連鎖藥店六因素定商品范圍

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2016-11-18 13:13:06　來源: 全球加盟網(wǎng)　有1249人參與

北京百草堂加盟藥店加盟藥房

經(jīng)營(yíng)范圍：藥店加盟
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　商品的經(jīng)營(yíng)范圍，是在過去采購(gòu)實(shí)績(jī)和銷售實(shí)績(jī)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)得出的消費(fèi)需求及其變化趨勢(shì)的有關(guān)資料，進(jìn)行綜合分析后確定的。確定商品經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)，需考慮以下六大因素。

　　1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　選擇和確定連鎖藥店的商品經(jīng)營(yíng)范圍，首先應(yīng)從連鎖藥店所處的大環(huán)境出發(fā)?；舅幬锬夸浀某雠_(tái)、基層緩解機(jī)構(gòu)“零差率”的實(shí)施，將對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)帶來較大的沖擊，都有可能引起商品經(jīng)營(yíng)范圍的變化。

　　2、藥店業(yè)態(tài)特征

　　確定經(jīng)營(yíng)范圍，還必須考慮連鎖藥店的業(yè)態(tài)類型。門店經(jīng)營(yíng)對(duì)象是以附近顧客為主，還是面向更廣泛的市場(chǎng)空間；門店是屬于大賣場(chǎng)，還是便利店，都將對(duì)門店進(jìn)貨范圍產(chǎn)生重要影響。此外，藥店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大，經(jīng)營(yíng)范圍也越廣；反之，則越窄。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)

　　一般連鎖藥店的店址和商圈確定后，其顧客來源的基本特征也就隨之確定。目標(biāo)顧客的職業(yè)構(gòu)成、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)狀況、消費(fèi)特點(diǎn)等也會(huì)影響進(jìn)貨范圍的選擇。

　　處在人口密度大的城市中心門店，要考慮到目標(biāo)顧客流動(dòng)性強(qiáng)、供應(yīng)范圍廣、消費(fèi)復(fù)雜等特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)的品種、規(guī)格應(yīng)比較齊全。而處于城市郊區(qū)、工廠區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)或?qū)W校集中區(qū)的門店，由于消費(fèi)者的特殊職業(yè)形成了特殊的需求，在確定進(jìn)貨范圍時(shí)，要充分考慮他們的需求共性和個(gè)性。

　　4、商品的生命周期

　　任何商品都有生命周期，即從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)將經(jīng)歷四個(gè)階段：進(jìn)入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段和退出階段。在信息時(shí)代，商品的生命周期不斷縮短，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。因此，門店一方面必須遵循這一市場(chǎng)規(guī)律，一旦發(fā)現(xiàn)該商品進(jìn)入衰退期要立即淘汰；另一方面，隨時(shí)掌握新商品的動(dòng)向，對(duì)于有可能成為暢銷商品的新商品，在上市前就將其列入門店進(jìn)貨范圍之中。

　　5、商品的相關(guān)性

　　許多商品的銷售都是相關(guān)的。比如，高血壓用藥可帶動(dòng)深海魚油、磷脂等保健品的銷售。根據(jù)商品消費(fèi)連帶性的特點(diǎn)，在確定了基本的主力商品類別之后，還要考慮其他輔助商品和連帶商品的范圍，這就需要充分了解并分析商品的相關(guān)性。

　　6、市場(chǎng)的季節(jié)性

　　藥店的一些商品會(huì)呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性或周期性變化，如夏季的、冬季的膏方。春夏秋冬四季每季都有各自的特色，都會(huì)有一些唱主角的商品，而一些節(jié)假日商品的消費(fèi)也有很強(qiáng)的周期性。所以，門店的經(jīng)營(yíng)范圍也應(yīng)根據(jù)這些變化適當(dāng)調(diào)整。

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