加盟連鎖店經(jīng)營籌建程序

??? 1．加盟簡章的設(shè)計
??? 一份設(shè)計創(chuàng)意新穎，印刷精美的加盟簡章（計劃書）是吸引加盟的重要工具，以下為加盟簡章必備的要項：
??? (1)企業(yè)簡介：（包括企業(yè)背景、相關(guān)協(xié)作廠商、企業(yè)理念、經(jīng)營目標(biāo)、負(fù)責(zé)人介紹等）。
??? (2)市場概況及成立的目的、計劃：（將市場上隱藏的危機告知；將市場上的問題點及機會點詳細列出，表現(xiàn)總部周密的計劃力）。
??? (3)連鎖經(jīng)營的效率及加盟店的利益點。
??? (4)介紹這個連鎖總部的組織，分工計劃。
??? (5)本連鎖的行銷策略（商品、定價、促銷、銷售渠道）。
??? (6)本連鎖的供貨系統(tǒng)。
??? (7)加盟條件及資金可靠限制（含加盟金的支付）。
??? (8)加盟店享受權(quán)益及總部協(xié)助事項。
??? (9)加盟店應(yīng)盡義務(wù)及配合事項（含提高/增加手續(xù)辦理）。
??? (10)經(jīng)營會議的召開。
?? (11)預(yù)定程序表。
?? (12)前途與展望。
?? (13)加盟店資料調(diào)查表及加盟申請表。

?? 2．組織加盟店計劃程序架構(gòu)

　　3．組織加盟計劃決勝關(guān)鍵——說明大會的實施
　　(1)說明大會五大掌握要點。
　　①主持人給欲加盟者的信賴感（總部中心的形象）。
　?、谡f明顧問客觀的分析技巧。
??? ③現(xiàn)場氣氛的培養(yǎng)、鼓舞（團結(jié)、向心力的影響）。
??? ④詳細的圖表資料（執(zhí)行事務(wù)的周詳給人信心）。
??? ⑤特別運用的心理技巧掌握。
??? (2)說明大會各項要點。
??? 優(yōu)先項：主持人代表總部給加盟者的信賴感
??? ①總經(jīng)理或主持者的外表必須端正或?qū)ν饴曌u好。
??? ②主持人具商業(yè)界有影響力的職位。
??? ③會議中，主持人表現(xiàn)簡潔有力的形象，強調(diào)成立聯(lián)盟的宗旨，挺身而出的信念，當(dāng)仁不讓的勇氣，必勝必成的決心。
??? ④由已安排的商業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)（事先聘為顧問）主持者的為人。
??? ⑤運作的說明由顧問來擔(dān)任（包含各種說明），顧問的身份、立場由主持者詳細說明。
??? 第二項：說明顧問客觀的分析技巧。
??? ①顧問的身份（專業(yè)）及立場（客觀）必須先由主持人特別強調(diào)。
??? ②集合相當(dāng)人數(shù)（至少15人）配合。
??? ③如果時間允許應(yīng)先主講“觀念”，灌輸欲加盟店突破的基本立足精神（正確加盟理念）。
??? ④顧問應(yīng)有客觀性，才能增強加盟店信心（參加者已先人為主）。
??? 第三項：現(xiàn)場氣氛的培養(yǎng)、激發(fā)。
??? ①很好請現(xiàn)有加盟店著制服、品牌列席，使加盟人感受到一種“有系列”的組織氣氛。
??? ②現(xiàn)有加盟店分布圖及會員名錄介紹，包括各小組職稱的分列，加強組織的氣勢威力。
??? ③團體“企業(yè)之歌”合唱之后正式開始大會，必使欲加盟者感受欲加盟的氣氛。
??? 第四項：詳細的圖表資料，表示本組織辦事的周詳性。
??? ①市場分析，說明協(xié)助方法。
??? ②威力無比的連鎖經(jīng)營實際連鎖效益及國內(nèi)成功的連鎖介紹。
??? ③顯示陸續(xù)完成的規(guī)模目標(biāo)圖。
??? ④綜合形象介紹：以標(biāo)準(zhǔn)化外觀，cis體系實景，相片陳列。
??? ⑤總部組織及干部介紹。
??? ⑥會員大會組織及功能介紹。
??? ⑦經(jīng)營方針及目標(biāo)。
??? ⑧經(jīng)營策略。
??? ⑨會員福利計劃。
??? ⑩顧客沙龍實施計劃。
??? ⑥顧客福利計劃。
??? ⑩聯(lián)合行銷實施計劃。
??? ⑩加盟資格及條件。
??? ⑩加盟行動程序表。
??? ⑩現(xiàn)在加盟與未來加盟的不同點。
??? 第五項：掌握運用心理技巧。
??? ①準(zhǔn)備現(xiàn)有加盟店的分布圖及欲加盟店的分布圖。
??? ②很好夫婦一起來參加，否則兩人會意見不和。
??? ③現(xiàn)場準(zhǔn)備一些朋友穿插其中，表示支持行動，如：優(yōu)先當(dāng)場簽約可緩解現(xiàn)場反對局面。
??? ④聯(lián)合廣告把準(zhǔn)備參加者的名單列入，使其感受出加盟后的情況。
??? ⑤有影響力的商業(yè)界前輩穿插各區(qū)，現(xiàn)場帶動。
??? (3)補充說明。
??? ①會場的選擇很重要。
??? ②美工制作的水準(zhǔn)。
??? ③加盟參加人（派專車接來）。
??? ④發(fā)紀(jì)念品、資料。
??? ⑤現(xiàn)場應(yīng)變力。
??? ⑥工作分組。