家紡差異化競爭應從“口號”走向“實干”

　　家紡市場的吸引力在于：6000億的市場容量剔除上下游產(chǎn)業(yè)鏈的分攤，落到家紡終端品牌商身上的份額也有1000—2000億元。這個龐大的數(shù)字足以吸引一眾家紡品牌前仆后繼，搶奪屬于自己的一塊“蛋糕”，這也意味著，家紡企業(yè)所面臨的行業(yè)競爭將愈發(fā)激烈。另一方面，消費者對家紡產(chǎn)品的選擇越來越苛刻，“品質(zhì)”和“特色”擊敗“低價”和“平庸”，成為消費者選購家紡產(chǎn)品的關鍵詞。家紡品牌要想贏得消費者的“芳心”越來越不容易，必須在產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造上下足功夫。
　　市場的需求導向迫使家紡企業(yè)紛紛打出“差異化”競爭的大旗尋求突圍，但不少家紡企業(yè)的差異化之路僅僅停留在口號階段，所謂的“時尚家紡”、“功能性家紡”等大眾概念的提出仍難掩人云亦云，隨波逐流的跟風痕跡，“差異化”競爭很難在具體的家紡產(chǎn)品上得到體現(xiàn)。不少行內(nèi)人對此評論說，如此的概念炒作也許能夠為家紡品牌謀求一時的關注，但顯然不能夠在品牌的長遠發(fā)展中起到更多推波助瀾的作用。家紡品牌要想謀求長遠發(fā)展，必須將差異化競爭從概念落到實處。
　　實際上，在家紡行業(yè)中不乏在差異化競爭中脫穎而出的實例，堂皇的民族特色家紡、尚瑪可的時尚家紡以及艾維的婚慶家紡就憑借其在行業(yè)內(nèi)鮮明的產(chǎn)品特色和準確的市場定位，獲得了消費者的廣泛認知，品牌辨識度不斷提升。例如：堂紡專屬的“堂皇繡”工藝，將民族特色家紡的概念詮釋的淋漓精致；尚瑪可家紡大膽的色彩組合、強烈的視覺沖擊、復古與摩登的很好沖撞將其源自法蘭西的浪漫風情展露無疑，在時尚家紡領域成績出眾；艾維家紡打造婚慶家紡先進品牌的口號雖提出不久，但無論在產(chǎn)品研發(fā)還是終端形象的打造上都充分體現(xiàn)了其深挖家紡婚慶細分市場的決心與斗志，也算在“差異化”競爭的道路上邁出了其成功的優(yōu)先步。
　　從早期滿足消費者的實用需求，到美化家居環(huán)境，再到消費者生活品質(zhì)和生活態(tài)度的重要體現(xiàn)，家紡產(chǎn)品對于消費者的意義已不同往日。對于家紡企業(yè)來說，要想在行業(yè)內(nèi)生存甚至謀求發(fā)展也越來越難。除了在產(chǎn)品品質(zhì)上不斷精根細作之外，深化品牌特色、強化品牌內(nèi)涵或者能夠引路企業(yè)走向更加光明的康莊大道！

（徐娜）