受許人眼中特許經(jīng)營(yíng)的利弊

　　在受許人眼里，特許經(jīng)營(yíng)同樣有利有弊，這些利弊可以用清單的形式表現(xiàn)出來(lái)：

利

．這種經(jīng)營(yíng)模式或產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)并說(shuō)明是行之的，因此，便可以避免很多經(jīng)營(yíng)初期的棘手問(wèn)題；

·特許的項(xiàng)目一般是公眾耳熟能詳?shù)模诠?yīng)商那里也具有一定的信譽(yù)；

．合格的公眾性，產(chǎn)品或服務(wù)可以得到特許人廣告宣傳的直接支持，也能夠特許人所有的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所形成的一致形象和標(biāo)識(shí)得到間接的促銷；

．雖然從事特許經(jīng)營(yíng)不一定比獨(dú)立經(jīng)營(yíng)更節(jié)約開(kāi)支，但應(yīng)考慮到獨(dú)立經(jīng)營(yíng)初期那些高比例的經(jīng)營(yíng)錯(cuò)誤會(huì)因?yàn)椴扇×艘惶仔兄慕?jīng)營(yíng)模式而大大減少；

．在業(yè)務(wù)啟動(dòng)初期將得到特許人直接的、密切的協(xié)助；

·在生產(chǎn)和管理方面將得到特許人定期的培訓(xùn)；

·在操作手冊(cè)中提供了一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理、會(huì)計(jì)、銷售及庫(kù)存控制方法；

·與特許人協(xié)商，可以制訂出更好的條款進(jìn)行集中大宗采購(gòu)，當(dāng)然，有時(shí)特許人會(huì)故意抬高價(jià)格，并視之為受許人應(yīng)付的利益；

·可以從特許人對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)中收效；

·能夠正式或非正式的渠道從整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的網(wǎng)絡(luò)中得到信息反饋，并有助于同其他受許人之間進(jìn)行切磋；

·按照統(tǒng)一的建筑設(shè)計(jì)方案進(jìn)行經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的規(guī)劃可以節(jié)省內(nèi)部裝修的設(shè)計(jì)費(fèi)用，如果特許人有詳細(xì)的規(guī)劃說(shuō)明，甚至完全省掉這筆支出；

·受許人能夠從特許人對(duì)設(shè)備選擇和基本庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)等方面所具有的經(jīng)驗(yàn)中獲益，當(dāng)然，如果特許人同時(shí)又是原料供應(yīng)商的話，交易有時(shí)是不公平的；

·在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的選擇、與城市規(guī)劃部門及開(kāi)發(fā)商的談判中也會(huì)得到特許人的幫助；

·雖然并不普遍，但有時(shí)也可能與特許人的法律顧問(wèn)和財(cái)務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行直接溝通，以獲得其在相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)助；

·在指定的區(qū)域內(nèi)具有特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先權(quán)和受保護(hù)權(quán)；

·可以提高從銀行獲得金融信貸的成功幾率；

·在與租賃代理商或房屋業(yè)主進(jìn)行談判時(shí)，有一個(gè)知名的商號(hào)作后盾對(duì)得到一處較好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所有利。

弊

·經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)必然是一種商務(wù)模式的反復(fù)克隆。因此，受許人在產(chǎn)品、服務(wù)或規(guī)劃等方面的主動(dòng)性基本上得不到體現(xiàn)；

·通常受許人必須按毛營(yíng)業(yè)額或收銀付給特許人加盟費(fèi)（有時(shí)又稱作管理費(fèi)），然而，當(dāng)特許人沒(méi)有盡職或受許人認(rèn)為其沒(méi)有盡職時(shí)，加盟費(fèi)便會(huì)成為雙方激烈爭(zhēng)論的焦點(diǎn)問(wèn)題；

·受許人高的營(yíng)業(yè)額并非一定意味著高的收銀，如果特許人的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)全部或部分依賴于受許人的營(yíng)業(yè)額，那么，特許人可能會(huì)不惜犧牲受許人的收銀率來(lái)獲取這部分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；

·即使受許人在很多方面都具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力，但他并不能完全自由地出售特許經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，出售必須得到特許人的同意，特許人有權(quán)審查購(gòu)買者并將所有調(diào)查研究的成本轉(zhuǎn)加給現(xiàn)有的受許人；

·有關(guān)地區(qū)性專營(yíng)權(quán)的協(xié)議在實(shí)際上很難執(zhí)行；

　　受許人在向特許人交納一定數(shù)額的加盟費(fèi)的同時(shí)，還有義務(wù)購(gòu)買其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，而特許人對(duì)這些產(chǎn)品或服務(wù)所提出的報(bào)價(jià)卻可能沒(méi)有任何折扣；·特許人針對(duì)受許人設(shè)置了各種各樣的控制方法并規(guī)定了多項(xiàng)義務(wù)以確保受許人維護(hù)特許人的形象，而受許人對(duì)此提出異議的余地卻很小，如果特許人產(chǎn)品或服務(wù)失去了公眾的信任，則必定殃及受許人的利益，而且受許人對(duì)這種情況是無(wú)能為力的；特許人的失敗將使受許人在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)失去生存的條件。