酒店迷你售貨機(jī)營收怎么樣？

酒店無人售貨機(jī)市場究竟如何？一個(gè)合格的酒店售貨機(jī)運(yùn)營商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？今天，我們以酒店售貨機(jī)為例，為大家來介紹一下酒店自動(dòng)售貨機(jī)這樣一個(gè)熱門的行業(yè)。

一、市場分析

1.這個(gè)市場潛力到底怎么樣？

A．酒店市場：據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)注冊(cè)登記的酒店已經(jīng)達(dá)到30萬家，2017年整體平均入住率為66.8％，平均客房營收達(dá)到342.46元，已經(jīng)連續(xù)五年持續(xù)增長。

B．酒店用品市場：當(dāng)前酒店機(jī)中，成人用品是贏利點(diǎn)。而成人市場是無限大的，因?yàn)樗碾[私性的特點(diǎn)，無法被預(yù)估。但可以確定的一點(diǎn)是，中國是成人用品市場潛在的消費(fèi)大國。再看看成人用品在中國的潛在消費(fèi)者：中國13億人口中有超過7成的成年人、1.8億未婚成年人、這個(gè)體量是非常巨大的。

2.究竟哪些人需要酒店無人售貨機(jī)？

A.入住旅客：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的進(jìn)一步發(fā)展，消費(fèi)者越來越注重消費(fèi)方式的便捷與消費(fèi)過程的隱私。而酒店這樣一個(gè)特殊的消費(fèi)場景，不僅占據(jù)了消費(fèi)者較長的停留時(shí)間，同時(shí)還營造了一個(gè)隱私消費(fèi)場所。這就為滿足入住旅客的客房需求提供了新的銷售窗口。

B.酒店管理者：當(dāng)前大部分的酒店里銷售成人用品依然是傳統(tǒng)的銷售模式，普遍存在產(chǎn)品品種單一、顧客使用后需要退房結(jié)算，顧客的隱私性差，酒店人員查房工作量大、繁瑣，產(chǎn)品容易少貨、被調(diào)包等問題。而酒店無人自動(dòng)售貨機(jī)的出現(xiàn)，不僅能夠大幅減少以上工作中的管理成本，還能夠通過手機(jī)APP一鍵補(bǔ)貨，便捷管理。

二、如何選擇投放場所？

（1）學(xué)校周邊酒店：當(dāng)然，這里的學(xué)校是指大學(xué)。年輕群體比較多，在荷爾蒙作用下，生理期的需求大！

（2）當(dāng)?shù)氐陌仓眯^(qū)附近酒店：這部分的房租比較便宜，快捷酒店也會(huì)比較多，其次用戶的流動(dòng)人口比較大。

（3）工廠周邊酒店：人口密度比較大，特別是傳統(tǒng)代工企業(yè)，一般這類工廠都會(huì)配備員工宿舍，需要解決生理需求，也只能會(huì)去周邊酒店開房。年輕群體居多，對(duì)于新事物的接受程度也較高！

（4）夜市商圈、汽車站附近酒店：地址多種多樣，所以大家在選址之前可以結(jié)合自身城市、酒店周圍環(huán)境，人口密度等等因素來選擇酒店投放。

三、如何進(jìn)貨？

當(dāng)前酒店機(jī)中所售賣的商品以成人用品和酒店用品兩大類為主。而這兩類商品的主要貨源地主要集中在廣州、東莞和義烏三地。通常購買酒店機(jī)，供應(yīng)商會(huì)提供兩個(gè)選項(xiàng)，一種是包貨源，另一種是只賣機(jī)器不包貨源。這里建議大家可以選擇包貨源的選項(xiàng)，因?yàn)橥ǔ＿@樣的廠家會(huì)對(duì)貨品的質(zhì)量有所把控。

但如果您想要自己進(jìn)貨，那么就要小心渠道有假貨啦！這是大多數(shù)人糾結(jié)多的問題之一！

A.成人用品行業(yè)中是否有假貨？

肯定有，一般集中在大品牌，比較明顯的就是套套行業(yè)，一般普通國產(chǎn)套套，批發(fā)的價(jià)格在2-4元、而大品牌，批發(fā)的價(jià)格在10元-15元左右，所以這也就是會(huì)有幾倍營收空間，有假貨不足為奇。

B.怎樣識(shí)別假貨？

（1）.不要貪小便宜，價(jià)格可參考批發(fā)市場、網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)平均值！

（2）.如果是選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采購，直接和店主/賣家溝通，基本一問就會(huì)告知！

（3）.選擇品牌授權(quán)的店鋪，一般在網(wǎng)絡(luò)采購平臺(tái)，搜索特定品牌時(shí)，會(huì)顯示“某某專營”，在店鋪也會(huì)出具品牌的授權(quán)書等等。

四、經(jīng)營方式

通常，酒店自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營工作主要分為兩塊，一是找酒店，找到合適的酒店對(duì)于銷量有決定性的作用。二是及時(shí)補(bǔ)貨，配貨，這里就涉及對(duì)酒店關(guān)系的維護(hù)，只有與酒店的合作伙伴關(guān)系處理得良好。酒店的工作人員才會(huì)及時(shí)的幫您補(bǔ)充貨品，同時(shí)您也可以對(duì)酒店真實(shí)的銷售情況有所了解，從而及時(shí)做出調(diào)整。

其實(shí)，成為一個(gè)合格的酒店售貨機(jī)運(yùn)營商，重要的還是需要有耐心，具體來說，需要您個(gè)人時(shí)常關(guān)注酒店實(shí)際的運(yùn)營情況，根據(jù)銷售情況調(diào)整配貨策略。優(yōu)點(diǎn)就在于，只要設(shè)備部署完畢，您幾乎可以在家辦公，躺著收錢，只需及時(shí)補(bǔ)貨即可。

五、營收模式

無人自動(dòng)酒店機(jī)擁有多元的營收模式和可觀的銷售營收。營收來源包括線下設(shè)備的商品銷售所得，以及線上諸多服務(wù)端口和網(wǎng)上商城的。