服裝店銷售中奧巧妙的運(yùn)用時間差定價策略

　　如果你是一個經(jīng)驗(yàn)十分豐富的商人，那你一定要十分重視定價策略，因?yàn)闇?zhǔn)確的定價往往決定著商品的價格。而商戰(zhàn)中的重要武器就是價格，所以一定要隨著市場的變化順應(yīng)頓客的需求。在德國多特蒙德有一家這樣的公司，其成功之處就在于靈活的定價策略。

　　在多特蒙德的商貿(mào)活動中，有一家叫戚斯登的品牌服裝公司。這家公司所售的任何服裝都很熱銷，資金周轉(zhuǎn)非?？欤骄?0天就成為全多特蒙德首屆一指的快速銷售公司。

　　有一次，威斯登推出了約1萬套內(nèi)衣外穿服裝，這在德國其他大城市中也剛剛上市，這種服裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，其有極強(qiáng)的吸引力，顧客感到新鮮，威斯登對這種服裝的定價之高，超過普通內(nèi)衣價格好多倍，但照樣銷售見旺?？墒钱?dāng)?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿服裝時，威斯登卻一反常態(tài)，在繼續(xù)推出2萬套這種服裝時，將價格一下驟跌到只略高于普通內(nèi)衣的價格。這個消息傳到鄰近城市，商賈、顧客都聞風(fēng)而來，僅用了2天時間，就一售而光。這樣，又過了8個月，當(dāng)內(nèi)衣外穿服裝已經(jīng)不那么吸引人時，威斯登又以成本價出售，每套服裝的價格還不到普通內(nèi)衣的60%。這時一些經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的顧客競相購買，這種過時的服裝在威斯登仍然十分暢銷。

　　由于威斯登充分分析、了解市場行情，靈活的定價策略促進(jìn)了銷售，使暢銷、平銷、冷銷的服裝都成了暢銷貨。這就是充分利用時間差來打價格戰(zhàn)，每次都穩(wěn)贏。

　　學(xué)會根據(jù)銷售時間制定靈活的策略是在商戰(zhàn)中取勝的重要武器。一定要操作得當(dāng)，學(xué)會隨市應(yīng)變、順應(yīng)顧客需求，這樣你才能夠在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地，而打好時間是重要的一種競爭武器。