審查加盟合同的必要性和基本條款

　　1．合同審查的必要性
　　由于特許經(jīng)營合同是由一名特許人分別與多名受許人訂立的，而特許人為了統(tǒng)一運作的需要，又希望與不同的受許人訂立的合同能在形式上保持一致，因而一般來說，特許人與受許人在訂立特許經(jīng)營合同時均采用特許商提供的格式條款。與一般合同有所區(qū)別的是特許人會在合同中規(guī)定一些強制性條款，對這些條款，受許人沒有討價還價的余地，但受許人不能因此就放松對特許經(jīng)營合同的審查，因為有許多特許商利用合同設置陷阱，加盟者應小心謹慎。
??? 雖然所有特許經(jīng)營合同的條款都類似，但沒有兩份完全相同的特許經(jīng)營合同。由于特許經(jīng)營企業(yè)運營上的差異。每個特許經(jīng)營體系的特許經(jīng)營合同中都有其獨特的條款。
??? 一般來說，擬定特許經(jīng)營合同的目的是為了盡可能向特許商提供很大的保護和利益，而不是向加盟商提供很大的保護和利益。因為起草這份協(xié)議的人是特許商及其律師。
??? 一旦特許商拿出特許經(jīng)營合同后，常常會慫恿加盟者就“照現(xiàn)在的樣子”并不做任何更改地簽訂這份合同，但加盟商必須花時間仔細審查這份合同。

　　2.審查合同的基本條款
　　特許經(jīng)營企業(yè)的類型很多。每一個行業(yè)都有該行業(yè)特有的條款，因此，這些條款只能在該行業(yè)的特許經(jīng)營企業(yè)的特許經(jīng)營合同中才能找到。但是，特許經(jīng)營合同中一些關鍵的要素對所有特許經(jīng)營體系來說都是基本的。這些所有的特許經(jīng)營體系都會有基本的關鍵條款：

??? (1)陳述
??? 陳述即初步的介紹，它一般出現(xiàn)在特許經(jīng)營合同的開始部分。該部分指定簽訂合同的雙方當事人的名稱、合同日期，同時還列出簽訂這份合同的基本的共同利益，以及特許經(jīng)營關系中與眾不同的地方。另外，陳述通常還包括特許經(jīng)營體系的定義，并確定將授予加盟商使用的商標。

??? (2)授權(quán)、限定以及續(xù)約
??? 在陳述之后，特許經(jīng)營合同將會規(guī)定一個特定的限定，在這個限定內(nèi)準許加盟商運營一家特許加盟店。還包括這樣的聲明，即表示加盟商接受運營一家特許加盟店的權(quán)利，加盟者將只遵照公司的運營標準運營特許加盟店，運營標準的絕大部分內(nèi)容都可以在它的營運手冊中找到。
??? 除了在某個專門的條款中授予加盟商特許經(jīng)營以外，還將有與續(xù)約權(quán)相關的字句。這使得加盟商能夠在初始合同到期后再將自己的特許經(jīng)營合同延續(xù)到某個規(guī)定的限定。該部分將會聲明特許商允許對關系進行續(xù)約以及加盟商必須滿足的條件。還必須說明的有比如續(xù)約費、履行當時通用的特許經(jīng)營合同中規(guī)定的義務，以及加盟商修理與長級其設備到較新標準和設計的義務。
???? (3)區(qū)域
加盟者是否獲得某個區(qū)域的專有營業(yè)權(quán)，是合同里必須聲明的一個極其重要的問題。專有的區(qū)域是給予加盟者的一個提高/增加，讓加盟者能專心把所有連鎖的區(qū)域地開拓，并享受其努力成果，不必擔心在努力把有關區(qū)域的市場開拓了之后，連鎖總部或其他加盟商會到同一區(qū)域與之“搶地盤”。當然，不是所有的連鎖總部都愿意接受連鎖店專有區(qū)域的權(quán)利，這點是加盟者在簽署合同時必須調(diào)查清楚的一個重要問題。

??? (4)選址
??? 該部分內(nèi)容指明負責進行選址的人以及特許商將會為加盟商在選址上提供什么幫助。本部分還應當包括處理與房東簽訂租賃合同并取得租約批準的條款。

??? (5)新店開業(yè)
??? 合同簽署后，并不表示加盟店就能立刻建立起來。從簽署合同到開店，這之間還有不少的變數(shù)可造成計劃“流產(chǎn)”。因此，絕大多數(shù)特許經(jīng)營合同規(guī)定，在特許經(jīng)營合同生效后的一定限定內(nèi)，特許加盟店必須開業(yè)運營。通常，特許經(jīng)營合同會有這樣的條款，即規(guī)定如果加盟商在規(guī)定的時間內(nèi)沒能開辦一家特許加盟店，那么加盟商受到的處罰可能是必須向特許商支付一筆額外的費用，或者特許商可能保留終止特許經(jīng)營合同的權(quán)利。加盟商必須留意這部分條款以確保自己有充足的時間開辦自己的特許加盟店。

