新開家居連鎖加盟店的如何開展促銷
????? 只要做好以下幾個(gè)方面,基本上就可以達(dá)到新店開業(yè)的感覺:
????? 借裝修為開業(yè)造勢
????? 很多店在裝修期間的促銷是一片空白,十來天的裝修期,店門口人來人往,白白浪費(fèi)了,其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,花費(fèi)不是很多,一百元多點(diǎn)就可以,廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳,也可以是開店促銷的一點(diǎn)透露,還有一種省錢的方法就是拉一個(gè)條幅,上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”,也是不錯(cuò)的,造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。
????? 另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機(jī)會,很多店只是簡單的寫個(gè)招聘二字或幾句招聘要求;因?yàn)殚_店必然要涉及招聘導(dǎo)購人員,精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過招聘本身,起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也看到一些公司在報(bào)紙上整版的招聘廣告來顯示公司的實(shí)力,道理與這個(gè)是一樣的。
????? 借周末為開業(yè)造勢
?????? 可以不相信什么良辰吉日,但開業(yè)時(shí)間的選擇是很重要,要盡可能網(wǎng)羅多的顧客,造成轟動的感覺,一般是選在周五與周六開業(yè)是很好的,因?yàn)橐恢墚?dāng)中這二天是人有購物感覺的二天,也是人流量多的時(shí)候;顧客是有從眾心理,喜歡熱鬧的,喜歡人多的。有的店主說得好,甭管今天做了多少業(yè)績,看著人多就舒服。
????? 借氣氛為開業(yè)造勢
????? 開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛,要讓顧客知道你是在新開業(yè),我不贊成什么花,但一定要想辦法搞些花藍(lán),至少要有八個(gè),太少了不行,沒有氣氛;當(dāng)然如果條件允許,也可以有拱門,一些人會搞些樂隊(duì)之類,其實(shí)是沒有必要,就象花一樣,顯得俗氣且不匹配。開業(yè)氣氛的營造是增加進(jìn)店率,另外音樂也是非常重要的,而且一定是要有動感的音樂,沒有音樂的店面是可怕的,開業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂停下來,人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來,大家會一下子顯得不知所措,音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲,同時(shí)也增加顧客的安會感,靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感,不利于放松心情購物。
????? 借促銷為開業(yè)造勢
????? 由于長期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開業(yè)沒有一些促銷之類,顧客會不適應(yīng),其實(shí)并不是要求賣贈商品有多大價(jià)值,也并不是要求一定要讓利。
????? 有的店鋪開業(yè)的促銷是辦理白金卡,由于有些白金卡做得很特別很精致,市場上一般是見不到的,女孩子一見就喜歡,特別是背面有三行字,誰見了誰高興:“謹(jǐn)以此卡送給成功女性時(shí)尚女生有女人味的女人”,所有的女性都能對號入座。
????? 而且白金卡促銷與一般的賣贈打折是不一樣的,賣贈打折是一次性,而贈送白金卡可以增加顧客的黏性,促使顧客二次再次購物;當(dāng)然如果是一張普普通通的貴賓卡,則沒有這種神果,很多人拿了就扔了,但新飾界的白金貴賓卡不同,因?yàn)樗坏且粡埧ǎ且患に嚻?,具有收藏價(jià)值,女孩子舍不得,這也是當(dāng)初制作白金卡時(shí)首先考慮的,所以造價(jià)也不便宜,是一般貴賓卡的四五倍左右。
????? 很多店在制作貴賓卡時(shí),關(guān)注的是打多少折,還有一些可笑的解釋權(quán)之類的套話,而我們把注意力放在卡的工藝性收藏性上,從更深層次來闡述貴賓卡,這是我們的創(chuàng)。
?????? 借商品為開業(yè)造勢
????? 新店開業(yè),顧客進(jìn)店,顧客圖的是新鮮,而我們則要讓顧客有購物的體驗(yàn);當(dāng)顧客有了一次在店中購物的體驗(yàn)后,下次來,就有熟客的感覺,下次來心情就會放松;這就是為什么我們理發(fā)喜歡去熟悉的理發(fā)店而不會每一次都會去換一個(gè)地方。
????? 另外當(dāng)顧客選購了首件商品時(shí),會大大增加購買其它商品的購買欲望;這就是為什么本來我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水,后搞了一大堆東西回來。
????? 所以準(zhǔn)備一些價(jià)廉物美,人人都可以購買,多一個(gè)不多,少一個(gè)不少的商品,是非常有必要的;例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品;新飾界飾品店開業(yè)時(shí)總是會多準(zhǔn)備一些小耳環(huán),小戒指,指甲油之類,也是這種商品。
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