美容院怎樣成功進(jìn)行促銷活動(dòng)

①??? 每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。

②??? 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之百分比。

③??? 本商圈與其他商圈來客量之百分比。

④??? 會(huì)員與非會(huì)員的百分比。

⑤??? 主要職業(yè)的百分比。

????? 二、明確客源主要來自何處

????? 上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤欢ㄐ闹杏袛?shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳎瑒t所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點(diǎn)在做宣傳預(yù)算時(shí)一定首先明確。

???? ?三、確信促銷主題 一個(gè)明確的主題，可以使消費(fèi)者一目了然，知道我們?cè)谧瞿男磉_(dá)哪些。因此主體一定設(shè)計(jì)的簡單，有創(chuàng)意，很好不要超過15個(gè)字，并應(yīng)以消費(fèi)者追求哪些或逃避哪些為設(shè)計(jì)方向。

????? 四、促銷內(nèi)容能夠從兩地方考慮：

???? ?1. 服務(wù)地方

①??? 以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、有助于調(diào)節(jié)體脂等。

②??? 立即可果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護(hù)理等。

③??? 商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場(chǎng)占有率。

????? 2. 產(chǎn)品地方

????? 美容院的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一是技術(shù)服務(wù)二是商品銷售，在做促銷時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品。

??????? ?五、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)

?????? ?在做促銷時(shí)，折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，一定留意下列一些前提：

1.????? 不要使消費(fèi)者感覺以前占她的錢太多。

2.????? 盡量將多樣產(chǎn)品組合。

3.????? 會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。

4.????? 盡可能避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品收銀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會(huì)直接減少收銀。

?六、促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)

1.????? 店面

①??? 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

②??? 以增品吸引消費(fèi)者。

?2. 店外

①??? 在媒體發(fā)布廣告信息。

②??? 在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。

?七、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)

1.????? 員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。

2.????? 充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。

3.????? 對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。

4.????? 店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。