夢潔家紡 贏在廣東

　　經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，特別是改革開放前沿地區(qū)--廣東，以它獨特的地理和人文優(yōu)勢，走在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前端。毗鄰港澳，著眼世界，廣東地區(qū)居民消費水平和意識得到很大提升，從之前單純的物質(zhì)消費逐漸向價值消費衍變，對家紡產(chǎn)品的消費更是走在全國前列。

　　而作為中紡行業(yè)優(yōu)異的品牌，上市公司，湖南股份有限公司，2011年，企業(yè)力量全面整合和發(fā)力，特別是對廣東市場的重視，已經(jīng)提高到公司戰(zhàn)略層面。

　　夢潔家紡耗資兩千四百多萬打造廣州專賣店、東莞主城區(qū)的旗艦店和主力店、深圳主力店、珠海旗艦店。廣東地區(qū)今年新增各個地市的加盟客戶13個，新增大型專賣店柜三十余個。再加上專門為廣東市場量身打造的清新、大氣、精美的較新形象、產(chǎn)品系列和營銷模式，給目前在做的和將要開的夢潔專賣店注入了強(qiáng)心劑，是新市場的定海神針。

　　夢潔，為廣東專門打造的渠道發(fā)展人員，從對客戶朋友的前期接觸、發(fā)展報告、各部門管理層研究分析、客戶確定意向到店鋪選址和確認(rèn)、設(shè)計裝修，再到開業(yè)人員、貨品、營銷、培訓(xùn)支持，讓所有新客戶智慧之選前都能把握好方向，拿捏準(zhǔn)市場，預(yù)想到未來。

　　這些都充分體現(xiàn)在夢潔家紡的服務(wù)細(xì)則中，一做二看三管四理，做好客戶工作，夢潔家紡始終本著夢潔愛家文化，把客戶當(dāng)家人，讓所有夢潔合作伙伴輕松、愉快、幸福的獲取財富。

　　首先做： 1，一位加盟商一份文件夾，加盟商市場狀況一天一張紙，詳細(xì)記錄每天店、貨、人狀況，并接受指正和簽字監(jiān)督。2、每周給加盟店或加盟商至少一次電話或人到現(xiàn)場，強(qiáng)調(diào)每天必做事宜，并每周提出至少一條改進(jìn)意見，主動提供競品或我品一天至少一次的信息。3、任何一次營銷活動的展開，都必須親授（到場、電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真、另派人）到每位加盟商市場，決不以任何理由推諉營銷活動的失敗。我是一切的根源，為加盟商開通綠色通道直達(dá)公司高層。4、把加盟店當(dāng)成自己的店，事事做好，精益求精，每條線（管理）上出具一份評分表格，不到80分，重新來過，直到為止，把事情做好而不是把事情做完。

　　其次看： 1、一定站在加盟商的角度看問題，決不以任何理由對商進(jìn)行壓貨或應(yīng)收賬款（進(jìn)貨），每次要求進(jìn)一次貨都必須有能說服加盟商的理由，并幫助加盟商消化貨品。2、幫助加盟商看市場，并以文字的形式提供給加盟商每半年的市場發(fā)展報告，并要求得到加盟商認(rèn)可，做到每位加盟商月月有事做，全年有錢賺。3、幫助加盟商所做的每一件事情必須做到干凈、整齊、美觀，體現(xiàn)自身職業(yè)素養(yǎng)，并錄紙一樣，接受加盟商簽字監(jiān)督。4、任何問題都不是哪一方的問題，決不把責(zé)任推脫到某一方，出現(xiàn)問題，準(zhǔn)備詳細(xì)的責(zé)任明確書，提出解決問題方案，報營銷分部備案。

　　再就是管：1、決不犯同樣錯誤，接受加盟商監(jiān)督。2、該說的要說到，說到的要寫到，寫到的要做到，做到的要看到，看到的要考到，并形成文字，接受加盟商監(jiān)督。3、一個方案，三份備選，十份資源，有主題，有時間，有分析，有內(nèi)容，有收獲的落實每個營銷事件。4、出具加盟商優(yōu)劣勢分析表，涉及到店、貨、人。每次營銷的失敗至少找出三條問題，并發(fā)揮加盟商優(yōu)勢，引路加盟商扭轉(zhuǎn)頹勢。

　　后就是理：1、提供加盟商的服務(wù)，先后順序是：先做重要的事，再做緊迫的事，然后是常規(guī)工作。2、任何事情都要簡單、明了，靈活變通，優(yōu)先。今天的事今天了，決不拖到第二天。3、任何時候都要站在家人的角度和加盟商溝通，多溝通，決不做傷害加盟商利益的事情。4、深刻領(lǐng)會公司文化，帶領(lǐng)加盟商共同發(fā)展，服務(wù)市場的一年中必須要有至少兩次以上的創(chuàng)立型或方法。這是夢潔的核心競爭力。

　　狹路相逢勇者勝，夢潔家紡人敢于承擔(dān)，接受市場的監(jiān)督。零售無大事，相信品牌的力量，只有細(xì)致周到的管理和服務(wù)，才能贏在終端。

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