??? (6)特許商為加盟商提供的服務
??? 特許商或其關聯(lián)方向的加盟商提供的產(chǎn)品或服務需要聲明。內(nèi)容必須包括那些在特許加盟店開辦前的產(chǎn)品和服務，以及從開業(yè)之日起到特許經(jīng)營合同期結(jié)束為止這段時期內(nèi)特許商給予的持續(xù)幫助和支持。該部分描繪了特許商對加盟商應盡的義務，以及要求其向加盟商提供的產(chǎn)品與服務。

??? (7)加盟商應向特許商支付的費用
??? 加盟商需要向特許商支付的費用種類以及數(shù)量，包括初始的以及持續(xù)支付的費用，在此都應一一列出。這里還規(guī)定了加盟費的數(shù)額和支付限定及其可返還性。通常，特許經(jīng)營合同會規(guī)定，在特許經(jīng)營合同生效后應該支付這項費用。

??? (8)加盟商需提供的營業(yè)報告
??? 這項條款要求加盟商每周或每月必須準備詳細的銷售活動報告并將其提供給特許商。如果加盟商必須按照特許商要求的格式將其記錄保存在電子化或計算機化的形式中，那么必須聲明。特許商保留對特許加盟店的房屋實地檢查的權(quán)利，以及對加盟商的會計賬本和記錄進行審查的權(quán)利。如果特許商在對記錄進行檢查或者審計后，發(fā)現(xiàn)加盟商低報了其銷售實現(xiàn)目標從而向特許商少交權(quán)益金的話，那么特許商將向加盟商收取一筆費用以補償在審計過程中所花的費用。

??? (9)廣告和其他宣傳活動
??? 本部分將規(guī)定廣告的內(nèi)容和外觀、加盟商運用何種宣傳方法以及特許商將提供何種類型的區(qū)域性和全國性的廣告。

??? (10)質(zhì)量控制
??? 這一部分列出了各種各樣的規(guī)定以確保對整個特許經(jīng)營體系質(zhì)量控制的一致性。該部分包括，何種產(chǎn)品與服務必須從特許商處購買。通常，特許商會對加盟商的產(chǎn)品與服務的來源進行限制，以提高/增加對產(chǎn)品或者服務質(zhì)量控制的一致性。因此，絕大多數(shù)特許商都有一份經(jīng)其認可的供應商清單，加盟商必須從清單的供應商處購買產(chǎn)品和服務。在這里應當包括的其他運營程序有營業(yè)時間、保險要求、運營標準等。

??? (11)加盟商應盡的義務
??? 該部分規(guī)定加盟商的職責和義務。在這一部分中通常會要求加盟商必須親自參加加盟店的日常經(jīng)營。

??? (12)特許經(jīng)營合同的轉(zhuǎn)讓
??? 該部分通常包含一項嚴格的義務，即沒有事先經(jīng)特許商的書面批準，加盟商不得轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營合同。
??? 通常，特許商會在該部分中包含一些限制和契約以提高/增加特許加盟店不會被轉(zhuǎn)讓給一個（些）特許商不批準的人，除非特許商認為其有能力經(jīng)營其中的一家特許加盟店。

??? (13)不可抗力因素
??? 特許商在此將會聲明在何種條件和情形下，加盟商的特許加盟店可以歇業(yè)而不被處罰，比如加盟者的設備因自然災難而遭到毀壞。

??? (14)違約和終止
??? 該部分規(guī)定在何種情形下加盟商將會被認為違反特許經(jīng)營合同以及在何種情況下合同可能被終止。大多數(shù)終止的規(guī)定還包括，加盟商在某個給定的期間內(nèi)如能對違約采取一定的補救措施，則有避免被終止的權(quán)利。

??? (15)加盟商在終止合同或合同到期后的義務
　　一旦特許商和加盟商的關系終止且特許經(jīng)營合同已經(jīng)被終止或已經(jīng)到期，則要求加盟商立即停止使用特許商的商標以及可識別特許加盟店的其他特征。

??? (16)知識產(chǎn)權(quán)保護和不允許競爭協(xié)議
??? 該部分將規(guī)定，加盟商可以何時以及怎樣使用特許商的商業(yè)秘密、商標、版權(quán)以及專利。如果加盟商發(fā)現(xiàn)有人未經(jīng)授權(quán)就使用特許商的知識產(chǎn)權(quán)，那么加盟商必須立即通知特許商。
??? 特許商還會規(guī)定各種形式的不允許競爭條款。比如，一旦加盟商離開了特許經(jīng)營體系，那么加盟商在一到兩年內(nèi)不能進入類似的行業(yè)經(jīng)營。

??? (17)其他
??? 特許經(jīng)營合同將明確規(guī)定，加盟商是一個被允許在特許經(jīng)營體系中運營的獨立的承包人。通常，特許經(jīng)營合同將規(guī)定，加盟商可以在自己的特許加盟店的顯著位置，在顧客很容易看到的地方，掛一塊匾額或廣告牌，告訴顧客自己是特許商的一名獨立承包商，而不是一名代理商或員工。