地板經(jīng)銷商做好銷售的五大執(zhí)行方法

　　我國地板行業(yè)從面市的幾年以來得到了高速的發(fā)展，在短短的幾年里地板成了家裝市場重要的組成部分，整個行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出一片合格的發(fā)展態(tài)勢?？梢哉f在未來的幾年里，地板行業(yè)市場充滿了商機，但同時卻也處處存在著。為了實現(xiàn)渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，地板經(jīng)銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。一套成功的地板經(jīng)營策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項活動的具體執(zhí)行方案。

　　制定合理價格策略

　　以當(dāng)?shù)叵M水平為參考，綜合考慮生活水平、購買習(xí)慣，預(yù)期實現(xiàn)目標(biāo)、社會扶持、文化傳統(tǒng)和消費取向等多種因素，制定包括二批、終端零售價格在內(nèi)的價格體系；

　　針對目標(biāo)的制定操作手法

　　地板經(jīng)銷商分析目標(biāo)渠道，有針對性地制定操作手法。分析各類渠道的長短、扁平、優(yōu)劣，重點關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內(nèi)容，從而對不同目標(biāo)制定有針對性的操作手法；

　　優(yōu)選精選，增強終端執(zhí)行力度

　　不同的終端在地板經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，地板經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進行篩分，確定不錯終端并集中資源和精力進行市場運作。在不錯終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個系統(tǒng)共享，及時了解客戶需求。同時，地板經(jīng)銷商應(yīng)利用所能調(diào)動的廠家資源對不錯終端進行扶持，指導(dǎo)具體業(yè)務(wù)的開展，為其長期發(fā)展和現(xiàn)實需求提供整體解決方案，將其打造成團隊中的一面面旗子；

　　鋪貨，及時跟進

　　地板產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個地板廠家都會有幾大系列的產(chǎn)品同時在市場上銷售，地板經(jīng)銷商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進貨。因此，地板經(jīng)銷商的鋪貨跟進工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣；同時要確立科學(xué)的工作流程，及時總結(jié)工作結(jié)果，合理安排工作計劃；

　　提高/增加終端維護所需配套，完善售后服務(wù)體系

　　地板終端不僅是一個銷售平臺，更是地板產(chǎn)品展示和服務(wù)水平提升品牌形象的窗口。終端日常維護所需的各項配套工作必需到位，如產(chǎn)品包裝、配件、宣傳物料、促銷贈品、輔助展示物以及產(chǎn)品陳列方式、地板店的整潔美觀程度等。地板產(chǎn)品的售后服務(wù)周期一般都比較長，這就要求經(jīng)銷商的團隊保持足夠的服務(wù)意識。一方面要耐心向客戶答疑解惑，解決安裝使用中的問題；另一方面要長期跟進，征求用戶的反饋意見，用于產(chǎn)品或銷售、管理方面的改進。

　　總之，地板經(jīng)銷商在自我策劃時要切記把握幾點原則：1、準(zhǔn)確定位，包括地板企業(yè)的目標(biāo)客戶和自身優(yōu)勢；2、差異化競爭，地板經(jīng)銷商在推廣中避免走別人的老路；3、品牌戰(zhàn)略，不只是選擇做什么品牌，更重要的是怎么做自己的品牌；4、量力而行，對每一步的投入和實現(xiàn)目標(biāo)都要有清晰的概念；5、詳細，對時間、地點、投入、結(jié)果等方方面面都需要全面分析，做到環(huán)環(huán)相扣，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

　　對地板業(yè)經(jīng)銷商而言，渠道維系著地板經(jīng)銷商們的所有興衰與榮辱。每個成功的地板品牌經(jīng)銷商都必需具備不錯的自我策劃能力，唯有如此，才能在機遇與同在的市場上走出一條自己的道路，成功把握渠道話語權(quán)，成就當(dāng)?shù)氐匕褰?jīng)銷商。