服裝商品銷售中降價要體現(xiàn)一個“巧”字

　　各種商品的銷售中，降價是有技巧的，并不是說你想降就降，你降得不恰當(dāng)，可能給顧客一種錯覺，那就是“物有所不值”，反而出現(xiàn)了越降價顧客越少的怪現(xiàn)象。

　　降價只是一種手段，只是給顧客一種便宜的感覺，而并非實質(zhì)上降到商家無利可圖的地步。

　　南方有個小老板開了一家小服裝店，開始時，生意蕭條。后來經(jīng)過他精心研究計算，決定只要顧客拿出1優(yōu)惠，便可以任意選購店里的一件商品，于是招徠了大批顧客，銷售額超過附近幾家大的服裝店。后來他改行經(jīng)營綢布后，又出新意，決定凡是在該店購買3優(yōu)惠綢布的贈白券一張積白券5張可兌換藍(lán)券一張，積藍(lán)券5張可兌換紅券一張，積紅券5張則可任選價值10優(yōu)惠的商品作為酬謝。這個老板這種神奇的促銷方法，將自己的生意做大做強了。

　　在美國有家零售品牌服裝店，定價非常靈活，因此生意很好。該店總是挨著對店里陳列的服裝做減價處理，每次減價出售的服裝大約有三四種。服裝店并不考慮這種服裝是否應(yīng)該減價、減價后虧不處理，只是把減價當(dāng)做招徠顧客的手段。減價期間，服裝店大做廣告，或在門前張貼海報，或在街頭巷尾散發(fā)傳單，以招引遠(yuǎn)近顧客前來光顧。等到這批服裝減價后賣得差不多了，或者顧客的興趣減退了，再換另外幾種服裝減價銷售。

　　該店的減價銷售是實實在在的，并不是以減價為幌子實則賣高價。店里凡是減價的服裝，大概只能賺得微利，有的只是經(jīng)營。但是實行減價銷售后，來光顧的客人比平時大大增加，于是帶動了其他服裝的銷售。這就是用降價的方式讓顧客激增，然后帶動別的服裝的銷售。

　　可以看出，降價并不比定價簡單，主要是體現(xiàn)“巧”字。隨便降價，即便是降到商家無利可圖甚至爭取降低損失也未必受到歡迎。因此，你一定要掌握好其中的尺度，既讓顧客覺得占了“便宜”，又使你的生意更加興隆。