚的眼光。在購買飾品時,她們有時也不確定到底什么樣的才是適合自己的,但是,結(jié)果只有一個,就是讓自己變漂亮。因此,店員可以適時給顧客提供相應(yīng)的指導(dǎo),這無疑是有百利而無一害的。
??? 就拿耳飾來說,不同的款式適合不同的人。圓臉型的人不宜戴圓形耳環(huán),那會使臉部顯得
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