拼爹時(shí)代！“點(diǎn)到上門”與58達(dá)成戰(zhàn)略合作 深耕全國(guó)市場(chǎng)

近來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)，同行企業(yè)收購(gòu)合并的現(xiàn)象頻繁發(fā)生。筆者認(rèn)為種種巨頭間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有利于搶先瓜分市場(chǎng)份額，而在未來(lái)這種情況不乏頻繁出現(xiàn)的可能。

近日獲悉，上門O2O平臺(tái)58宣布啟動(dòng)平臺(tái)化戰(zhàn)略2.0模式，勵(lì)志成為一站式到家服務(wù)的“整合者”。與此同時(shí)58CEO陳小華宣布了58近期布局的多家上門O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中包括“點(diǎn)到”、“美到家”、“58月嫂”、“呱呱洗車”以及“58陪練”。借此機(jī)會(huì)，億歐網(wǎng)專訪了“點(diǎn)到”聯(lián)合創(chuàng)始人何流，就“點(diǎn)到”與58達(dá)成戰(zhàn)略合作展開(kāi)探討。

58成立于2014年11月，CEO陳小華，是58推出的一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)，姚勁波參與。58主要關(guān)注上門家政類O2O服務(wù)，包括保潔、保姆、維修、搬家等多種生活類服務(wù)。截止目前，58平臺(tái)業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)近30個(gè)城市，并且正在快速開(kāi)拓更多的城市。58CEO陳小華表示，“58將通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的一站式到家服務(wù)解決方案，歡迎分布在各O2O細(xì)分領(lǐng)域的伙伴加入58的平臺(tái)，未來(lái)58將會(huì)投入超過(guò)5000萬(wàn)美金，支持接入平臺(tái)的第三方服務(wù)?！?/span>

58與“點(diǎn)到”戰(zhàn)略合作進(jìn)攻推拿O2O領(lǐng)域野心何在？

說(shuō)起上門經(jīng)濟(jì)、近來(lái)比較火的領(lǐng)域莫過(guò)于推拿O2O行業(yè)，短時(shí)間行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量從幾家猛增至幾十家，遍布全國(guó)一、二線城市中，同時(shí)也備受資本方的關(guān)注。野心勃勃的58當(dāng)然不會(huì)放過(guò)布局如此火熱的推拿領(lǐng)域。58選擇與“點(diǎn)到”達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)力布局上門推拿O2O領(lǐng)域主要有兩方面原因：

①業(yè)務(wù)的不沖突性和推拿領(lǐng)域發(fā)展空間大；目前58提供“美甲、家政、速運(yùn)”三大業(yè)務(wù)，同時(shí)提供家居養(yǎng)護(hù)、做飯、開(kāi)鎖等服務(wù)，圍繞生活的各種瑣事提供上門解決方案。上門推拿行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景好，被創(chuàng)投人爭(zhēng)先看好，因此綜合多方面因素上門到家按摩是一個(gè)不錯(cuò)的合作選擇。

②上門推拿行業(yè)擁有一定的話題性和熱門性；上門到家按摩當(dāng)下符合大規(guī)模人群的需求，今年在各大互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議和沙龍里頻頻被提及，同時(shí)消費(fèi)項(xiàng)目頻次和單價(jià)合理。中國(guó)處于亞健康狀態(tài)的人占大多數(shù)，因此按摩需求量大，發(fā)展空間好。

此外，何流表示“點(diǎn)到”與58和達(dá)成戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢(shì)在于利于“點(diǎn)到”推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程，從而提升用戶體驗(yàn)。58基于在全國(guó)擁有豐富的資源，“點(diǎn)到”借助這個(gè)平臺(tái)利于推拿師的招聘以及深入二、三線城市布局，節(jié)省獲取成本。

行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的合并現(xiàn)象是必然

說(shuō)起推拿O2O整個(gè)行業(yè)，何流表示推拿行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)截至目前大概有幾十家，主要分為兩種類型：①休閑足療類的；②中醫(yī)推拿類的。但從獲得融資的情況來(lái)看，大多都停留在天使輪和A輪階段。市場(chǎng)是殘酷的，預(yù)計(jì)未來(lái)能拿到B輪融資的只有兩到三家，其余的數(shù)家要么死了要么相互之間選擇合并。

據(jù)了解，上門推拿O2O項(xiàng)目“點(diǎn)秋香”和“熊貓家”合并的新聞也在不久前剛剛傳出，對(duì)此，何流表示企業(yè)的合并分為兩種情況：

一種情況是正向合并；像58同程和趕集，快的打車，他們之間達(dá)成合并則是為了降低不必要的損耗，集中精力研發(fā)更多更有價(jià)值的新業(yè)務(wù)。

第二種情況是反向合并；這種則是企業(yè)發(fā)展受困，被迫合并。何流強(qiáng)調(diào)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)企業(yè)合并是必然，這種現(xiàn)象未來(lái)也會(huì)頻繁發(fā)生。

“點(diǎn)到”目前正在推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程

此外，何流透露目前“點(diǎn)到”平臺(tái)上的技師營(yíng)收都是翻倍漲，小部分推拿老師都是開(kāi)車上門。特別是有部分技師之前營(yíng)收較低，只能租住地下室、偏遠(yuǎn)六環(huán)的，現(xiàn)在的生活條件也有很大的改善，同時(shí)他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)充滿渴望。目前“點(diǎn)到”已與幾十家企業(yè)進(jìn)行簽訂了合作協(xié)議，除已經(jīng)開(kāi)通了北京上海的服務(wù)外，與此同時(shí)正在籌劃3-5個(gè)城市的業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)到2015年4月底會(huì)上線其他城市。

58 2.0平臺(tái)將打造成一個(gè)可以接入一切的大平臺(tái)，平臺(tái)將在業(yè)務(wù)體系、培訓(xùn)體系、資金、人力、技術(shù)、品牌等資源領(lǐng)域全面開(kāi)放，通過(guò)并購(gòu)或與第三方合作方式，完成大平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)略布局。此外，陳小華表示“58不排斥與現(xiàn)有的垂直品類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同為消費(fèi)者提供改變生活的到家服務(wù)。58和細(xì)分領(lǐng)域不是互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是推動(dòng)伙伴的關(guān)系。”

推拿O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)受資本青睞的程度依然不減，行業(yè)內(nèi)獲得較高的融資的消息依然不斷爆出，像近期報(bào)道的推推熊、宜生到家、上門幫以及此前曾報(bào)道過(guò)的點(diǎn)到位、功夫熊、點(diǎn)妙手、理大師等都已獲得資本方的青睞。然而在當(dāng)今這個(gè)拼爹的時(shí)代，對(duì)于一些小型的O2O企業(yè)想要在短時(shí)間內(nèi)得到快速發(fā)展是件不容易的事情。此外加上一些資源雄厚的巨頭企業(yè)紛紛發(fā)力搶占市場(chǎng)后果則更加不堪設(shè)想，而“點(diǎn)到”此次與58達(dá)成戰(zhàn)略合作，無(wú)疑為其提供新的流量入口，帶動(dòng)成長(zhǎng)的同時(shí)“點(diǎn)到”也可以給58擴(kuò)充品類，提升用戶口碑，不得不說(shuō)是一次雙贏的選擇，相信會(huì)在行業(yè)內(nèi)掀起新一輪的平臺(tái)熱潮。