要活用DM可以使加盟店面人氣大震

? ??dm?(direct?mail)的目地在讓消費(fèi)者產(chǎn)生來連鎖店消費(fèi)的意愿，也就是把潛伏在消費(fèi)者心中的來店動(dòng)機(jī)挖掘出來，并讓它明顯化。而為了達(dá)成這一目的，平常就整理好顧客名單，是起碼的條件。

????了解店加盟內(nèi)商品特點(diǎn)，是常客和未曾上門的消費(fèi)者之間的很大差異，這一差異，往往比想象中還大。雖說要挖掘顧客的潛在需求，但對(duì)象實(shí)在很廣大，而這也是很大的挑戰(zhàn)。在引發(fā)來店動(dòng)機(jī)、發(fā)掘潛在需求方面，是以來過的客人為對(duì)象還是以未曾上門的消費(fèi)者為對(duì)象，到底何者幾率較高，其實(shí)是很清楚的。

????顧客名單是維持生意興隆的寶貴資產(chǎn)。而且dm是將該資產(chǎn)做運(yùn)用的方法。然而近年來，設(shè)計(jì)一般的dm或?qū)⑿麄鲉坞S意塞入信箱的做法日益泛濫。目前dm可以運(yùn)用到各行業(yè)，如果不在設(shè)計(jì)上多下功夫，即使寄得再多，也無法引起顧客閱讀的興趣，所以亂槍打鳥、以多取勝的方式不可取，應(yīng)該鎖定目標(biāo)對(duì)象，采取更的做法，否則花了大筆費(fèi)用卻不見成效，實(shí)為可惜。dm發(fā)放出去也必須進(jìn)行追蹤管理，此一動(dòng)作可以更明確地知道所發(fā)放出去的dm在哪里果，以便在將來可以更集中地進(jìn)行宣傳推廣。