如何促銷更

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2008-09-09 11:43:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有496人參與

128美發(fā)連鎖

經(jīng)營范圍：美發(fā)連鎖
門店數(shù)量：400家
單店投資額：20~50萬

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很多家電營銷人為策劃促銷焦頭爛額、黔驢技窮，如何促銷更呢？
　　要研究促銷的創(chuàng)立，首先要對促銷有一個系統(tǒng)的認識。各種營銷資料上對促銷有不同的介紹，根據(jù)我的體會，促銷是針對產(chǎn)品與消費者的溝通促進的過程，這個過程可以分解成從產(chǎn)品到消費者的推廣宣傳的過程，從消費者到產(chǎn)品的認知、熟悉、認同、接受的過程，前者可以稱為以品牌、產(chǎn)品、功能和價格等為主訴求和溝通內(nèi)容的推式促銷，后者可以稱為以消費者的需要、需求、期望等為主訴求和溝通內(nèi)容的拉式促銷。如何搞好促銷，密決就6個字：用力推，用力拉，如何使促銷更，則就是如何巧妙的“用力”了，如何借各種可用的力量，如何形成千鈞一發(fā)之力等。要作到這一點，就要巧妙地運用這些推拉過程中的所有因素，激活并利用有利的因素，才能使促銷真正得到創(chuàng)立。下面的內(nèi)容就是對這些促銷過程中的各種因素進行闡述?！　?
　　推式促銷
　　推式促銷就是將產(chǎn)品的訴求以更快速度和強度傳播消費者。根據(jù)產(chǎn)品的一些要素，可以分為品牌性促銷、功能性促銷、價格性促銷、贈品性促銷、服務(wù)性促銷等四種?！　?
　　一、品牌化促銷
　　品牌化促銷就是在原有品牌市場基礎(chǔ)上，進一步增加消費者對產(chǎn)品本身的好感度、親和力、關(guān)注度，以強烈的感性訴求和渲染來吸引消費者的觀注。要搞好品牌性促銷的創(chuàng)立，主要從以下幾方面著手：
　　1、展示更充分一些
　　主要指品牌形象展示的相關(guān)如展柜、背板、樣機、演示臺、宣傳單張等展示用品的組合技巧，一方面要更可能齊全，同時還要突出重點，而且還將要動態(tài)展示與靜態(tài)展示想結(jié)合，另一方面還要結(jié)合消費者的參展的習(xí)慣，更便于消費者接受。多方面的相呼應(yīng)，對消費者形成較強的視覺刺激。
　　2、活動更人氣一些　
　　為了提高品牌展示活動而如何將活動策劃得更有人氣，一方面指活動的主題的策劃要更有吸引人氣，如品牌推廣會、路秀或路演、社區(qū)展示等選擇更有有利的主題與形式，另一方面還要將多種不同規(guī)模的活動相組合，從而展示活動更有人氣。
　　3、現(xiàn)場更互動一些
　　在進行展示和活動的同時，構(gòu)造一個感受品牌文化和產(chǎn)品特色的情景式體驗平臺，充分調(diào)動顧客的各種感官刺激，為促進銷售升溫與熱身?！　?
　　4、傳播更一些
　　在策劃促銷活動的同時，借媒體的力量使促銷信息得到更大范圍的傳播，可以圍繞這個促銷活動進行一些新聞策劃，對促銷的過程進行渲染；也可以以借助某個大型社會事件或熱點作為活動的切入點，在社會活動的帶動下使促銷的傳播更。　　
　　二、價格化促銷　
　　價格化的促銷大家都知道是“雙刃劍”，也是一個比較復(fù)雜的促銷戰(zhàn)術(shù)，如何殺傷競爭者，俘獲消費者卻又對自己毫發(fā)無損，就要講究虛實結(jié)合，有虛有實。
　　1、虛的價格促銷
　　是指價格促銷只是作為一個促銷借口，本身并不是真的降價，而只是在價格標簽上作了一下手腳，以虛的價格促銷來吸引消費者的觀注。這種價格促銷多用于一些透明度不高，價格敏感度不高的型號。虛的價格促銷重在造勢，重在渲染。
　　2、實的價格促銷
　　就是實實在在地將價格降下來，以明顯的低價來吸引消費者，這種多用于犧牲一些老型號來帶動主推型號。這種型號的價格透明度和敏感度比較高，降價能給消費者以較強的低價的心理感應(yīng)。
　　3、虛實結(jié)合的價格促銷
　　有些廠家搞的虛的價格促銷，消費者是吸引來了，可是因為價格沒有參照性，如果沒有其他促銷的配合，發(fā)展起來也將會比較有限。如果只搞實的價格促銷，則畢竟知道的消費者是有限的，因而只能如“孤芳自賞”。虛的價格促銷如刮風(fēng)，實的價格促銷如下雨，刮風(fēng)與下雨的配合，給人的感覺才會更強。
　　三、買贈化促銷
　　這一類的促銷，主要是研究如何贈品來吸引、促進、達成銷售。如何為產(chǎn)品選擇更有利的贈品呢，要看要想達什么樣的促銷目的。　　
　　1、愛屋及烏式的贈品
　　贈送消費者生活中更常用更鐘愛的物品作贈品，以此強化消費者的消費意識，如爭取女士消費者而進行的買電器送化妝品工具盒，為爭取男性消費者而進行送剃須刀等。
　　2、錦上添花式的贈品
　　贈送贈品，使產(chǎn)品在使用和操作中更很好、更合格、更滿意的感覺，從而達到錦上添花的促銷手段，如空調(diào)送空調(diào)罩、買音響送休閑沙灘椅等?！　?
　　3、畫龍點晴式的贈品
　　這種贈品與產(chǎn)品的使用直接有關(guān)，使產(chǎn)品的功能實現(xiàn)起到畫龍點睛的作用。贈送某個贈品，使產(chǎn)品的使用更方便。如買電磁爐送鍋具、手機送話費、買電熱水器送淋浴華灑等。
　　4、見風(fēng)使舵式的贈品
　　借助某個社會熱點或消費熱點，來增強消費者對品牌和產(chǎn)品的關(guān)注和認同，如情人節(jié)也跟著送玫瑰、中秋節(jié)送月餅等。
　　5、狐假虎威式的贈品
　　意思很明顯，就是自身品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢不夠強，找一個更有影響力且有關(guān)聯(lián)性和帶動性的的產(chǎn)品作贈品，站在別人的肩膀上來促銷。這個多用于新品牌或新產(chǎn)品、新功能的推廣等?！　?
　　四、服務(wù)化促銷